Секреты великих ораторов. Говори как Черчилль, держись как Линкольн

Как сказал бы Авраам Линкольн,
«Пять десятков лет минуло с того дня,
как Мэлон Тэтчер основал в этом городе
новый банк».
Я вспомнил Линкольна,
поскольку существует легенда о том,
как он прошел шесть миль,
чтобы вернуть четыре цента покупателю
из своей бакалейной лавки.
Наш основатель, Мэлон Тэтчер
также известен своей добротой и любезностью.
Однажды клиент банка, фермер,
проколол колесо своей машины
прямо возле банка.
Он заглянул в багажник.
У него не было с собой монтировки.
Тогда какой-то лысоватый старичок
в джинсах и клетчатой рубашке
подошел к нему и сказал:
— У меня есть монтировка в машине, возьмите.
— А разве вам она не нужна? — спросил бедолага фермер.
— Сейчас нет, а завтра завезите ее в банк.
Фермер так и сделал.
Подъехав к банку, он спросил у кассира:
— А где тут у вас дворник?
— У нас нет дворника, — удивился кассир.
— Мы вам поможем, только опишите этого человека, —
попросил клерк.
— Ну, такой пожилой мужчина, лысоватый, седой.
— Вы имеете в виду мистера Тэтчера!
Это наш президент.
Отличительной чертой этого банка
всегда было дружелюбие
и качество обслуживания.
Мэлон Тэтчер умер много лет назад,
Однако прекрасные традиции этого банка
живы до сих пор.

В своей книге «Черчилль: оратор столетия» я написал, что Черчилль открыл секрет превращения традиционной печатной статьи в форму, близкую к поэтической.

Студенты говорят мне, что этот способ изложения по фразам — один из самых полезных навыков, приобретенных ими на моем курсе лекций «Язык лидерства». Один студент сказал мне: «Профессор Хьюмс, ваш прием помог мне правильно построить устное выступление, которое я должен был сделать. Я понял, что нельзя просто написать статью и прочесть ее вслух».

Правильная форма изложения подсказывает ключевые слова и фразы и позволяет не смотреть неотрывно в текст.

Поменяйте формат по методу Черчилля. Разделите свой текст на строки, как это делал великий оратор, и он будет звучать, как речь великого оратора.

Сила художественного приема

Твои слова — как острия кинжалов И режут слух[39].

Вильям Шекспир

В словаре Бартлетта «Знакомые цитаты» Черчиллю отведено больше места, чем кому-либо из авторов XX века.

Джон Кеннеди как-то сказал: «Черчилль мобилизовал английский язык и бросил его в бой». Его слова укрепляли дух соотечественников. Историк Арнольд Тойнби сказал о Черчилле: «Его речи обозначали грань между выживанием и поражением». Его тексты времен войны изобилуют памятными строками, которые я называю сильными строками.

Есть секрет создания сильной строки. И думаю, вас не удивит, что Черчилль, по слухам, изобрел формулу КРЭАМ: контраст-рифма-эхо-аллитерация-метафора. И как вкусный крем на верхушке торта, строки, созданные с помощью КРАЭМ, всегда остаются главными в памяти слушателя.

Противоположности притягивают

Пример контраста из речи Черчилля:

В ссоре с прошлого с настоящим проигрывает будущее.

Еще одно использование контраста — в его заявлении о победе британцев в Тобруке, в Египете, в 1942 году:

Это еще не конец и даже не начало конца, но, пожалуй, это конец начала.

Таким же образом Черчилль создал замечательную фразу:

Есть лишь один ответ на поражение — победа.

Если вы хотите создать свою сильную строку, попробуйте поиграть с приведенными антонимами. Первое слово используйте в первой части предложения, второе, противоположное по смыслу, — во второй:

Хьюберт Хамфри, один из лучших ораторов Демократической партии XX века, широко использовал эту технику в своих поздних речах. На съезде Демократической партии в Филадельфии в 1948 году его речь о правах человека заставила южных демократов демонстративно покинуть зал. В его громком выступлении, несомненно, была сильная строка.