Семь шагов к финансовой свободе

2. Выйдите на людную, шумную улицу и запишите видео с собой говорящим. Говорите на любую тему, главное – снимите видеоролик.

3. Еще лучше: пусть кто-то из друзей или близких снимает вас на камеру, а вы просто говорите, тренируйтесь!

Второе:

Запланируйте посещение живого семинара или тренинга по переговорам или продажам. Аудио- и видеосеминары не столь эффективны именно из-за отсутствия живой практики говорения.

Третье:

1. Сегодня же купите (найдите в Интернете) самую лучшую книгу о том, как правильно продавать или вести переговоры.

2. Начните ее читать. Выделите себе хотя бы 15–20 минут в день на чтение и обдумывание этой книги.

3. Новую информацию начните сразу же применять в повседневной (личной) жизни и на работе.

Распродажи, скидки, акции, бонусы…

Эти слова буквально ласкают наш слух. Согласитесь, всегда приятно получать скидки и платить меньше! Получить скидку – то же самое, что получить подарок!

Предлагаю взглянуть на эту ситуацию с другой стороны. Подумайте: как часто вы торгуетесь? В каких ситуациях вы это делаете?

Если вы никогда не торгуетесь или делаете это очень редко, ответьте себе на вопрос: «ПОЧЕМУ?» Что вас останавливает?

Над этим я сам впервые задумался около 15 лет назад. И я с удивлением обнаружил, что никогда до этого ни с кем не торговался!

Вот какие основания у меня были тогда для этого «геройства»:

• Я не хочу это делать.

• Я стесняюсь это делать.

• Я презираю тех, кто это делает.

• Я боюсь это делать.

• Я не умею это делать!

Что же скрывается за этими словами?

Мы боимся глупо выглядеть, боимся получить отказ. Это наше желание казаться богатым человеком или, наоборот, нежелание выглядеть в глазах окружающих бедным!

На нас давят общественные стереотипы, согласно которым скидку на рынке или в магазине требуют лишь жадные, бедные, скупые или неинтеллигентные люди.

Выключим эмоции и посмотрим, какие выгоды принесет умение просить и получать скидки.

• Дополнительные деньги. Сэкономил – значит заработал!

• Отличные переговорные навыки; умение находить общий язык с другими людьми, которое пригодится нам во всех сферах жизни.

• Хорошее настроение! Ведь это обычная игра, в которой вы часто будете выигрывать. Примерно в половине случаев вам предоставят скидку!

Поэтому выработайте привычку торговаться везде, а не только на рынке.

Улыбайтесь, будьте открыты и дружелюбны.

И запомните: если вы не попросите – вы ничего не получите!

Совет для начинающих: используйте «молчаливые» скидки – ищите всевозможные распродажи, сезонные акции и скидки.

Привыкайте совершать покупки по ра зумной цене. Это тоже торг, только без слов.

Совет для продвинутых: скидки предоставляют не всегда, но при ультимативной постановке вопроса: «Если вы мне даете скидку, я вам плачу деньги за этот товар», соглашаются в 90 % случаев.

Практические задания

1. Договоритесь о скидке на максимально возможное для вас количество покупок на этой неделе. Договаривайтесь о скидках везде, где только можно.

2. Ежедневно записывайте: сколько вы должны были заплатить и сколько вы заплатили благодаря полученной скидке.

3. Подсчитайте в конце недели: сколько денег вы сохранили (заработали) благодаря этим скидкам.

4. Подумайте: где вы могли бы получить скидку, но вам не хватило переговорных навыков.

5. Поставьте себе цель: научиться получать желаемое в большинстве случаев. Практикуйтесь и вы начнете это получать!

Главная привычка состоятельных людей

Учитесь тратить меньше, чем вы зарабатываете. Звучит это очень просто, но каждый, кто пытался регулярно откладывать деньги, знает, что эта простота обманчива.

Основная причина неспособности откладывать деньги – это неконтролируемые траты.