Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Менее чем через шесть месяцев я достиг ежемесячного дохода в размере $2000 (почти наполовину являющегося розничным – я фактически звонил в двери!) и имел заверения от владельцев компании, что «мы никогда не будем помещать эти продукты на склады!». Две недели спустя я получил письмо от Nature Slim. Мои дистрибьюторы ушли. Компания отправляла продукты на склады.

Я возвратился к распространению газет.

Марк Хьюс продолжил и организовал Herbalife.

Моя вторая компания называлась Network 2000. Она продавала финансовые образовательные программы, но через несколько недель после моего присоединения начала продавать товары по телевидению, конкурируя с собственными дистрибьюторами. Третья компания продавала предметы ухода за больными и фильтры для воды, но вышла из бизнеса буквально в ту же неделю, как я присоединился к ней.

Я видел потенциал MLM даже после тех трех компаний, которые подвели меня (я не терпел неудачу в них), и, возможно, дал бы MLM еще одну попытку, если бы не встретил того, кто пожелал инвестировать средства в запуск моего традиционного бизнеса.

Чего вы достигли в настоящее время как дистрибьютор?

После построения успешной организации в компании Longe vity Network в течение 10 лет (1995–2005) я ушел, чтобы открыть собственную MLM-компанию. Однако два моих партнера (один производил продукты, другой обеспечивал технологией) были некомпетентны и нечестны, таким образом, я оставил эти усилия очень быстро. Вместо этого я стал партнером в японской MLM-компании Zenza Life Sciences, которая вышла на рынок Соединенных Штатов в прошлом году.

Я снова хочу стать только дистрибьютором. Zenza также планирует в скором времени расширение в Мексику и в Россию! Джон Фогг (автор книги «Величайший сетевик в мире». – Прим. авт.) – также дистрибьютор Zenza, и у него русская жена, которая помогает нам в этом процессе.

С какими сложностями вы столкнулись на своем пути?

Я плохо понимал MLM-бизнес до того, как связался с ним. Когда кто-то собирается делать карьеру, он проводит годы, выбирая область, и рассматривает различные варианты. Выбрав, он понимает, что в пределах этой области есть различные специальности. Например, если кто-то хочет быть доктором, он должен выбрать специализацию, решает, быть ли ему хирургом, или, возможно, офтальмологом, как я думал в молодости, или, например, онкологом, или выбрать любую другую из сотен специальностей. И затем они изучают свою профессию в течение многих лет, прежде чем когда-либо встретят первого пациента! Или, если смотреть ближе к MLM, если кто-то хочет быть продавцом, он должен сначала выбрать, что он хочет продать (автомобили, дома, рекламу и т. д.). Потом он обычно изучает продукт, промышленность и учится продавать. Человек готовится ПРЕЖДЕ, ЧЕМ пробует продать свой продукт кому-либо. Но не в MLM. Люди присоединяются к MLM, потому что им понравился веб-сайт компании или презентация, на которой они присутствовали. Никакого исследования бизнеса, никакого противопоставления и сравнения компаний, никакого испытания продуктов… Это было и моей проблемой. Я только вступил и не пытался ничего узнать о промышленности, в которую входил, о компании, с которой связывался, и о продуктах, которые она предлагала.

Остановившись, чтобы действительно узнать о MLM, я смог увидеть, какие продукты приносят больший успех, какие маркетинговые планы работают лучше всего. Я смог выявить трюки и «иллюзорные выгоды», которые хорошо смотрелись в теории, но не работали в реальности. Именно поэтому я создал MarketWave, где люди могли бы приобрести эти знания, без необходимости посвящать годы исследованиям, как это делал я.

Что ваши близкие люди думали об MLM?

Вначале, в 1979 году, они были удивительно благосклонны к моим усилиям, но большинство из них не высказывали желания присоединиться. Очень немногие действительно отклоняли MLM или думали, что это афера, а именно такой реакции я ожидал от них. Я рано обнаружил один из самых больших мифов MLM: каждый человек, которого вы знаете и который не вовлечен в MLM, должен иметь отрицательное мнение относительно него. Очень много сетевиков полагают, что каждый думает, что MLM – это пирамида. Фактически большинство людей, которых я встретил за эти годы, не имело вообще никакого мнения относительно MLM, ни хорошего, ни плохого. MLM главным образом индустрия, которая питается собой. Мы – закрытая группа людей, в которой принимают на работу друг друга, поэтому очень немногим людям вне нашей индустрии когда-либо сообщают об MLM. Вот почему я учу тому, что люди не должны бояться идти во «внешний круг» – то есть к людям, которые никогда прежде не вовлекались в MLM.