Шаг за шагом. Тайны почерка

После того как вы основательно изучите теорию и освоите практику, стоит подумать и о том, чтобы обеспечить некоторую отдачу. Вы можете участвовать в каких-то исследовательских проектах, писать статьи для средств массовой информации, проводить бесплатные сеансы графоанализа на различных благотворительных мероприятиях и т. п. Благотворительность позволит вам не только помочь другим людям, но также набраться опыта и добавить еще один пункт в ваше резюме.

Нас встречают по одежде

Создавая собственный бизнес, помните о том, что ваш внешний облик является частью профессионального имиджа, который заставит будущих клиентов поверить в вас. Собираясь на встречу с клиентом, не стоит надевать футболку и шорты. Если вы ограничены в средствах, не тратьтесь на шикарный гардероб, но приобретите два-три хороших костюма и аксессуары к ним. Если вы выглядите как человек преуспевающий, к вам отнесутся с большим уважением.

Используемые вами деловые принадлежности столь же важны, как и ваш внешний вид. Если у вас есть соответствующий опыт и возможности, может быть, вам захочется самостоятельно подготовить рекламные проспекты, брошюры, визитки. В противном случае лучше обратиться в солидную фирму, где вам помогут выбрать или разработают логотип, соответствующий вашим пожеланиям.

Ваше меню

Устанавливаемые вами гонорары преимущественно зависят от рынка, избранного вами в соответствии со своими профессиональными возможностями или же местом жительства. Можно практиковать несколько видов анализа, чтобы у клиента была возможность выбрать. Тот, кто не может заплатить 50 долларов за подробный анализ личности, возможно, заплатит 25 долларов за краткий, обзорный анализ.

Ваша главная цель — помогать людям. Может случиться и такое, что вы снизите плату за свою работу, если вашим клиентом оказался человек сильно стесненный в средствах. Помните, однако, что поспешное согласие на уменьшение гонорара оставляет впечатление, будто либо вы первоначально чересчур набивали себе цену, либо и вовсе мало чего стоите.

Кстати говоря, я не рекомендую практику бесплатного проведения «пробного» анализа почерка. Вы будете выполнять массу неоплачиваемой работы, получать множество комплиментов в ответ, однако это вряд ли принесет вам прибыль. Более перспективный, на мой взгляд, вариант — это предоставлять гарантию: если клиент сочтет ваш анализ неточным и бесполезным, он может не платить за него.

Рынок услуг

Вы можете начать с консультаций в сфере работы с персоналом, и тогда вам необходимо по меньшей мере ознакомиться со сферой вашей будущей деятельности. Один преуспевающий графолог сообщил мне, что лучше всего избрать конкретную отрасль, желательно такую, с которой вы уже знакомы. Либо вы можете определить, что именно вас интересует, и как можно больше узнать о данном предмете. Некогда мне доводилось работать в агентстве недвижимости, в частной клинике, в гостиничной сети.

В этих областях я чувствую себя наиболее уверенно, поскольку неплохо знакома с общей атмосферой. Я знаю, с чем могут столкнуться работающие, могу найти с ними общий язык. Разумеется, если некий человек со стороны придет к вам и предложит консультировать его компанию, не стоит отказываться.

Личные обращения являются наилучшим путем заполучить клиентов. Спрашивайте всех своих друзей, знакомых, нет ли у них подходящих связей. Заранее узнавайте имена своих потенциальных клиентов. Обращение к тому или иному служащему по имени срабатывает куда вернее, когда нужно добиться от него согласия на деловую встречу.

Объявления в газете оказываются куда менее эффективными. Практически ни один графолог не преуспел благодаря ним, даже потратив на это кучу денег. Ваши письма, посланные напрямую тщательно отобранным адресатам, помогут в продвижении ваших услуг на рынке много больше. Вы можете продублировать их телефонными звонками.

Мелкие штрихи

В каждой сфере деятельности есть свои «профессионализмы», свой сленг. Если вы владеете ими, у вас на руках будет дополнительный козырь.

Не оставайтесь в тени

Пусть ваши потенциальные клиенты узнают о том, что «вы на свете есть». Попасть на страницы справочника — это одно, однако там не станут искать ваше имя до тех пор, пока не узнают о вашем существовании. Одна из возможностей заявить о себе — связаться с представителями бизнеса и местными общественными организациями (сведения о них вы можете получить на страницах справочников, или в Интернете) и сообщить, что вы готовы прочесть для них серию лекций.