Школа бизнеса

В начале 70-х годов, когда я готовился оставить армию и войти в мир бизнеса сектора "В", то слышал высказывание моего Богатого Папы: «Есть лидеры, находящиеся в каждом секторе. Но ты не должен быть лидером, чтобы быть успешным в любом секторе. Ты должен быть лидером, если только ты в секторе "В", где навыки лидерства — не дополнительные. Я помню выезд через главные ворота моей последней военной базы, когда я сказал себе: „Интересно, будут ли мои навыки лидерства достаточно хороши?“ Те из Вас, кто помнит, что случилось со мной после ухода из армии, уже знают, что и лидерство, полученное мною в бойскаутах, спортивных состязаниях и в армии не было достаточным для вызовов мира бизнеса сектора "В", который ждал меня. Одна из самых больших ценностей бизнеса сетевого маркетинга — обучение Вас лидерству. Это обучение дает Вам образование, время и возможность развить один из Ваших наиболее важных деловых навыков — лидерство, необходимое для успеха в секторе "В". Всякий раз, когда я встречаю кого-нибудь из "Е" или "S" сектора, имеющего трудности перехода в сектор "В", то часто нахожу кого-то с большими техническими навыками или навыками управления, но небольшой способностью лидерства. Как-то один друг пришел ко мне, потому что хотел увеличить доходы, чтобы открыть свой собственный ресторан. Он блестяще обученный повар с многолетним опытом приготовления прекрасных обедов. Он имел новую уникальную концепцию для своего ресторана, хорошо написанный бизнес-план, большие финансовые проекты, уже выбранное месторасположение и клиентуру, которая будет следовать за ним в его новый ресторан. Он только должен был найти кого-то, кто вложил бы 500000 $, в которых он нуждался.

Прошло 5 лет после того, как он показал мне свой план, который я отклонил его из-за многих других потенциальных инвестиций, а он все еще ищет 500000$ стартового капитала. Он потерял первоначальное место, потому что не смог достать деньги, но ручался мне, что сможет найти другое месторасположение, если только сможет уговорить кого-то вложить деньги в его мечту.

Хотя все звучало и выглядело хорошо, я не вложил свой капитал в его проект. Я не знаю, почему другие инвесторы не вкладывали капитал с ним, но могу сказать Вам, почему не вкладывал капитал. Не потому, что я думал, что его бизнес не будет успешным. Вот причины, по которым я не вкладывал:

1. Он имел опыт, обаяние, божью искру, у него не хватало навыков лидерства.

2. Он мог открыть ресторан и успешно управлять им, я сомневался относительно того, сможет ли он открыть сеть ресторанов. Он всегда неуверенно говорил: «Я буду успешным, но всегда буду небольшим».

Когда Вы смотрите на секторы "S" и "В", то должны понимать, что они отличаются размером денег.

Например, если Вы слышите, как кто-то говорит: «Я хочу открыть стойку гамбургеров на углу 6-й улицы и улицы Виноградной лозы», то знайте, что этот человек будет скорее всего прикреплен к сектору "S" на длительное время.

Если Вы слышите, как кто-то говорит: «Я хочу открыть стойки гамбургеров на каждом уличном углу в каждом городе во всем мире, и я назову этот бизнес „Макдональдс“, — то Вы сразу же будете знать, что этот человек планирует открывать ту же самую стойку гамбургеров, но этот человек планирует делать это через сектор "В". Другими словами, это тот же самый бизнес „гамбургеров“, но от различных секторов. Мой Богатый Папа сказал бы: „Различие в количестве уличных углов — различие в лидерстве“.

3. Я не вкладывал капитал, потому что сомневался относительно того, получу ли когда-нибудь свои деньги назад. Не потому, что бизнес потерпел бы неудачу. Причина, по которой я боялся, что не верну свой капитал заключалась в том, что друг, вероятно, всегда останется мелким, хотя и успешным бизнесменом. И чтобы он выплатил деньги, потребуется длительное время. А это нарушает мои основные принципы инвестора в том, как быстро мои деньги возвращаются ко мне. Другими словами, мои деньги были бы завязаны в его инвестиции вместо того, чтобы повторно быть вложенными в другие инвестиции. Эта концепция также называется скоростью инвестиционного капитала.

Если он останется мелким бизнесменом, то почему я должен вкладывать капитал? Я был бы заинтересован в том, чтобы вложить капитал, если бы он собирался превратить мои, например, 500000 $ в десятки миллионов долларов. Испытывая недостаток навыков лидерства, чтобы создать большой ресторан, сомнительно, что друг сможет превратить мои 500000 $ в миллионы долларов. Как сказал мой Богатый Папа: «Деньги не идут в бизнес с лучшими изделиями или услугами. Деньги текут в бизнес с лучшими лидерами и командами управления».