Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества

• с многолетним опытом работы на руководящих должностях в ведущих отечественных и иностранных компаниях;

• профессиональным уровнем знаний, подтвержденным дипломами бизнес-школ и программ MBA;

• высоким уровнем компетенций в области системных подходов развития систем дистрибуции и продаж, эффективных бизнес-решений, лучших международных практик.

Наш сайт в Интернете – www.unitcon.ru

страница в социальной сети Facebook –

www.facebook.com/unitcon.ru

Основные этапы работы консультантов «Юнит-Консалтинг» по организации и развитию дистрибуции

1. Анализ системы продаж и дистрибуции. Экспертная оценка и рекомендации:

• по управлению каналами распределения;

• совершенствованию организационной структуры управления продажами;

• оптимизации основных принципов коммерческой политики;

• улучшению технологий продаж, процесса постановки целей и контроля в процессе продаж.

2. Повышение эффективности системы дистрибуции и продаж:

• определение целевых показателей системы сбыта;

• разработка документа «Коммерческая политика»;

• разработка блок-схемы основных составляющих процесса продаж, обеспечивающих продажи маркетинга и логистики;

• разработка организационно-функциональной структуры управления продажами;

• разработка системы материальной мотивации торговых подразделений;

• разработка регламента выполнения процессов продаж, логистического и маркетингового обеспечения продаж;

• разработка регламента документооборота при выполнении базовых процессов продаж, логистического и маркетингового обеспечения продаж (внешний и внутренний документооборот, агрегированная отчетность для руководства);

• и т. д.

3. Сопровождение внедрения новой системы управления и продаж. Результат – работающая система управления и продаж в торговых офисах, обеспечивающая выполнение плановых показателей (специалисты «Юнит-Консалтинг» непосредственно участвуют в процессе внедрения).

В зависимости от целей и задач компании-клиента содержание каждого из этапов может значительно варьироваться. Все выполняемые работы и планируемые результаты согласуются с клиентом до начала работ.

О группе компаний «Системные Технологии»

«Системные Технологии» – крупный российский поставщик систем для автоматизации дистрибуторских сетей и повышения эффективности полевых служб. С 2000 г. группа компаний разрабатывает и внедряет семейство программ «ST-Мобильная Торговля» и «ST-Чикаго». За последние 14 лет клиентами «Системных Технологий» стали более 1500 оптовых компаний и производителей, среди которых есть и глобальные корпорации уровня Tchibo, и небольшие региональные дистрибуторы. Их отзывы о работе ГК «Системные Технологии» и качестве программных продуктов говорят сами за себя.

Мы уже получили главный выигрыш – стали честнее по отношению к самим себе. Мы видим то, что происходит на самом деле, быстрее, чем раньше, и можем оперативно реагировать на изменения и принимать решения. Информация стала более достоверной. Кроме того, автоматизация позволила нам сократить временные затраты на обработку отчетов. Сведения, бывшие раньше в ведении разных отделов и оттого разобщенные, теперь находятся в единой системе. Благодаря этому стало легче отслеживать влияние маркетинговых мероприятий и продвигать новые товары. Мы объединяем всех своих дистрибуторов в единую систему для получения полной информации из всех источников без участия человеческого фактора.

Александр Сапожников,

руководитель группы внедрения и поддержки автоматизированных систем отчетности компании «Русский алкоголь»