Скрытый гипноз. Практическое руководство

Личностное своеобразие (идентичность)

Это базисное ощущение человеком самого себя, его центральные ценности в жизни.

Проявление этого логического уровня в языке: «Я честный человек», «Я глава семьи», «Я наркоман», «Я — мастер в своем деле», «Я — песчинка на берегу времени».

4-й «этаж»

Убеждения и ценности

Различные идеи, которые мы считаем верными и используем в качестве основы для повседневных действий. Убеждения могут быть как побуждающими, так и ограничивающими.

Проявление этого логического уровня в языке: «Важно постоянно совершенствовать и углублять свои знания», «Даунтайм и транс — естественные потребности человека», «Ты не хочешь с нами выпить — значит, ты нас не уважаешь», «На рекламе, врачах и адвокатах не экономят».

3-й «этаж»

Способности

Существуют группы или наборы поведений, общих умений и стратегий, которые мы используем в своей жизни.

Проявление этого логического уровня в языке: «У меня хорошая память», «Я долго не пьянею», «Я хорошо анализирую».

2-й «этаж»

Поведение

Это выполняемые нами специфические действия, не относящиеся к способностям.

Проявление этого логического уровня в языке: «Я внимательно читал книгу, затем обдумывал прочитанное и приступил к отработке полученных знаний на практике».

1-й «этаж»

Окружение (окружающая среда)

Все то, на что мы реагируем, наше окружение, а также другие люди, с которыми мы встречаемся.

Проявление этого логического уровня в языке: «На пикнике в великолепном дубовом лесу у озера были близкие друзья, отличная погода и вкуснейший шашлык».

Каждый нейрологический уровень формирует информацию для нижнего уровня. Эту схему часто сравнивают с каскадами водопада: вода с верхних уступов течет вниз, на нижние. Редактирование установок на низшем уровне может (хотя и не обязательно) сказаться на высших уровнях, но вот перемены на высших уровнях неизменно порождают соответственные изменения на низших.

Рассмотрим варианты смешения логических уровней в речи:

1.Новое поколение выбирает «Пепси».

2.Ты что, не мужчина — кран починить не можешь?

3.Ответственные люди обычно приходят вовремя.

В приведенных выше примерах личностное своеобразие напрямую связывается с окружением (пример 1), поведением (примеры 2 и 3). Информация с промежуточных уровней (убеждений, ценностей, способностей) здесь пропускается. Вместо того, чтобы описывать каждый уровень отдельно, Вы даете человеку информацию с самого верхнего, а наличие остальных подразумевается.

Когда Вы хотите изменить других, то необходимо собрать и «разложить по этажам» всю информацию по проблеме. Это позволит определить, на каком уровне необходимо провести воздействие. Например, если Ваш начальник не хочет заказывать новое программное обеспечение (уровень окружения — 1), то проблемой может быть то, что он привык работать на старом (уровень поведения — 2). Но Вам известно, что он гордится тем, что вывел производство в прибыльное, и теперь считает себя крупным спецом в своей отрасли (личностное своеобразие — 5). Необходимо подстроиться под уровень 5 и произвести ведение по уровню 1. Вот варианты такого смешения уровней:

Честолюбивые люди стремятся работать на

современных программах.

Если Вы настоящий хозяйственник, то безусловно

разбираетесь в современных программах…

Я знаю, что большинство деловых людей тщательно следят за

рынком современных программ…

Обычно люди легко «заглатывают» смешение нейрологических уровней, т.к. структуру речи (две различные части предложения) трудно осознать за сутью произносимой фразы.

Чаще всего можно найти решение вопроса, не добираясь до высоких духовных категорий. Конструируя конкретные фразы, учитывайте, что у любого человека есть внутренние причины, которые поддерживают и делают более привычным (или привлекательным) именно проблемное поведение или убеждение. А может, существуют внутренние барьеры, которые пока не позволили перейти человеку к другому поведению или убеждению. Смотрите в суть вопроса.

Несмотря на то, что смешение нейрологических уровней — самостоятельный прием скрытого воздействия, наибольшего эффекта от его применения можно добиться именно при использовании транса. Это легче уяснить на конкретном примере. Предположим, у Вас есть «трудный» родственник почти асоциального типа, «доставший» всех своими уходами в запой, неуравновешенностью, необязательностью, немотивированными «выкидонами». Убеждение на сознательном уровне результатов не дает. «Махнувший на себя» человек всем иным стимулам предпочитает «горькую» и общество сомнительных друзей.