Скрытый гипноз. Практическое руководство

Следует учесть, что, используя связывание такого рода, гипнооператор начинает с того явления, которое уже происходит, и соединяет его с тем явлением, которое он хочет вызвать. Вы будете действовать наиболее эффективно, если начнете с наименее обязательных форм связывания и постепенно перейдете к более обязательным.

С помощью подобных форм связывания высказываний подразумевается или утверждается, что происходящее явление повлечет за собой какое-то другое явление, и при этом слушатель ощутит постепенный переход от испытываемого в данный момент переживания к другому.

O «Чтение» мыслей

Высказывания, подразумевающие, что гипнооператор «знает» о внутренних переживаниях слушателя, могут быть эффективным средством установления доверия между ним и слушателем. При этом «чтение» мыслей должно осуществляться с помощью обобщенных словесных шаблонов. Если высказывания «читающего» мысли будут слишком определенными, то он рискует сформулировать утверждение, которое вступит в противоречие с переживанием слушателя, и тем самым потерять раппорт:

Может быть, Вы удивитесь тому, что я сейчас скажу.

Мне кажется, что это состояние вызывает у Вас любопытство.

Я вижу, что этот товар Вам небезразличен.

Знаю, Вам здесь не по душе.

Я понимаю, Вы сейчас надеетесь, что…

O Пропущенное условие

Высказыванием с пропущенным условием называется оценочное суждение, когда говорящий не указывает (пропускает) причину, по которой описываемое явление оценивается именно таким образом. Высказывания с пропущенным условием могут быть эффективным средством формулирования предварительных предположений (пресуппозиций):

Хорошо, что это так.

Славно, что Вы можете так легко расслабиться.

Неважно, что Вы так глубоко и удобно расположились

в этом кресле.

Ограничители диапазона представлений слушателя

Для того чтобы добиться состояния транса или другого желаемого результата, можно ограничить диапазон представлений слушателя с помощью двух категорий высказываний:

O Сверхобобщенные понятия

(универсальные качественные определения)

Сверхобобщенными понятиями являются слова типа все, всё, каждый, всегда, постоянно, никогда, никто, ни один, каждый, любой и т. д. Такие слова придают утверждению всеобщий или абсолютный характер, не допускают никаких исключений и являются парадоксально ограничивающими. Нередко это называют генерализацией (обобщением), кванторами общности или универсальными квантификаторами:

С Вами никогда не случится…

Весь персонал…

И теперь Вы можете любым способом погрузиться в состояние

спокойствия и расслабления.

Каждая мысль, приходящая Вам в голову, помогает

все более и более расслабиться…

Никто меня не слушает…

Каждая деталь этого комплекта мебели позволяет

почувствовать удобство.

Все обобщения неправильны.

В некоторых случаях вышеперечисленные универсалии отсутствуют, но, претендуя на всеобщую истину, подразумеваются:

Современная музыка — это чепуха на постном масле.

Молодежь ленива.

Товар слишком дорого стоит.

Генерализация часто используется в ответах на неудобные вопросы, т. к. позволяет снять персональную ответственность с кого-либо:

Это происходит постоянно.

У каждого могут быть ошибки.

Все так всегда поступали.

O Понятия, обозначающие отсутствие выбора

(модальные операторы возможности и необходимости)

Модальными операторами называются слова, подразумевающие возможность или необходимость, вроде возможно, невозможно, способен, не способен, смогу, не смогу, необходимо, нужно, не нужно, должны, не должны, следует, не следует, можете, не можете, будете, не будете, обязаны, не обязаны и т. д. Такие высказывания означают отсутствие выбора:

Вы заметили, что не можете об этом не думать?

Скромнее нужно быть.

Вы чувствуете, что не можете отвести глаз от

многих деталей этой композиции?

Каждый способен на это.