Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Вот еще несколько действенных психологических способов ослабления другой Системы.

• Попросить человека сделать что-либо и выполнить такую просьбу самому, подчеркнув напрасность его усилий.

• Подгонять, торопить собеседника, вносить в его деятельность неразбериху и суету.

• Демонстративно без объяснения причины разорвать шаблон ожидаемого поведения, покинув физическое пространство собеседника.

• Обвинить, а еще лучше найти и публично уличить другого человека в плагиате, в повторении за другими.

• Стимулировать возникновение чувства вины.

• Найти скелеты в шкафу другого человека и раскрыть его тайну другим.

• Заплатить за другого человека, не предоставляя ему возможность рассчитаться самому, однозначно дав понять, что он будет должен.

• Сравнить собеседника с кем-то более успешным, сыграть на законе авторитета не в его пользу.

• Ударить по чувству значимости другого человека, сформировав в его Системе зависть через наглядную, яркую демонстрацию имеющихся у соперника ресурсов, возможностей, финансового благополучия, через хвастовство результатами осуществления долгих и сложных проектов.

После описания известных мне способов ослабления чужой Системы мне бы хотелось остановиться и подробно рассмотреть эффективные способы защиты от давления, неприятного воздействия и негативного влияния со стороны других людей. Помните, вооружается не тот, кто боится или слаб, а тот, кто реально и объективно оценивает свои силы.

Способы защиты

• Инструменты психологической защиты

• Прием «искажения окончания»

• Прием «зеркало»

• Прием «хозяин юмора»

• Прием «зато»

• Прием «намеренного углубления обвинения»

• Прием «сближения позиций»

• Прием «моделирование в свою пользу»

• Прием «рефрейминг»

• Способы уклонения

• Фразы с ярко выраженным смыслом

• Защита от повышенного тона и ультиматумов

Начнем с психологической защиты. Существуют люди, которые пытаются «украсть» энергию других людей. Они улыбаются в глаза, а за спиной завидуют и желают гадости. Их воздействие на Систему открыто не ощущается, но на уровне бессознательного и биополей человека они отнимают много жизненных сил.

Не буду вдаваться в подробности биоэнергетики, лишь отмечу, что ученые еще много десятилетий тому назад обнаружили у человека энергетическое поле и доказали его связь с полями других людей. Существует множество книг, обучающих тактике защиты от невидимого давления со стороны чужих Систем. Представлю вашему вниманию несколько эффективных приемов психологической защиты от негативной энергии и незримого воздействия, применяемых в дипломатической практике и в бизнес-среде.

Например, если вы находитесь в контакте с неприятным человеком, представьте между вами огненную стену или зеркало. Злым, неприятным людям, в общении с которыми чувствуется дискомфорт, лучше смотреть не в глаза, а в переносицу или чуть выше головы. Используйте деловой взгляд.

Избегайте разговоров о неудачах, проблемах, болезнях, старайтесь окружать себя только успешными и жизнерадостными людьми. Пессимисты, критики и циники крадут вашу силу и уверенность. Избавляйтесь от таких людей в повседневном общении и на уровне всех линий вашего окружения. Лучше иметь троих жизнерадостных друзей, чем пятнадцать вечно недовольных.

Если чувствуете, что человек сделал вам плохо, психологически вогнал в сложное состояние, используйте Систему ускорения психики. Разогнанное состояние усиливает защитные механизмы Системы. После негативного общения позанимайтесь спортом, примите контрастный душ.

Иногда лучшая защита – это нападение. Продолжая тему защиты от влияния и давления другой стороны, рассмотрим прием «искажения окончания». Собеседник рассказывает провокационную или неприятную для вас информацию.

Дайте отпор. Скопируйте его историю, но используйте свой вариант развязки. Вы заимствуете начало информации у оппонента и вставляете угодное вам завершение, например, окончание, не позволяющее собеседнику испытать приятное ощущение в ходе своего рассказа, утвердить свое чувство значимости и принизить ваши достоинства.

Предположим, участник беседы хвастается, какой у него классный автомобиль, подчеркивая, что не каждому дано обладать подобной роскошью. Это задевает ваше чувство значимости, так как у вас нет дорогой и красивой машины, к тому же вы не любите выскочек.

Вы говорите: «Знаешь, у меня у товарища было точно такое же авто, правда, его быстро угнали. Причем не из какой-то дыры, а в центре города с парковки престижного универмага. Сигнализация не помогла, машину так и не нашли. Видимо слишком заметная была, я слышал, что их часто угоняют. Уже полгода со страховкой возится, бедолага, так ничего и не выплатили еще».

В результате автор истории не получает признания своей значимости и приятных ощущений от своего рассказа.

Отстаивая свои позиции, можно использовать прием «зеркало», в соответствии с которым вы разворачивайте обидную мысль собеседника и используете ее против него самого.

– «Ты толстый».