Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги

Питер Лафтер, давний мой друг, знал силу «убранного с глаз» искушения. Когда он ввел Profit First для своей компании, он отправился в новый банк и попросил менеджера отделения помочь в настройке счетов. Менеджер был более чем взволнован при переговорах с Питером, потому что в банк должно было поступить огромное количество денег. В своей манере продавца менеджер поделился всеми замечательными вариантами удобных опций, которые Питер получал вместе со своими новыми банковскими счетами: онлайн-банкинг, стартовые чеки и эту блестящую новую карту для банкомата.

Питер посмотрел на менеджера отделения и сказал: «Я не хочу ничего этого. Я ищу самые неудобные варианты, которые у вас есть. Фактически единственный способ, как я мог бы снять деньги со счета, – это посетить этот филиал и попросить вас выдать мне заверенный банковский чек. И когда наступит этот день, просто чтобы убедиться, что я использую его только по разумной причине, я хочу, чтобы вы несколько раз дали мне пощечину, когда я попрошу вас выписать чек».

Для поклонников Джин Уайлдер это похоже на сцену в «Молодом Франкенштейне», когда доктор заперся в комнате с монстром и говорит: «Независимо от того, что вы слышите, независимо от того, как бы я ни умолял вас, независимо от того, насколько ужасно я могу кричать, не открывайте эту дверь, иначе вы уничтожите все, над чем я работал».

Менеджер банка был озадачен, но согласился сделать вещи максимально неудобными для Питера, насколько это возможно.

Банки не всегда будут работать с вашими потребностями. Еще в 2005 году, когда у меня был бизнес в сфере судебной экспертизы, я каждый год клал (а чаще снимал и занимал) миллионы долларов. Я вел большой бизнес с определенным банком, но он не был достаточно гибким и не подстраивался под мои потребности. Затем появился коммерческий банк. Они делали то, что было до того времени неслыханно: они были открыты поздно вечером каждую неделю и работали по выходным. Они были доступны для ведения бизнеса, когда я занимался бизнесом, который выходил за пределы рабочего дня. Я пошел в отделение своего банка и сказал им, что хочу закрыть все мои счета, потому что я хотел переключиться на коммерческий банк. Менеджер вышел и спросил почему. Она угрожала мне, как какой-нибудь злодей в кино, и сказала: «Вы еще вернетесь». Она буквально так и сказала.

Я не вернулся сам и не вернул в тот банк деньги.

У вас также есть возможность менять банки. Их задача – служить вам. Так же, как вы не будете рисковать заболеть ботулизмом и не станете есть недожаренную курицу из местного ресторана, почему вы должны принимать отравленные отношения с банком?

Отзывы от многих людей, которые внедряют Profit First, демонстрируют, что некоторые (но очень немногие) крупные банки будут работать с вами, подстраивая свои сборы. Но многие региональные и местные банки и федеральные кредитные союзы будут в восторге от перспективы работы с вами, и во многих случаях (о чем, например, говорит мой собственный опыт) у них нет всех этих сумасшедших сборов в первую очередь.

Малые банки и кредитные союзы подключаются к сети Profit First. Избранные крупные банки тоже[17].

Вот как это происходит: если вам нравится ваш нынешний банк, скажите им, что их требования для «минимального баланса» и «платы за перевод» и все те правила, которые у них есть, не работают для вас. Попросите их отменить требование о минимальном балансе и другие сборы. Да, вы можете попросить об этом. Ваш банк либо выполнит этот запрос, либо нет. Если они это сделают, вам будет приятно. Если они этого не сделают, перейдите в новый банк.

Вы уже сделали три шага к прибыльному бизнесу: вы отправили мне по электронной почте свое обязательство (глава 1), вы открыли один счет Profit First, и вы перевели 1 % ваших текущих денег. У вас есть импульс. Теперь пришло время, чтобы усилить Profit First и самим испытать простую, но мощную трансформацию. Я не буду говорить, что это работает как волшебство, но довольно приятно удивляться, что ваша прибыль увеличивается и ваш бизнес растет день ото дня, депозит за депозитом. Не останавливайтесь сейчас. Действуйте.