Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги

ЖИРНАЯ МАРЖА ВЕДЕТ К ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ

Цель состоит в том, чтобы сделать ваш процент распределения прибыли настолько высоким, насколько это возможно. Однако сверхвысокие проценты прибыли неустойчивы. По крайней мере, недолго, и определенно нет, если ваш доход остается стабильным. Причиной этого является то, что, если вы сможете последовательно получать жирную прибыль, скажем, 50 %, выделенных на прибыль, и только 10 % дохода от ваших операционных расходов – ваши конкуренты выяснят, что вы делаете. Затем, чтобы увеличить свою долю на рынке вашего бизнеса, они будут понижать цены (у них, вероятно, есть прибыль, чтобы позволить себе это). Когда это произойдет, вам также придется снизить цену, чтобы остаться в бизнесе. Для конкурентоспособных акул жирная маржа может быть похожа на кровь в воде. Единственный способ сохранить большую прибыль – это доить все, на что способен ваш бизнес, и продолжать внедрять инновации, чтобы найти новые способы повысить рентабельность.

Компенсационное ЦРП владельца

Прошли те времена, когда вы платили всем, кроме себя, и должны были поддерживать вашу жизнь с помощью кредитных карт и кредитов от родственников. Помните, что ваш бизнес должен служить вам; вы не раб своего бизнеса! Вы больше не живете на остатки!

Компенсация владельцу – это сумма, которую вы и другие владельцы акций получаете как оплату за работу, которую вы выполняете. Я подозреваю, что вы знакомы с термином «владелец-оператор», что означает, что вы владеете бизнесом (имеете собственный капитал) и вы управляете им (являетесь сотрудником компании).

Компенсация владельцу – это деньги, которые мы резервируем для вас и любых других владельцев-операторов бизнеса, чтобы оплатить работу, которую вы выполняете для компании. (Акционеры вашей компании, которые не работают в бизнесе, просто получают свою долю при распределении прибыли.) Ваша зарплата должна соответствовать текущей ставке для выполняемой вами работы, другими словами – зарплате, которую вы бы платили человеку на этой должности.

При выборе суммы ЦРП компенсации владельцу вы можете выбрать из двух вариантов:

1. Реалистично взгляните на работу, которую вы выполняете. Если у вас небольшая компания, например, с пятью сотрудниками, вы можете назвать себя генеральным директором, но это только надпись на вашем бейджике. Скорее всего, вы делаете много другой работы. Вы, вероятно, тратите много времени на продажу, завершение проектов, общение с клиентами и решение проблем с персоналом (HR). В действительности лишь около 2 % вашего времени тратится на выполнение обязанностей генерального директора: планирование видения, стратегические переговоры, приобретения, отчетность инвесторам, общение с СМИ и т. д. Определите свою зарплату на основе того, что вы делаете в течение 80 % времени – какую сумму вы бы заплатили любому сотруднику за выполнение этих заданий. Затем оцените оплату для всех владельцев акций, которые работают в бизнесе.

Добавьте зарплату, которая представляет вашу компенсацию владельцу. В процентах от дохода, который вы установили в качестве компенсации владельцу, ЦРП должно как минимум покрывать лимит компенсации владельцу. Помните, что вы, вероятно, получите повышение – возможно, даже бонус за хорошую работу. Поэтому сделайте процент в 1,25 раза больше суммы, которую вы определяете для своей зарплаты, чтобы вы не зависели от колебания выручки. Предположим, что вы работаете с четырьмя собственниками с равными долями в бизнесе с доходом в 1 миллион долларов, которые получают зарплату в размере 50 тысяч долларов каждый, вам нужно установить ЦРП компенсации владельцам не менее 25 %.

2. Выберите процент, который я предложил в Мгновенной оценке, исходя из вашего диапазона доходов (см. табл. 2). Деньги, которые перечисляются на этот счет, делятся между всеми сотрудниками в соответствии с их акциями. Их не нужно делить поровну, и они не должны быть разделены на основе ваших процентных долей. Компенсация владельцу – это согласованное соглашение.