Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги

В 2013 году они превзошли прогнозы своего бухгалтера. Каждый год они увеличивают свой доход от продаж и находятся на пути к тому, чтобы превысить годовой доход в размере 1 миллион долларов в течение следующих двух лет. Их персонал увеличился в три раза, но благодаря их проницательному и тщательному планированию и системе Profit First они не борются с весом слишком высоких операционных расходов. Что более важно, их бизнес обслуживает их, давая зарплату, соответствующую их должностям и работе, которую они выполняют в Specialized ECU Repair ECU, и со значительными расходами по счету ПРИБЫЛЬ, которая позволила им вести тот образ жизни, о котором они мечтали, начиная бизнес. Мечта всех предпринимателей заключается в том, что бизнес улучшит качество их жизни, а не уничтожит ее – эту мечту реализовали Хорхе и Хосе. Они не обслуживают свой бизнес – их бизнес служит им.

Пока я писал эту переработанную и расширенную версию Profit First, я контактировал с Хорхе и Хосе, чтобы узнать, как Profit First работает для них несколько лет спустя. Хорхе взволнованно рассказал о кайтсерфинге и сноусерфинге – он авантюрист в глубине души. Затем мы приступили к делу.

«Сейчас у нас шесть сотрудников, и мы платим им намного выше среднего по отрасли, – сказал Хорхе. – Мы смогли заплатить за дорогое оборудование, которое со временем поможет нам рационализировать и заработать больше прибыли. И мы увеличили наш процент прибыли до девяти процентов. (Напомню, что эта 9-процентная прибыль плюсуется к приятным зарплатам, которые они получают каждые две недели.)

Хорхе объяснил, что следование системе Profit First означает, что у всех есть достаточное количество денег, чтобы воспользоваться преимуществами, которые экономят деньги, например, скидки на оплату услуг, если вы платите за весь год заблаговременно. И, как только модель была запущена, Profit First позволила им быстро принимать решения о покупке, не беспокоясь о том, могут ли они себе это позволить.

Хотя он не был сторонником этой идеи вначале, теперь их бухгалтер убежден, что Хорхе и Хосе не просто удачливые ребята; они используют систему, которая делает прибыльной каждую транзакцию. Бухгалтер теперь полностью поддерживает их на каждом шагу.

Profit First работает. Точка. Независимо от того, используете ли вы проценты, которые я вам представил в Мгновенной оценке, или выберете путь оценки всех нюансов вашего бизнеса и отрасли (см. Главу 5) и придете к своим собственным процентам целевого распределения, система будет работать. Как она может работать с разными процентами, спросите вы? Поскольку ваши ЦРП Прибыли, Компенсации владельцу и Налогов являются просто целями, вы не собираетесь начинать с них, вы собираетесь развить бизнес так, чтобы они стали достижимы. И, по мере того как вы будете это делать, вы превратите свой бизнес в устойчивую среднюю машину эффективности, которая приносит прибыль на каждое вложение, независимо от того, насколько оно мало.

В этой главе я научу вас точно, как реализовывать Profit First, шаг за шагом, день за днем, месяц за месяцем и так далее. Процент вашей прибыли может показаться слишком крутым или недоступным, но к концу этого года вы будете ближе к нему, чем вам казалось. Вы можете даже превзойти его.

День первый

1. Проинформируйте своих сотрудников

Хорхе и Хосе с самого начала включили своих финансовых специалистов в реализацию Profit First. «Когда мы впервые узнали о Profit First, она показалась нам разумной, – сказал мне Хорхе в одной из наших многочисленных телефонных бесед об их прогрессе. – Я собрал цифры, а затем с нашим бухгалтером и экономистом мы составили прогноз на год. Затем мы определили процентную долю ПРИБЫЛИ, с которой мы хотели начать».

С одобрением и поддержкой их бухгалтером принципов и процессов Profit First Хорхе и Хосе смогли систематически применять метод к своему бизнесу с большим успехом. Их бухгалтер помогает им в достижении их целей Profit First и остается в курсе происходящего.

Но не каждый специалист по бухгалтерскому учету согласится на это. Вы можете рассказать им о системе, и они скажут: «Фу-у-у!» Скоро я поведаю вам, как с ними обращаться. Пока просто знайте, что вы можете добиться успеха и в одиночку, но лучше получить поддержку другого специалиста по бухучету, который принимает модель Profit First.