Соблазнение

Такое смещение акцентов пришлось именно на то время не без влияния усиленно изучавшегося широкими массами молодых людей нейро-лингвистического программирования (НЛП). В НЛП как раз и принято помещать своего партнера в центр процесса общения; там принято организовывать общение «от приемника»: не так, чтобы было удобно передавать, а так, чтобы было удобно принимать информацию.

В дальнейшем тексте вы не раз встретите эту особенность «нэлперского пикапа»: перво-наперво, собрать информацию о том, как думает партнер (партнерша), и только потом изящно преобразовывать эту информацию.

Корреспондентка: Вы полагаете, что «пикап» наконец-то получил правильную концепцию развития?

OSV: «Пикап» получил эффективно действующую модель.

Оставаясь в рамках психологии, очень трудно, практически невозможно, рассуждать о «правильности» или «неправильности» той или иной теории. Можно только уверенно утверждать, действует или не действует та модель, которая разработана на основе теории.

Впрочем, еще Фрэнсис Бэкон говорил, что для исследования окружающего мира лучше иметь ложный метод, нежели не иметь никакого.

А модели, созданные в рамках НЛП, действуют. Также хорошо действуют модели, разработанные в рамках «рекламно-маркетингового» подхода. Они сводятся к повышению привлекательности «пикапера» с помощью приемов, которые обычно используют для повышения привлекательности товара.

Горин: Поскольку об НЛП мы с вами будем еще разговаривать очень много – давайте, посвятим часть текста рекламной концепции «пикапа».

В этой концепции процесс соблазнения мы с вами можем свести к одной-единственной начальной формуле, на основе которой будем строить все остальные формулы, технологии и приемы.

Поэтому начальную нашу формулу справедливее будет назвать над-формулой, стратегической формулой №1 или как-нибудь не менее торжественно!

Она работает не только в области быстрых знакомств. Нет, с этой формулой хорошо знакомы также артисты, рекламисты, политики и их имиджмейкеры. Вот эта супер-над-формула: AIDA.

Вы, может быть, подумали, что это – женское имя? Не угадали – это аббревиатура, то есть первые буквы следующих слов: Attention–Interest—Desire– Action. На русский язык это переводится так: Внимание—Интерес—Намерение—Действие. …Как строится реклама любого товара? Сначала рекламисты любыми средствами привлекают внимание возможных покупателей к товару. Если внимание не привлечено, если название товара не замечено потребителем – никто этот товар не купит.

Затем надо вызвать интерес к товару (например, интерес возникнет по причине того, что рекламисты расскажут об отличиях данного товара от аналогичных – в качестве, цене, многофункциональности и т. п.).

Только после этого у покупателя возникнет сначала слабое, почти подсознательное намерение купить рекламируемый товар, и рано или поздно, повторяя свои призывы вновь и вновь, рекламист уговорит покупателя – товар будет куплен (действие).

…Как делается «звезда» в шоу-бизнесе? Обычно так: скандал (привлечение внимания) – интересный клип – создание средствами массовой информации своеобразного имиджа исполнителя (такого, чтобы с ним захотелось познакомиться ближе или, как минимум, встретиться еще раз) – продажа билетов на концерты, продажа компакт-дисков и аудиокассет.

Вот по этой незатейливой стратегической схеме вам и предлагается строить свои знакомства с женщинами: получите ее внимание к своей персоне – окажитесь интересным для нее (не таким, как все, например) – создайте у женщины намерение познакомиться с вами поближе – и пусть она действует (с вами в постели).

Конкретные приемы, подходы, методы для каждого этапа соблазнения вы найдете в последующих главах этой книги.

Часть II. Отдельные приемы эмпирического подхода к знакомству

Поистине, только низкий, грубый и грязный ум может постоянно занимать себя и направлять свою любознательную мысль вокруг да около красоты женского тела… что, бесспорно, ненавистно мне… так это усердная и беспорядочная половая любовь, которую привыкли здесь некоторые расточать до такой степени, что они обращают себя в рабов с умом, и этим отдают в неволю самые благородные силы и действия мыслящей души".

Джордано Бруно

Глава 4. Где вести поиск?