Сотрудничество вместо принуждения. Доверять или проверять

Каково намерение первого утверждения? Отметьте, что цель этого человека – перестать работать на кого-то другого. Если мне важнее всего достичь такого уровня, когда я смогу ни на кого не работать, значит любой маркетинговый план будет направлен на обман клиентов, а не на желание быть полезным Согласно данному утверждению, человек не стремится помогать другим. Ему важнее показать, кто здесь главный. Истинным намерением такого заявления будет желание доказать всем вокруг, «что никто не может меня контролировать».

Изучив второе утверждение, мы увидим, что цель в данном случае – принести пользу деловым людям. Маркетинговый план, составленный с такой целью, будет гораздо более эффективным, поскольку основан на искреннем желании помочь клиентам. Получается, что ЗАЧЕМ во много раз важнее того, КАК.

В качестве практики по определению намерений предлагаем изучить и другие утверждения Алексея. Напишите, какие ошибочные цели вы видите. Затем перефразируйте его утверждения так, чтобы они отражали намерение быть полезным.

Какова первичная мотивация?

Однажды нам пришло вот такое письмо.

«Здравствуйте, друзья!

Если у вас есть несколько минут, я бы хотел узнать ваши мысли по поводу одного важного вопроса, который меня очень волнует. А именно: есть ли наиболее эффективный способ научиться понимать намерения, стоящие за поведением, которое ранит окружающих? С одной стороны, можно сказать, что первичным мотивом является стремление повлиять на других, заставить их уйти, почувствовать себя ничтожными либо испытать разочарование. Именно так я понимаю точку зрения Альфреда Адлера на подобное поведение людей. С другой стороны, можно сказать, что человек ведет себя так для того, чтобы не видеть и не чувствовать вины или стыда. Подобная психологическая модель характерна для всех духовных подходов. Для меня в первом подходе присутствуют критика и обвинение, тогда как последний подход взывает, скорее, к сочувствию и сопереживанию.

Думаю, этот вопрос обращен к одной из самых главных человеческих проблем и может быть хорошей темой для нового тренинга.

Спасибо за то, что нашли время ответить мне.

С любовью, Борис».

Вот, что мы ему ответили.