Социальная психология

1. Социальные ловушки – ситуации, при которых отдельные лица или группы стремятся получить немедленное вознаграждение, что в дальнейшем приводит к неприятным или даже смертельным последствиям. Социальные ловушки возникают в результате различий между краткосрочными и долгосрочными последствиями, игнорирования долгосрочных последствий или скользящего характера подкреплений.

2. К личностным факторам, влияющим на стремление получить немедленное удовлетворение, относятся ценностные ориентации. Альтруисты и кооператоры имеют просоциальную ориентацию, в то время как соперники и индивидуалисты – эгоистическую. У эгоистов, как правило, меньше сиблингов, а у просоциальных людей – больше старших сиблингов, особенно сестер. В зрелом возрасте эгоистическая ориентация приводит к тому, что в отношениях человек испытывает неуверенность и склонен меньше доверять своему партнеру.

3. Ситуационные факторы, влияющие на это стремление, включают краткосрочные и долгосрочные последствия бережливого или расточительного поведения. Чтобы помочь сохранению ресурсов, можно изменить долгосрочные негативные последствия путем использования альтернативных технологий, перемещения будущих негативных последствий в настоящее, введения немедленного наказания за нежелательное поведение и подкрепления желательного. Социальные решения включают в себя активирование дескриптивных и инъюнктивных норм.

4. Командно-контролирующая политика направлена на то, чтобы остановить недальновидное поведение, и использует страх перед наказанием. Рыночная политика обращается к корыстным устремлениям человека. Добровольческая политика основывается на норме социальной ответственности и лучше всего подходит для работы с людьми, имеющими просоциальную ориентацию.

Защита себя и значимых других

1. Ориентация на социальное доминирование означает желание доминирования собственной группы над другими группами. Во всех культурах мужчины, как правило, имеют более сильную ориентацию на социальное доминирование, чем женщины. Авторитарные личности очень уважительно относятся к власти и силе, придерживаются агрессивной позиции и этноцентричны. Лидеры, которые разделяют концепцию сдерживания путем устрашения, полагают, что если показать свою слабость, то этим немедленно воспользуется противник, а значит, следует продемонстрировать готовность применить военную силу. Люди, придерживающиеся концепции спирального развития конфликта, считают, что демонстрация мирных намерений позволит снизить оборонительное поведение противника.

2. В условиях экономической угрозы авторитарные тенденции, как правило, нарастают. Простое разделение людей на группы усиливает их склонность к соперничеству. Сотрудничество между группами позволяет уменьшить аутгрупповые предубеждения.

3. Анализ временных рядов включает в себя изучение двух или более повторяющихся событий в поисках исторических связей. Применение этого анализа в исследовании культурной истории Японии показало, что открытость по отношению к иностранному влиянию приводит к увеличению числа достижений в художественном творчестве спустя два поколения.

4. При исследовании конфликтов в лабораторных условиях обнаружено, что угрозы влекут усиление соперничества. Несмотря на то что сотрудничество без всяких условий приводит к эксплуатации, стратегия карательного сдерживания злит противника и вызывает эскалацию конфликта. По всей видимости, стратегия некарательного сдерживания позволяет свести конфликт к минимуму – и игроки извлекают максимальную выгоду. Во время конфликтов международные лидеры демонстрируют упрощенное мышление. Возможно, это связано с тем, что тревога ограничивает когнитивные ресурсы.

5. Иногда в силу культурных различий в общении разные народы неправильно трактуют такие действия, как угроза или призыв к сотрудничеству.

6. Стратегия «око за око», при которой человек отвечает сотрудничеством на сотрудничество и соперничеством на соперничество, является наиболее эффективным методом стабилизации конфликтных ситуаций. Игра «торги доллара» представляет собой социальную ловушку, имитирующую развитие международных конфликтов. Международные конфликты усугубляются под воздействием перцептуальной дилеммы, при которой противники считают, что другая сторона стремится не к ослаблению конфликта, а к нечестному решению, которое будет выгодно только ей.

7. Стратегия GRIT (graduated and reciprocated initiatives in tension reduction – постепенные и взаимные инициативы по ослаблению напряженности) – это техника, которая замещает эскалацию конфликта эскалацией сотрудничества.

Глава 14 Интегрирующая социальная психология

Публичные зрелища, тайные заговоры и сложные мотивы