Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

Приходилось ли вам когда-нибудь ложиться в постель с мыслью «Только бы не проспать!», а наутро вскакивать как раз перед звонком будильника? Откуда ваш мозг об этом знал? Подумайте. Вдобавок к тем миллионам операций в секунду, которые он способен производить, у него есть еще и «часы», которые способны в нужное время нас разбудить. А случалось ли наоборот, когда, боясь проспать, вы тем не менее просыпали? Обратите внимание на то, как вы все это произносите. Если вы говорите себе «Мне нужно завтра проснуться вовремя», мозг слышит лишь «завтра проснуться вовремя». А если вы скажете: «Мне бы лучше завтра не проспать», то мозг услышит лишь окончание – «…завтра проспать». Сообщайте своей РАС лишь то, чего хотите, и сосредоточьтесь только на позитиве.

Томас Эдисон, который изобрел электрическую лампочку, кинокамеру и десятки других оригинальных вещей, говорил: «Никогда не ложитесь спать, не обратившись к своему подсознанию». Перед сном вы можете сделать ему установку и потом наутро проснуться с готовым решением в голове. По мнению Наполеона Хилла, нужно «требовать», чтобы подсознание выдало вам нужные решения или ответы.

Одним из способов заставить подсознание работать на вас служит запись собственного голоса и ее воспроизведение каждую ночь перед сном. Тем самым вы подпитываете свое подсознание упреждающими заявлениями. На протяжении 12 лет я каждый вечер слушал перед сном записи собственного голоса. Я говорил напрямую со своим подсознанием и воспроизводил запись тогда, когда мозг наиболее восприимчив. Мои доходы удваивались три года подряд…

Упражнение

Используя РАС-методику, запишите свой голос на любой носитель информации: кассету, цифровое записывающее устройство и т. д. Сначала включите одну из своих любимых мелодий, которая послужит легким, расслабляющим фоном. Затем проведите разминку. Закройте глаза и вообразите, что очутились в каком-нибудь спокойном месте, например у тихого озера. Или безмятежно разлеглись в гамаке и нежитесь под мягкими лучами солнца. Расслабьтесь и глубоко вдохните. Медленно сосчитайте до 10, все сильнее расслабляясь с каждой названной цифрой. Ваш мозг входит в менее активное состояние. Это облегчает засыпание и помогает притупить сознание. После этого сделайте несколько позитивных утверждений, касающихся вас самих, вашей жизни и ваших устремлений. Постарайтесь произносить фразы так, как будто все уже произошло, реализовано. Это вызовет подсознательную работу вашего мозга. Вот несколько превосходных утверждений, которые подойдут кому угодно:

• Мне сопутствует успех.

• Я легко добиваюсь успеха.

• Процветание и благополучие – мои неразлучные спутники в жизни.

• Успешным быть легко.

• У меня в голове только позитивные мысли.

• Я абсолютно здоров.

Заявления, касающиеся продаж

Во время каждого из еженедельных совещаний я произношу различные позитивные фразы и заставляю всех сотрудников повторять их за мной. Одно из моих излюбленных заявлений звучит так: «Мне нравится огорошить клиента неожиданным утренним визитом или звонком». Когда я сам был менеджером по продажам, то записывал эти слова на листке бумаги и приклеивал его перед собой на стену. Затем громко и бодрым голосом повторял вслух. Если вы занимаетесь торговлей или руководите целой группой сотрудников, то такое утверждение подходит вам как нельзя лучше. Для большинства продавцов так называемые холодные звонки[27] – самое сложное в работе. Что до меня, то я обожаю неожиданно звонить по утрам. Мне кажется, это связано с многолетней привычкой повторять свое любимое утверждение.

Запишите 10 утверждений, которые вы считаете идеальными для себя. Помните: это должны быть положительные утверждения, выраженные в настоящем времени. Повторяйте их, пока хватит терпения. Должен сказать, что это самый мощный прием, который помог мне выбраться из рамок «синеворотничкового»[28] воспитания. Как только подготовите запись, слушайте ее каждый вечер перед сном. Да-да, предвижу ваш вопрос и отвечаю заранее: жена заставила меня надевать наушники…

Использование РАС для постановки целей

Цели концентрируют ваше внимание и заставляют мозг притягивать к себе то, что вы пожелали. Большинство людей тратят намного больше времени на планирование и подготовку отпуска, нежели на планирование жизни. Но постановка целей, затрагивающих все аспекты вашего существования и бизнеса, заставляет вашу РАС (целенаправленно) работать. А все потому, что в ту минуту, когда мы записываем свои цели, мы уже сфокусировали подсознание на успех, и оно немедленно начинает формировать эту новую для себя реальность. Вот почему простая запись поставленных целей на бумаге может придать вам ощущение некоего направления в жизни. Эффект получается еще более ощутимым, если вы повесите листок с перечнем целей где-нибудь на видном месте, чтобы зачитывать их каждое утро и каждый вечер.