Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

И наконец, выберите такую тему, которую вам интересно обсуждать и которой вы сможете жить и дышать ближайшие пять лет. Важность этого пункта невозможно переоценить. Однажды на одном из моих семинаров с места поднялась женщина и, плача, сказала, что сама себя буквально загнала в угол неудачным выбором специализации. Оказалось, что некий «гуру» заявил, что ее призвание – информировать людей о суициде и предотвращать его попытки, поскольку один из ее родственников свел счеты с жизнью. Она действительно стала признанным экспертом в этом вопросе, но буквально ненавидела свою работу, несмотря на всю ее важность. Мораль сей истории такова: к выбору специализации нужно подходить очень серьезно. Вы годами будете изучать свою тему, читать по ней книги, общаться с единомышленниками, писать статьи и посты, снимать видео и учить людей. Поэтому выбор должен быть в пользу того, что вы по-настоящему любите.

Специальные подсказки

1. Темы, которые меня всегда интересовали и о которых мне было интересно узнавать, – это…

2. Мне всегда очень нравилось…

3. Мне всегда хотелось научиться или узнать больше о…

4. Со мной происходили вещи, которые могут вдохновить других людей, улучшить их жизнь или научить эффективнее вести бизнес. Это…

5. Из всего вышеназванного следует, что темы, которые я хочу выбрать для досконального изучения, построения карьеры и помощи людям, – это…

6. Тема, с которой я хочу начать и которую намереваюсь развить в настоящий большой бизнес – это…

Шаг второй: определите свою целевую аудиторию

Многие эксперты нашего бизнеса, прочитав описанный мною первый шаг, сказали бы, что я неправ. «Сначала нужно определить свою целевую аудиторию, – возразили бы они. – Найти людей, которые готовы платить за ваши советы, узнать, чего они хотят, отвлекшись от своих желаний. И оказывать те услуги, которые им нужны». Я согласен с этим – в определенной степени. С моей точки зрения, для новичка эта проблема сродни дилемме о яйце и курице. Правильного ответа здесь не существует, поэтому начинать можно как с первого шага (выбор темы), так и со второго (выбор аудитории) – это непринципиально.

Важнее, чтобы вы четко поняли, кому хотите быть полезны в свой новой роли. Кому намерены помогать: подросткам, родителям, мужчинам, женщинам, пенсионерам, предпринимателям, представителям общественных организаций – кто ваша целевая аудитория? Коль скоро мы подняли демографический вопрос, подумайте еще и над тем, с людьми какого возраста вам интереснее работать, каким жизненным опытом и человеческими качествами они должны обладать и чем зарабатывают себе на жизнь. Попытайтесь составить узнаваемый собирательный портрет своего идеального слушателя.

А теперь хочу ответить на вопрос, который вы, возможно, решили задать: «Брендон, а может, не нужно определять целевую аудиторию?» Обычно я отвечаю так: «Вы обязательно должны это сделать. Ваша идея наверняка способна помочь очень многим, я верю, что она принесет пользу людям, – и это прекрасно. Но у вас нет времени и возможности достучаться до всего мира, даже если он действительно нуждается в вашей помощи. Вам все равно придется определить своего слушателя. И не только потому, что лишь узкий круг людей по-настоящему заинтересован в вашей информации и готов платить за нее, но и потому, что вы должны организовать грамотное продвижение своей идеи. Предлагать и рекламировать товар во всем мире сразу просто невозможно, поэтому выберите группу людей, которые станут вашими первыми слушателями и критиками.

Между выбором целевой аудитории и специализации есть нечто общее: и в том и в другом случае вы ищете то, что вам близко. Кто может разделять ваши интересы? Кто хочет учиться тому же, что и вы? Кто столкнулся с теми же жизненными проблемами? Ниже вы найдете еще несколько вопросов-подсказок.

Специальные подсказки

1. Люди, которые больше других нуждаются в вашей помощи, – это…

2. Люди, которые готовы платить за мои советы, – это…

3. Люди, нуждающиеся в тех знаниях, которыми обладаю я, – это…

4. Людей, которым не хватает информации по моей теме, чаще всего можно найти…