Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

Подобная практика имеет решающее значение в нашем бизнесе, поскольку объем такой базы данных почти всегда прямо пропорционален размеру дохода и популярности. Совершенно очевидно, что, имея адрес потенциального клиента, вы будете отсылать ему полезную информацию, укрепляя возникшую между вами связь и – да! – предлагая купить ваш продукт или программу. Чем больше последователей, подписчиков и читателей, тем больше денег вы заработаете. И именно о деньгах пойдет речь в следующем пункте.

В-третьих, ваш сайт должен приносить доход! Еще одна азбучная истина, но количество действительно эффективных в нашей индустрии сайтов настолько ничтожно мало, что мне остается только растерянно развести руками. На своей страничке вы должны поместить информацию о новейших продуктах, выставленных на продажу, а посетителям, пожелавшим узнать больше, обязаны предложить эффективную маркетинговую стратегию, которая убедит их сделать покупку. Элементарно, не правда ли? Но справляется ли сайт со своей задачей? Приносит ли он деньги и влияет ли на объем продаж?

Большинство специалистов согласятся с тем, что их сайт не выполняет трех перечисленных мною выше функций. Поэтому я создал шаблонную модель под названием Homepage ATM, работать с которой наставник может в паре со своим дизайнером. В одном из бесплатных видео, которое вы получите, зарегистрировавшись на ExpertsAcademy.com, вы узнаете, как создать эффективный сайт, который будет приносить вам деньги буквально круглосуточно. Главное – следовать правилам, изложенным в седьмом пункте плана.

Специальные подсказки

1. Если я планирую создать сайт свой мечты, я должен буду размещать на нем полезную информацию такого рода:..

2. Главное, что посетители захотят узнать, придя на мой сайт, – это…

3. Бесплатный бонус, который я могу предложить своим посетителям в обмен на контактные данные, это…

4. Продукт, который я планирую предложить клиентам, – это…

Шаг седьмой: займитесь продвижением своего продукта

Как только сайт заработает и у людей появится возможность получать полезную информацию и приобретать ваши программы, самое время привлечь потенциальных покупателей ценным контентом и убедить их сделать покупку.

Слово «продвижение» нравится мне больше, чем «реклама», потому что продвижение информационного продукта, имеющего ценность для аудитории, принципиально отличается от его рекламирования.

Реклама – это маркетинговое действие или совокупность действий, направленных на установление контакта с потребителем. Рекламная листовка, брошюра или электронное сообщение, как правило, прямо заявляют: «Купи мой товар!» Однажды не сработав, она отправляется снова и снова, пока окончательно не разозлит адресата.

Кампания же, основанная на продвижении ценной информации, работает по-другому и представляет собой практику, превосходнейшим образом зарекомендовавшую себя в нашем бизнесе. Если обратиться к терминологии, то продвижение – это стратегически выверенная последовательность рекламных действий, ведущая к желаемому покупательскому поведению. Самая распространенная в нашей индустрии методика продвижения продукта – это рассылка хорошо продуманной серии сообщений, содержащих действительно ценную для потребителя информацию. Мы даем клиенту бесплатный контент, а в последнем сообщении предлагаем: «Если вам понравился материал, который вы получили, то вас должна заинтересовать и наша новая программа…» (добавьте название).

Этот метод на протяжении многих лет с успехом применяется в коучинге. Изначально предлагая полезную бесплатную информацию, мы завоевываем доверие, приносим пользу и налаживаем двусторонний контакт, что вызывает у покупателя желание приобрести наш продукт.

К примеру, свою последнюю интернет-кампанию, собравшую свыше 2 миллионов долларов за десять дней, я начал с рассылки трех учебных видеороликов, а в четвертом сказал: «Если эти уроки оказались полезными для вас, то моя новая программа поможет вам узнать об этом подробнее. Регистрируйтесь на моем сайте, подпишитесь на обновления, и увидите, как я это делаю. Все намного проще, чем вы думаете».

Современные маркетинговые технологии не так уж сложны. Важнейший фактор успеха – это уверенность в том, что ваша бесплатная информация действительно имеет определенную ценность и применима на практике.