Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

На мой первый семинар собралось всего 28 человек, каждый из которых заплатил 2000 долларов. А я тогда не знал даже половины того, что знаете теперь вы об этом бизнесе. Я не мог в это поверить. За два выходных дня я заработал 56 тысяч долларов! Расходы на проведение мероприятия потянули примерно на 5 тысяч, их я заплатил за аренду зала и большого экрана. Я прекрасно помню, как все происходило, потому что организация семинара полностью лежала на мне. У меня не было сотрудников, которые снимали бы происходящее на видео, включали и выключали свет и музыку. Проектор для презентации я взял у друга, а закуски принес с собой. Все материалы семинара находились в моем компьютере, который стоял на маленьком столике, покрытом длинной скатертью. Я купил недорогие колонки и поставил их под стол. В перерывах между работой я включал музыку, общался с аудиторией, предлагал всем танцевать. С точки зрения серьезного бизнеса это выглядело немного смешно, но моя программа действительно оказывала положительное влияние на жизни людей. Все мы с чего-то начинаем. Сегодня наши семинары отлично организованы, и мы регулярно собираем сотни людей, которые платят от 3 495 до 5 тысяч долларов за билет.

Вернемся к нашему примеру: итак, Салли только что заработала 100 тысяч долларов за билеты на свой первый семинар. Очень скоро к ней начнут обращаться люди, которым нужна более подробная информация и персональные советы.

Создайте дорогостоящую программу коучинга

Когда поклонникам и клиентам Салли понадобится ее личное участие и помощь в углубленном изучении предмета, они решат нанять ее в качестве коуча.

Существует множество методик создания программ для коучинга. Для Салли мы выбрали традиционную по личностному и карьерному росту модель – один на один с клиентом. В этом качестве Салли сначала оценит его потребности и выяснит, в какой ситуации он сейчас находится и к чему хочет прийти. Затем она составит план, который поможет ему приблизиться к мечте, и под ее руководством клиент начнет реализовывать его и расти в профессиональном и личностном отношении. Чаще всего они будут общаться по телефону. Большинство профессиональных коучей скажут, что на самом деле их работа гораздо глубже описанного мною сценария, и будут правы: это просто общее представление об их бизнесе.

Вопрос стоимости услуг коуча стоит в последнее время крайне остро. В среднем час работы коуча по личностному росту стоит от 150 до 350 долларов. Но это средний показатель, и он, конечно, не сделает вас миллионером. Я нечасто рекомендую эту работу в качестве основной – просто потому, что она неперспективна с точки зрения заработка. Здесь специалист получает исключительно почасовую оплату. И даже если ваш ежедневник будет полностью заполнен, вы столкнетесь с проблемой, которая хорошо знакома докторам, юристам и всем тем, чей заработок зависит от количества отработанных часов, – вы возненавидите свою жизнь.

Меня это тоже коснулось. Помню, в какое-то время у меня было столько клиентов, что я начал с ужасом смотреть на телефон. Я оказался зажат между календарем и часами, а вести такой образ жизни просто невозможно.

Лучший способ увеличить доход коуча – проводить групповые занятия, поэтому возьмем эту модель за образец. Салли нужно разработать программу для группового коучинга высочайшего класса – по 2 тысячи долларов в месяц с каждого участника. В ее рамках клиенты будут ежемесячно получать эксклюзивную информацию на видеодиске, два бесплатных билета на семинар, участвовать в групповом занятии и телефонной конференции в режиме вопросов и ответов и ежегодном двухдневном «живом» мероприятии, открытом только для подписчиков программы. Раз в месяц Салли может проводить персональное занятие с каждым участником группы, а может и не делать этого. Если бы она была моей клиенткой, я посоветовал бы ей второй вариант. Самое ценное, что получает такая группа, – это эксклюзивное наставничество и общение как с Салли, так и с другими членами группы. Мне очень нравится эта модель, и она привела к успеху многих коучей.

Если Салли соберет группу из пятнадцати человек, каждый из которых заплатит 2 тысячи долларов, она заработает 30 тысяч в месяц и 360 тысяч в год.

Итак, Салли только что получила в свое распоряжение совершенно новый экспертный бизнес стоимостью миллион долларов, построенный с нуля всего за пять шагов. Давайте еще раз посмотрим, из чего сложилась эта цифра.

1. Если Салли будет продавать всего одну недорогую аудиопрограмму в день за 197 долларов, она заработает 5910 далларов в месяц и 70 920 долларов в год.

2. Если Салли продаст 100 программ подписки в месяц по 97 долларов каждая, она заработает 9700 долларов в месяц и 116 400 долларов в год.

3. Если Салли продаст всего 60 программ среднего ценового диапазона по 497 долларов каждая, то заработает 29 820 долларов в месяц и 357 840 долларов в год.

4. Если Салли продаст всего 100 билетов по 1000 долларов на семинар, она заработает еще 100 тысяч долларов в год.