Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

Еще одна закономерность: многие наставники, любящие людей и стремящиеся им помогать, рано или поздно приходят к мысли: «Что же происходит с людьми?» Они становятся мучениками, сами того не сознавая, и это ощущение вкрадывается в их сообщения в виде снисходительных или раздраженных ноток. И с каждым отсеявшимся клиентом идея все больше чахнет и в конце концов умирает. Никогда не допускайте мысли о том, что с людьми что-то не так только потому, что они не верят в вашу идею или не помогают ее продвигать. У каждого свои планы и потребности, и когда вы понадобитесь – вас найдут. При условии, разумеется, что вы «где-то рядом», что вас можно найти через сайт или рассылки.

Итак, как же усилить свою идею и распространить ее максимально широко? Прежде всего, создайте ценный и полезный продукт. Следующий шаг менее очевиден: найдите партнеров, которые вам помогут в его продвижении. Даже Иисусу нужны были апостолы и последователи. Наличие крупных партнеров имеет решающее значение для широкого охвата аудитории и финансовых результатов работы.

Во-первых, найдите наставников, которые специализируются на одной с вами теме. Я уже говорил, что это важно. Вы просто обязаны знать всех крупных игроков на этом поле. Поначалу может показаться, что это простое и логичное требование, но когда я прошу своих студентов назвать хотя бы 10 имен лучших экспертов по их специализации, руку поднимают не больше 10 % слушателей. Главный недостаток новичка – неосведомленность, и именно незнание коллег по цеху больше всего вредит наставнику.

Поищите в интернете. Используйте для этого Google, YouTube, Facebook, LinkedIn и другие поисковики и социальные сети. Кто еще делится знаниями по той же теме? Кто пишет об этом книги? Кто рассказывает об этом в блоге? Кто выступает перед публикой? Кто организует семинары? Кто преподает в колледжах и крупных университетах? И хотя поиск коллег в сети может показаться не слишком увлекательным занятием, он необходим. Вам будет интересно узнать, что происходит вокруг, что говорят и делают другие. Вы с радостью убедитесь, что большинство ваших коллег пропагандируют полную чушь, и это вдохновит вас на свершения.

Выполняя это задание, составьте список всех ведущих наставников по вашей теме, запишите их электронные и почтовые адреса, адреса сайтов. Не беспокойтесь, найти эту информацию легко: нет такого наставника, если, конечно, он стоящий специалист, который прячет свои контакты от посторонних. Их всегда можно найти на его страничке в интернете. В отличие от знаменитостей наставники-бизнесмены хотят, чтобы их нашли, связались с ними и открыли им новые возможности.

Обязательно подпишитесь на их рассылки, чтобы получить представление о том, что они предлагают аудитории. Я подписан более чем на сотню рассылок, потому что хочу знать, что говорят и делают мои коллеги по цеху; это держит меня в тонусе и не дает расслабляться. Для этой цели я завел отдельный электронный адрес, который использую только для получения рассылок своих коллег.

Понаблюдав за деятельностью других наставников, начинайте составлять список тех, кто вам нравится, вызывает доверие и уважение. Это и будет список ваших потенциальных деловых партнеров.

Во-вторых, как только завершите эту часть работы, переходите к личному общению с потенциальными партнерами. На этом этапе терпят фиаско абсолютно все новички. Потому что ведут себя либо как идиоты, либо как дилетанты. Их первое обращение к коллегам выглядит примерно так: