Совокупность лжи. Первое издание

Я просматривал множество видеозаписей душевнобольных людей, и мне запомнилась одна женщина: она каждый день собиралась рожать и утверждала, что ее муж – барон и они очень состоятельные люди.

Как оказалось, ее реальная жизнь протекала не очень удачно: бросил муж, детей не было, поэтому она решила придумать свою историю, в которую в последующем поверила и уже полностью забыла о жизни настоящей, иначе говоря, просто не хотела к ней возвращаться, ей было комфортно жить в своих мечтах.

В настоящее время точных причин проявления у людей шизофрении не установлено, однако одной из них являются психологические факторы.

Множество психологических механизмов рассматривалось в качестве возможных причин развития шизофрении и поддержания этого состояния. Когнитивные искажения, выявляемые у пациентов и лиц группы риска, особенно под воздействием стресса или в запутанных ситуациях, включают избыточное внимание к возможным угрозам, поспешные умозаключения, склонность к внешней атрибуции, искажённое восприятие социальной обстановки и ментальных состояний, трудности в различении внутренней и внешней речи, проблемы с низкоуровневой обработкой визуальной информации и концентрацией внимания. Часть таких когнитивных особенностей могут отражать общие нейрокогнитивные нарушения памяти, внимания, решения проблем, исполнительных функций и социального познания; другие могут быть связаны с конкретными проблемами и переживаниями.

Несмотря на типичную «сглаженность аффекта», проведённые недавно исследования говорят о том, что многие лица с диагнозом «шизофрения» очень эмоционально реагируют на стрессовые и негативные стимулы, а подобная чувствительность может обусловливать предрасположенность к проявлению симптомов шизофрении и развитию самого заболевания. Есть основания предполагать, что содержание бреда и психотических переживаний может отражать эмоциональные причины заболевания, что характер интерпретации человеком этих переживаний способен оказать влияние на симптоматологию. Возможно, развитие «безопасных привычек» в поведении во избежание воображаемых угроз способствует сохранению хронических бредовых идей. Методом получения дополнительной информации о психологических механизмах является наблюдение за воздействием терапии на симптомы.

Подводя итог, можно понять, что степень критичности лжи у всех разная, в одной и той же ситуации одни скажут, что это шутка, для других же это будет чем-то неприемлемым.

Одна компания провела опрос, в котором узнала у шести тысяч жителей России, считают ли они обман допустимым для достижения карьерных целей и приходилось ли им врать на работе. Более половины участников опроса сказали, что никогда не врали по рабочим вопросам, а 11% опрошенных отметили, что для них ложь вполне допустима для достижения карьерных целей. При этом 35% респондентов указали, что это зависит от ситуации.

Ложь в переговорах

Переговоры должны

приводить к компромиссам.

Переговорами заканчиваются судебные споры, заключение контрактов; благодаря им сохраняется брак, производится обмен пленными и даже оканчиваются войны, поэтому умение вести переговоры – очень ценное качество, и его нужно развивать каждому.

Примеры, когда вы можете переманить на свою сторону собеседника:

Слушать оппонента, почти соглашаться с ним, говоря: «Все верно, но …»

Например, оппонент убеждает вас в правильности своих действий и предлагает подписать свою форму договора; вы с ним соглашаетесь, но говорите: «Все верно, но для нас обоих будет выгодным пункт об условиях поставки, ведь ваша выгода в данном случае в отсутствии рисков, в вашей же форме не все риски предусмотрены».

Если ваши аргументы убедительны и правдивы, то вы вполне можете склонить оппонента на свою сторону.

2. Убедите оппонента, что вы говорите правду, например, рассказав ему несколько фактов, не совсем очевидных, но ваш оппонент должен заранее знать истинную информацию о них, но не догадываться, что вы знаете о его осведомленности, и если ваши слова совпадут с его информацией, то повысится уровень доверия к вам.

Например, у вас идет спор с оппонентом, и вы заранее в слабой позиции, поскольку вам точно придется понести финансовые потери. К примеру, если вы нарушили авторские права, и вас поймали на продаже контрафакта, все доказательства у правообладателя есть, и вы лишь хотите их минимизировать путем убеждения оппонента в своей финансовой неплатежеспособности.

Для начала вы можете сказать ему об объеме прибыли, которую можно проверить в открытых источниках, типа СБИС или, например, предоставить свою переписку в виде скриншотов с вашими работниками, контрагентами и т.д., при этом заранее выбрав из нее удобные для вас моменты. После таких действий собеседник будет думать, что вы ничего от него не скрываете, тогда уже можно менять нужную для вас информацию, например, в отчете о продажах и т.д.

3.Предоставьте факты того, что ваше предложение в первую очередь выгодно для оппонента.