Создание и продвижение интернет-магазина: как открыть и заработать

Вывод: интернет-магазин – не панацея и при неправильном подходе способен принести убытки. Подводных камней множество, они разнятся в зависимости от ниши. Вложения в интернет-магазин окупаются долго, этот проект требует больших временных затрат, а также привлечения разных специалистов: разработчиков сайтов, программистов, дизайнеров, верстальщиков, таргетологов и директологов, сеошников (занимаются продвижением сайтов), копирайтеров и рерайтеров (пишут тексты).

Кризис – это возможность

Почему такое сложное время мы считаем хорошим для начала собственного дела? В период экономических кризисов наемные рабочие испытывают значительные трудности с финансами. Предприятия офлайновой торговли ищут новые способы увеличить прибыль, рынки проходят своеобразное очищение и избавляются от слабейших участников. Кризис способствует появлению новых маркетинговых идей, стимулирует развитие, учит экономить, способствует получению опыта и выживанию в условиях свободного рынка. Интернет-торговля в подобные периоды показывает значительный и стабильный рост. До сегодняшнего дня проекты, созданные в квартирах, «на коленке» с ноутбуком, вырастали до многомиллионных предприятий. Не стоит бояться кризисных явлений, особенно если вы находитесь на фланге растущей волны продаж в Сети или собираетесь туда попасть.

Интернет-коммерция – одно из немногих направлений, показавших рост в эпоху COVID-19 и в целом хорошую устойчивость.

Как выбрать нишу?

Если вы – владелец работающего бизнеса, ведете торговлю или продаете услуги вне интернета, можете пропустить эту главу, однако она поможет в продвижении сайта на любом этапе развития предприятия. Главное отличие продвижения офлайн-бизнеса – возможность за небольшие деньги проводить эффективные кампании по продвижению нового сайта. Его реклама и упоминания должны быть везде: в вашем офисе и радиорекламе; на картах (Google Maps, 2GIS, «Яндекс. Карты», «Желтые страницы»), визитках, листовках и флаерах; фирменных бланках; в автопарке и на автоответчике, вывесках, баннерах. Сайт нужно продвигать из офлайна всеми доступными средствами – в этом огромное преимущество перед сугубо онлайновыми компаниями.

Как выбрать товар?

С одной стороны, наличие множества магазинов близкой направленности – это сильная конкуренция, высокая стоимость рекламы и соревновательность в поисковых системах. С другой – большое количество предложений стимулируется высоким спросом. Традиционно сложными нишами с минимальной маржинальностью и значительной конкуренцией считаются:

• мультибрендовые ниши – смартфоны и телефоны (за исключением аксессуаров);

• самая популярная бытовая электроника;

• общедоступные товары и товары стоимостью до 1500 руб., книги и недорогие продукты.

Реклама в названных нишах довольно дорогая, спрос зависит от уровня инфляции, а книжный рынок (кроме детских книг) уверенно сокращается год за годом.

Среди простых идей для новых интернет-магазинов можно назвать:

• нишевую электронику (например, роботы);

• детские товары или детские ниши;

• товары, которые слабо представлены в розничных (офлайновых) магазинах;

• товары, которые сложно заказать в провинции и долго ждать из Китая;

• одежда, особенно нишевая или детская;

• аксессуары и подарки в любых проявлениях;

• камни и декоративные изделия, не относящиеся к ювелирным изделиям;

• чайная и кофейная продукция, слабо представленная в розничных магазинах;

• оперативная доставка продуктов, экологически чистых и фермерских товаров;

• экипировка для занятий спортом (в том числе экстремальным) и туризма, страйкбола;

• аксессуары для электроники, товары ручной работы, брендированная или люксовая электроника, брендированные или индивидуализированные товары (например, телефон с позолотой и гравировкой);

• нишевая одежда, товары для взрослых, нижнее белье;

• товары, связанные с хобби, брендом, фанатским обществом (осторожно, авторское право!).

Новички интернет-коммерции совершают массу ошибок, среди которых – желание «продвинуть непродвигаемое»: легко потратить уйму денег, сил, времени и получить в топе поисковой выдачи низкочастотник либо категорию запросов без коммерчески заинтересованной аудитории. Ниже дан подробный алгоритм тестирования ниши.