Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

В конце основной части можно включить фразу одобрения клиентом: «Надеюсь, это то, о чем вы думали?» или «Похоже, что это отвечает поставленным задачам». Этот элемент не является обязательным в основной части, и уместность его применения зависит от конкретной ситуации.

Работая над основной частью своего предложения, агент может использовать следующий бланк.

БЛАНК ОСНОВНОЙ ЧАСТИ

Перечень решений

1. _____________________

2. _____________________

3. _____________________

…

Перечень доказательств

1. _____________________

2. _____________________

3. _____________________

…

Указания на доказательства

1. _____________________

2. _____________________

3. _____________________

…

Доказательства, выстроенные по мере убывания важности

1. _____________________

2. _____________________

3. _____________________

…

Увязывание доказательств с решением

1. _____________________

2. _____________________

3. _____________________

…

Решения, выстроенные по мере убывания важности

1. _____________________

2. _____________________

3. _____________________

…

Решения и доказательства, выстроенные по мере убывания важности

1. _____________________

2. _____________________

3. _____________________

…

Фраза одобрения клиентом (не обязательно)________________