Старт бизнеса!

Определив нужный тип продающего видео, необходимо подготовиться к его записи. Для этого вам понадобятся: фотокамера (видеокамера/телефон), видеоредактор, место для съемки, все необходимые предметы. Если вы снимаете видео самостоятельно, то ни в коем случае не ждите удобного случая, лучших условий, хорошей погоды или подходящего помещения. Снимайте на то, что есть, и там, где есть возможность! Если не умеете держаться перед камерой, то пишите и заучивайте текст. Со временем придет навык и снимать будет легче.

Алгоритм создания продающего видео

1. Определить цель видео (для чего мне это нужно?).

2. Определить целевую аудиторию (для кого это видео, и зачем им это?).

3. Определить тип видео:

• презентационное видео;

• технический видеоролик;

• видео для сайта;

• видео для страницы в социальных сетях;

• интервью.

4. Определить, на что будет акцент в видео.

5. Найти в интернете примеры таких видео (что я могу у них позаимствовать?).

6. Придумать сценарий или найти в интернете шаблон сценария.

7. Написать текст по схеме:

• анонс;

• самопрезентация;

• основная часть;

• призыв к действию.

8. Приготовить необходимое оборудование и аксессуары для записи.

9. Смонтировать видео.

10. Выложить в интернет.

Как правило, такие видео имеют продолжительность не более десяти минут. В идеале продающее видео длится минут пять. Но за это время можно добиться потрясающего эффекта. Например, зрители запомнят бренд (должен быть wow-эффект), оценят ваши достижения и стремления, поймут вашу миссию (для этого прописывается грамотная самопрезентация), появится интерес к вам или вашей компании (анонс), захотят купить то, что вы предлагаете (призыв к действию).

Естественно, к записи видео нужно готовиться заранее, но, придумывая текст, не нужно использовать много профессиональных терминов и как-то усложнять текст, чтобы показаться умным. Люди любят, когда с ними разговаривают на понятном языке. Если не получится с первого раза записать качественное видео, не отчаивайтесь. В этом деле нужна практика, и если вы будете следовать нашему алгоритму, то через несколько дублей вы получите видео, которое сможет оправдать ваши ожидания.

Маркетинговое планирование

Маркетинговое планирование позволяет определить позицию компании в данный момент, направление ее деятельности и средства достижения целей. Координирует решения, позволяет сравнивать альтернативные стратегии маркетинга, минимизировать риски бизнеса. А также создает предпосылки для оценки и контроля результатов и мотивирует сотрудников для достижения целей предприятия.

Многие компании не посвящают сотрудников в планы развития компании, а зря.

Маркетинговые планы классифицируются по:

• срокам планирования (долгосрочный, среднесрочный, краткосрочный);

• целям планирования (стратегическое, тактическое);

• охвату планирования (для подразделения, для товара или ассортимента, один интегрированный план, общий хозяйственный план);

• методу разработки (сверху вниз, снизу вверх, «цели вниз, планы вверх»);

• степени централизации (централизованная, децентрализованная, комбинированная);

• степени формализации (жесткая, средняя, слабая, ситуационная).

Тема маркетингового планирования довольно обширна и сложна. И вместо того чтобы затрагивать все нюансы, мы подготовили шаблон маркетингового планирования, который дает понятие, что нужно делать.

Маркетинговое планирование…

Пояснение к маркетинговому плану:…

Целевые группы

В целевой аудитории можно выделить следующие целевые группы:

1…

2…

3…

Задачи:

1…

2…

3…

План рекламных сообщений

Календарный план

Перечень прилагаемых документов

1…

2…

3…

Чек-лист рекламы

Правильная система наценок и скидок

В основном скидка служит для привлечения клиентов, хотя ее можно использовать, как стимул вернуть клиентов обратно и снова совершить покупку. Но, делая скидку, вы все равно должны получить прибыль. Разберем на примере:

Закупочная цена (себестоимость) товара – 700 руб. Розничная цена будет 1200 руб. Считаем. 1200–700 = = 500 руб. – чистая прибыль, которую мы получим. Теперь делаем скидку в 20 %.

Розничная цена со скидкой будет стоить 960 р., следовательно, 960–700 = 260 руб. – чистая прибыль. Без скидки наш товар купили всего пять человек. Со скидкой купили 18 человек. Посчитаем, сколько мы заработаем:

Цена без скидки: 500 руб. × 5 чел. = 2500 руб. – чистая прибыль.

Цена со скидкой: 260 руб. × 18 чел. = 4680 руб. – чистая прибыль.

Как видите, сделав скидку на товар, мы получили в два раза больше прибыли. Выходит, что скидка служит для привлечения клиентов и увеличения прибыли.

Есть еще отличный прием с повышением наценки. К примеру, тот же товар стоит 1200 руб. Делаем наценку. Получается 1460 руб. Указываем, что эта старая цена, а новую со скидкой 20 % пишем 1200 руб. И мы снова в плюсе (даже больше). Клиент, разумеется, и не поймет разницы.

Какую скидку надо указывать на товар?