Стартап без бюджета

Подмороф), потом «151 идея признать их успехи» (Кен Ллойд) и всего лишь «150 путей к умению вдохновлять» (Донна

Дипроуз)? Так что если объединить рецепты, то вы закончите попытками мотивировать себя к тому, чтобы вдохновить

сотрудников на то, чтобы не признавать никого, – и даже не будете вознаграждены за свои усилия. Дерьмо!

Так каков же правильный ответ? Сколько различных действий вам нужно предпринять, чтобы добиться успеха?

Волшебной формулы нет, но количество действий может измеряться и десятками, и сотнями, и тысячами. Если отсечь у

этих книг все лишнее, то окажется, что все они построены на одном фундаментальном принципе:

Вера + Фокус = Решительные действия

Не захлебнитесь в потоке чрезмерных размышлений над различными этапами и процессами. Столь многие люди

теряются в попытке решить, какие же шаги действительно нужны. Если совсем честно, то, чтобы обмануться, и семи шагов

к успеху многовато. Подсказки и советы полезнее всего тогда, когда вы ищете ответы на конкретные насущные вопросы,

не раньше.

Чтобы преуспеть в чем бы то ни было, вам нужны

только

эти пять вещей:

– решите, чего вы хотите;

– поверьте в свои силы;

– сфокусируйтесь на цели;

– сделайте наиболее очевидные шаги для ее достижения;

– следите за прогрессом, корректируя свои действия при движении к цели.

Поэтому вместо беспокойства и подготовки ко всем возможным действиям, которые могут понадобиться, а могут и не

понадобиться, вначале создайте для них основу. При наличии веры в свои силы и четкой фокусировки необходимые

действия станут очевидными. Обращаясь ко всем этим книгам, посвященным личному и деловому росту, прислушивайтесь

к внутреннему чувству, идеям и решениям, чтобы полагаться на то, что вы интуитивно считаете правильным.

Хорошо знать, когда сказать «хорош!»

В 1992 году Скотт Аллен, учредитель компании The Windows Experts, решил, что настало время действовать.

Экономика США только-только начала выкарабкиваться из рецессии, и спрос на обслуживание компьютерных сетей

перехлестывал через край. Скотт отлично знал такие сети, имел соответствующие сертификаты и огромный опыт. Из-за

экономического спада конкуренция была слаба, конкуренты не имели четкого фокуса. Спрос рос быстрее предложения.

Это давало потрясающие возможности. Скотт воспользовался всем этим и основал The Windows Experts.

Всего несколько недель спустя после старта начали появляться клиенты. Но многие из них были мелкими компаниями,

и спорадический спрос не позволял развернуть масштабный бизнес. Скотт охотился за крупными контрактами, и когда

правительство штата Техас, казалось, было готово обеспечить ему отличный набор долгосрочных проектов, Скотт

отказался от всех мелких клиентов, чтобы работать исключительно с серьезными заказчиками. Его растущий бизнес

только-только вышел на окупаемость, когда всего через несколько недель после начала работы над новыми проектами в

правительстве штата прошла реорганизация, в ходе которой контракты с The Windows Experts и другими подрядчиками

были внезапно расторгнуты.

Скотт оказался в беде. Потеря крупнейшего клиента стала для его бизнеса огромным ударом, при этом у него не было

мелких заказчиков, которые могли бы смягчить ситуацию. У Скотта и его жены было двое детей-подростков, только что

родился третий ребенок, и им пришлось серьезно задуматься об их бизнесе и будущем вообще. Этот анализ изменил их

жизнь.

Скотт с женой подсчитали, что на восстановление отношений с мелкими клиентами потребуется от трех до шести

месяцев. Они обсудили жертвы, на которые при этом придется пойти, такие как невозможность проводить время с семьей.

И поговорили об увлечениях Скотта. Достаточно ли у него драйва, чтобы вытащить бизнес из ямы? Достаточно ли сильно

он этого хочет? Учитывая цифры, неизбежные жертвы и недостаточный интерес Скотта к этому бизнесу, выбор был

очевиден. Пришло время остановиться.

Когда в семье закончились деньги, Скотт устроился на работу, это дало финансовую свободу и время для поиска

увлечения, которое стоило бы того, чтобы за него бороться. И он нашел его через несколько лет. Ему нравилось

превращать виртуальные отношения в реальные связи. Основываясь на этом, Скотт запустил проект Link to Your World.

Сегодня Скотт является одним из ведущих авторитетов в области предпринимательства, его часто цитируют в СМИ, он

фигурирует в первых строчках результатов поиска в Google по слову «предприниматель». Добиться этого не так-то просто.

Если, конечно, не остановиться и не задуматься о своем увлечении. Скотт Аллен – Туалетнобумажный бизнесмен.

Подсказка ТББ

Офис.

У многих компаний есть офисные площади, которые не нужны им сейчас или заняты лишь частично. Если у вас есть

друзья в таких компаниях, вам повезло. Если нет, поищите арендатора, который мог бы предоставить вам часть офиса

бесплатно в обмен на то, что вы будете убирать помещение в конце рабочего дня. Если у него уже есть уборщица,

придумайте, какую еще работу вы можете делать в обмен на офис. У вас может не быть денег, зато достаточно времени.

Ответственность