Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Хуже он для монетизации. Xiaodian создает ценность для партнеров, установивших его аппаратуру, он привлекает людей, которые ждут зарядки и от скуки что-то покупают. Типичный пользователь ChongChong не покупает ничего, он прибежал, взял или отдал power bank и убежал. Цена зарядки при этом остается почти символической, дорого за такое пользователи платить не будут. Как стартап станет прибыльным в таких условиях, непонятно совершенно, промоматериалы рассказывают о будущей торговле геоданными, но выглядит это крайне неубедительно.

С другой стороны, сервис получился удобный, люди пользуются, аудитория растет. В современном Китае этого достаточно, чтобы инвесторские деньги лились рекой, раунд на этом рынке следует за раундом. Рекордсмен пока как раз ChongChong, он получил 75 миллионов долларов.

http://www.mychongchong.com/

BINGOBOX

Про китайский стартап Bingobox очень забавно читать в западной прессе. Статья за статьей в совершенно разных солидных изданиях описывают последовательность событий примерно так: «первый магазин… в августе 2016 года… является клоном Amazon Go, открывшегося в декабре 2016-го».

У кого бы ни был приоритет, проекты действительно очень похожи. Bingobox делает полностью автоматические магазины без продавцов и других живых людей. Чтобы войти в помещение, покупатель сканирует специальный QR, привязывает кредитку или Alipay и позволяет себя тщательно сфотографировать – потом ведь воров ловить. Двери открываются, клиент может набирать товары. Для оплаты необходимо сканировать штрихкод, вау-эффекта по модели Uber «взял нужное и вышел» Bingobox добиться не пытается, но зато компьютерное зрение проверяет, что все товары оплачены, лишнего человек с собой не взял.

Стартап начал с формата маленького магазина у дома, почти ларька. Он предлагает очень небольшой ассортимент, большая часть которого – непортящаяся еда, бакалея и тому подобное. Утверждается, что на запуск новой точки требуется вложений всего на пятнадцать тысяч долларов, а экономия на персонале позволяет снизить цены на 10 % относительно рыночных – для стандартных товаров это очень много и очень заметно.

Как уже сказано, первый тестовый магазин был запущен в 2016 году, эксперимент признан удачным. Сейчас Bingobox развивает модель франшизы, в 29 китайских городах открыты 300 автоматических магазинов.

http://www.bingobox.com/

Глава 25. Оборудование и гаджеты

Программировать проще, чем паять, IT-продукт масштабируется быстрее, чем производство, но если никто не сделает смартфон, то все приложения окажутся никому не нужны. Кому-то приходится изобретать новые гаджеты, и в этой индустрии тоже есть стартапы.

MEITU

Несколько лет назад все смеялись над миллиардом долларов за Инстаграм. И как все оказались неправы…

Тут история, пожалуй, даже оригинальнее. Meitu – компания, которая делает приложения по улучшению селфи инстаграмподобными фильтрами. Приложений этих очень много, все они друг от друга немножко отличаются, потестировать можно, например, само Meitu. Мне, кстати, не понравилось, но кого волнует мнение взрослого мужчины о фильтрах для селфи.

Суммарное MAU этих приложений полмиллиарда. 500 миллионов человек. Пятьсот миллионов. Да, это Китай, там людей много, но даже там это больше трети всего населения, включая младенцев. В России такого проникновения нет ни у кого, кроме Мейла-Яндекса-Гугла.

Тем не менее даже с такой популярностью деньги на фильтрах у них заработать не получилось. Да, часть приложений платные, часть фильтров платные, где-то реклама показывается – но технология порчи фотографий не уникальна, платить за нее никто не готов (особенно в Китае), а контекстно получается рекламировать только конкурентов – ну и кому это нужно?

В итоге люди подумали следующим образом: «У нас очень мощный бренд по красивым селфи, давайте применим его где-нибудь еще. Когда люди задумываются о качестве селфи кроме самого момента фотографирования? – при выборе смартфона… О! Давайте делать свой смартфон».

И сделали. Естественно, паяли не сами, и даже проектировали, наверное, не сами, а через железячную компанию, но важен же бренд. Итак, приложение для обработки селфи запустило свой смартфон с позиционированием, естественно, на качественные селфи. Кстати, премиальный, а не дешевый, как когда-то Facebook. И дело пошло, в 2016 году выручка была под 200 миллионов долларов, компания вышла на IPO. Цена акции весь 2017 год ходила туда-сюда, в итоге капитализация компании выросла в полтора раза – до восьми миллиардов долларов. Финансовые результаты публиковались пока только за первое полугодие 2017-го – они отличные, 330 миллионов долларов выручка, убыток за год сократился в 8 раз – до 5 миллионов.

Смартфоны в Россию вроде бы официально не ввозятся, но на AliExpress есть.

http://global.meitu.com/

COHERO HEALTH