Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

На запрос «персональный бюджет» сторы выдают десятки названий. Цвета разные, последовательность экранов разная, интеграции в разных странах разные, но на этом различия и заканчиваются, суть продуктов идентична. Все приложения анализируют траты, рисуют красивые дашборды, напоминают о финансовых целях. Независимые проекты зарабатывают по модели Freemium, банковские полностью бесплатны, но в среднем хуже независимых – специализированный продукт обычно выигрывает у фичи в комбайне.

Китайский стартап Feidee с приложением Suishou Ji добавил к этой грустной картине ровно две нетривиальные идеи. На венчурных деньгах стартап не заботился о монетизации и дорос до большой аудитории, а сейчас, на объеме, он зарабатывает на рекламе и скоринге. Смысл всей категории в том, что пользователь рассказывает приложению о своих финансах, в Suishou Ji он кроме красивых графиков получает своевременные предложения вкладов и кредитов в чужих банках. При определенной точности настроек это даже воспринимается как дополнительное преимущество приложения, а не навязчивая реклама.

Размеров китайского рынка и этой несложной мысли хватило для завидных результатов. У приложения 300 миллионов установок, компания рассказывает о выручке 100 миллионов долларов в год и планах на IPO. Даже если последнее – преувеличение в китайском духе, объективные числа всё равно великолепны. Осенью 2017 года компания получила раунд инвестиций в 200 миллионов долларов.

https://www.sui.com/

Глава 13. Блокчейн

Рост курса биткоина породил целую индустрию стартапов со словом «блокчейн» в описании. 99 % из них – мошенничество или честная бессмыслица, но 1 % – интересные проекты. В этой главе я описываю несколько таких примеров.

FUNFAIR

Как известно, блокчейн решает проблему доверия, но только в онлайн-части. На половине тематических хакатонов кто-нибудь «прогает» страховую компанию на смарт-контрактах, но в жизни всё до сих пор по-старому, осмотр повреждений автомобиля в Эфириум не переносится, а без этого ничего не заводится.

Найти чисто онлайновую деятельность, связанную с деньгами и страдающую от непрозрачности из-за технических проблем, на самом деле довольно сложно, даже в классических примерах из блокчейн-агитации обычно какой-то из пунктов не выполнен. Но такие темы есть, и одна из коммерчески интересных ниш – онлайн-казино.

В классических реализациях слотов или рулетки сервер всевластен и по своему усмотрению решает, объявить ли победителем пользователя или самого себя. Жульничество тут напрашивается, и даже если кто-то работает честно и довольствуется законной маржой в 1/37, то ему всё равно не верят. Выхода в офлайн при этом нет, зато есть деньги – идеальная отрасль для внедрения блокчейна. Проектов, работающих в этом направлении, много, пример – FunFair.

Любопытно, что его основатели не считают честное казино хорошей бизнес-идеей, привлечение пользователей будет стоить, грубо говоря, столько же, сколько обычно, а вот прибыль будет ниже. Чтобы снять с себя риски, FunFair делает не само казино, а только софт для него – пусть другие покупают лицензии и экспериментируют с маркетингом, а мы, IT-компания, мы свою работу сделали, лицензию продали.

На смарт-контрактах, разумеется, работает только малая часть всего приложения: там, по сути, только бросок монетки, всё остальное – обычный яркий интерфейс с самыми традиционными технологиями. Деньги на дальнейшее развитие получены, конечно, через ICO. Проданные токены предполагается использовать в качестве игровой валюты будущего казино, что, на мой взгляд, противоречит идее лицензирования софта – это же лицензиатов очень ограничивает, но рынок мой скепсис не разделил, размещение прошло успешно, компания получила 26 миллионов долларов. На момент ICO прототипы уже можно было тестировать на сайте, реальных партнеров по распространению найдено не было.

https://funfair.io/

SNAPCARD

Очевидно, плохо запускать стартап слишком поздно, рынок уже будет занят. Но плохо запускаться и слишком рано, пока рынок микроскопический и растет от одной миллионной целевого размера до одной тысячной.

Предположим даже, у стартапа всё идеально, он добился лидерства или значимой доли. Выручка всё равно на порядки ниже потенциальной, маркетинг при этом дорогой – прогрессивных людей найти сложно, а траты на разработку не так уж отличаются от будущих, продукт-то всё равно нужно делать. В итоге деньги горят в этой печке даже быстрее, чем обычно.