Стартап

Чтобы выстроить грамотную бизнес-модель, необходимо очень хорошо понимать механизмы и законы, по которым она будет работать. Эти механизмы давно выработаны теорией и практикой бизнеса, остается их только понять и запомнить. Итак: 1. Бизнес должен быть прибыльным. Вы себе и представить не можете, как много людей начинают свой бизнес и при этом делают его убыточным. Бизнес должен приносить деньги - в этом его суть! Это ведь не хобби, а бизнес. Поначалу, конечно, всякое дело приносит убытки… вам надо закупать сырье и проч. Как же действовать тогда? Определите дату: когда бизнес должен начать приносить деньги. Если к тому моменту он все еще не делает этого, определите, что надо изменить. Выясните, чем отличается доходный бизнес от недоходного по алгоритмам, и действуйте по алгоритмам первого. Если все безрезультатно, меняйте нишу. Оставаться в убыточном бизнесе лишь потому, что вы уже в нем потеряли деньги, - глупо! 2. Ваш бизнес должен быть гибок. Вы должны иметь возможность в любой момент поменять траекторию движения. Даже если он уже запущен! Вы должны иметь возможность изменять вашу модель моментально, после того, как получаете обратную связь. 3. Вы должны всегда иметь видение - что же будет, когда бизнес будет сделан. Когда он будет готов. Как он должен выглядеть, как работать, сколько занимать Вашего времени и сколько приносить Вам денег. То, что вы можете начать бизнес, не вкладывая денег, не делает его хорошо работающим, и это стоит помнить. А учиться всегда лучше на чужих ошибках.

ИДИТЕ ЗА ДЕНЬГАМИ

Задумывая бизнес, вы должны четко понимать природу прибавочной стоимости. Суть в том, что чем больше вы создадите стоимости (ценности), тем больше денег сможете выручить за продукт. Так, Сет Годин, думая над цепочкой прибавочной ценности нового продукта, отвечает на вопросы в следующем порядке: 1. Кто будет покупать мой продукт? 2. Сколько они готовы будут заплатить? 3. Где они его найдут? 4. Какова себестоимость продажи одной единицы? Если вы пользуетесь услугами дилеров или реселлеров, можете потерять много прибыли. Они доставляют продукт покупателю, хранят его на складе, распространяют на него гарантию своего бренда - то есть достаточно сильно прибавляют стоимость продукта. Если же вы продаете премиум-товар, лучше делать директ-продажи, так, чтобы избежать посредников. Если вы управляете последним шагом в цепочке прибавления стоимости, вы имеете право на прибыль, создаваемую на каждом шаге! Соответственно, при выходе на рынок, нужно ответить себе на 4 вышеуказанных вопроса и: 1. Определить нишу и аудиторию. 2. Провести анализ конкурентов и определить возможную стоимость вашего продукта. 3. Определиться с тем, как много в распределительном звене вы контролируете и сколько вы можете от этого получить. 4. Разбить затраты по частям и решить, стоит ли вам самим продавать этот продукт или продавать его через посредников. После этого вы можете пойти дальше и выяснить, сколько стоит упаковка, доставка и сам продукт. В свою очередь это знание необходимо, чтобы уже рассчитывать на какую-то определенную прибыль и планировать количество ежемесячных продаж.

СТАРТАП КАК ОТРАЖЕНИЕ ЛИЧНОСТИ

В идеале, ваш бизнес может отражать, что вы любите, цените и делаете. Чем живете. Он способен стать вашей визитной карточкой, отражающей далеко не только социальный статус и прочую шелуху, а - Личность. Ошибочно думать, что все люди похожи. Ошибочно делать выводы из своего поведения и считать, что ваш способ мышления - такой же, как и у всех остальных. Один хороший менеджер, когда интервьюировал успешных американских бизнесменов, спрашивал у них: «Сколько в Америке заправочных станций?» Делал это он не потому, что ему надо было знать, сколько же их там, а потому, что хотел выяснить - как же будут отвечать добившиеся много в жизни люди. И знаете что? - Они говорили: «Так… давайте-ка посмотрим. В штатах примерно 2.500.000 человек, у трети есть машина, значит…» - и так далее. То есть они начинали анализировать, а не брали из головы первое, что взбредет на ум! Анализируйте и вы! Ничего не обобщайте! Не тратьте ваши силы, время, деньги понапрасну. Рассчитывайте каждый шаг, грамотно выстраивайте собственную популярность. И главное - понимайте, что нужно рынку. Тогда вы сможете многое сделать! Ведь бизнес на стадии стартапа - это пока только процесс, а не продукт. И неважно, насколько сильно вы любите то, что производите, если рынок не воспринимает и не может исполнить все задуманные вами процессы. У стартапа случаются разные дни. У вас будет множество моментов, когда вам будут отказывать, телефон будет молчать, электронная почта уснет летаргическим сном. Но после этого обязательно начнется белая полоса, когда вы просто не будете успевать отбиваться от просьб и предложений вложить в вас деньги или купить ваши товары! Когда придут такие дни - наслаждайтесь ими. И продолжайте идти вперед.

У СТРАХА ГЛАЗА ВЕЛИКИ