Сублизинг, или Как я украл свой бизнес

По сути, деловое предприятие и начинается с анализа рынка недвижимости, а если вы решите строить свое дело на принципах Сублизинга, то этот навык должен быть развит у вас по максимуму.

Выбирая объект аренды, определитесь, насколько удачно расположен торговый центр:

есть ли поблизости метро или остановки общественного транспорта;

каков тип района: деловой, спальный, промзона;

наличие учебных заведений (это особенно важно, если вы планируете открыть продуктовый магазин или ресторан, так как есть правила, ограничивающие продажу спиртного вблизи школ);

перспективы развития района (строятся ли новые здания, дороги, парки, скверы и так далее; будет ли расти население, открываются ли новые офисы крупных предприятий и пр.);

какое количество людей проходит мимо центра и зависит ли трафик от времени суток;

есть ли поблизости поставщики тех самых услуг, для которых вы будете оборудовать свой ТЦ;

есть ли поблизости подобные торговые комплексы, какова их заполняемость, сколько стоит квадратный метр и т.д.

Ответив на эти вопросы, можно с уверенностью определиться – стоит ли вообще искать недвижимость в этом районе и, если да, то какой должна быть стоимость квадратного метра в торговом центре.

У предпринимателя, который занимается вопросами аренды, должно быть до автоматизмаотработано умение оценивать объект недвижимости:

возраст здания и степень его обветшания;

расположение: первая линия, во дворах или…

внешний вид, привлекательность постройки;

внутренняя отделка (понадобится ли ремонт и насколько серьезный);

инженерные сети (нужны ли замена электрики, ремонт вентиляции и прочее);

внутренняя «нарезка» залов (надо ли ставить/сносить стены);

рассчитайте заранее, сколько отделов вы сможете разместить здесь в будущем.

Полученные данные необходимо отразить в цифрах, в суммах и внести в свой бизнес-план. Замечу, не так уж и важно,написан ли он «от руки» в блокнотике, либо занесен в специальную компьютерную программу или вы пока что «держите» еготолько в голове…

Возможности этого вида деятельности на этом не исчерпываются. После оценочного теоретического этапа наступает время решительных действий. Посмотрим, с чего начинать, и что включает в себя этот вид деловых мероприятий.

Правовые отношения

Все отношения между собственником, арендатором и субарендаторами основываются на действующем законодательстве. Проще говоря, интересы сторон, их обязанности, взаимоотношения и возможные пути развития взаимного сотрудничества должны быть отражены в договорах. Если у вас есть опыт в деловой сфере, вы знаете, что никто из партнеров не планирует ссориться, но конфликты неизбежно случаются, и в случае их возникновения все стороны должны понимать, как правильно поступить, чтобы избежать негативных последствий. Возможно, читателям может показаться, что этот пункт не должен быть в списке первым, но в критической ситуации всё решает только грамотно составленный договор.

Подготовка площадей для субарендаторов

Суть Сублизинга не в том, чтобы снять коммерческую площадь, разделить ее на небольшие отделы и пересдать нескольким предпринимателям. Нет. Суть в другом: вы должны стать организатором нового бизнеса в одной сфере, объединить людей, связанных одним интересом, одной деловой спецификацией. Думайте об этом в тот момент, когда начинаете новое дело и тогда всё у вас получится.

Арендатор должен позаботиться о своих потенциальных клиентах, предвосхитив их потребности еще до того, как начнет предлагать сотрудничество.

Прежде всего он (согласно договору с владельцем) несет ответственность за пожарную безопасность, за функционирование систем водоснабжения, канализацию, охрану. Часто арендатор также должен разбираться с парковками, складскими помещениями, гаражами. Представьте себе такую ситуацию: в один прекрасный день в торговый центр приезжает инспекция пожарной безопасности и обнаруживает нарушение правил! Инспекторы не будут слушать заверения в том, что вы прямо сейчас тут всё и исправите, они не могут подвергать риску здоровье и жизнь приходящих в ТЦ людей, поэтому члены комиссии, не медля ни минуты, закроют торговый центр на определенный в правилах срок. Что сделают субарендаторы? В первую очередь выразят вам свое осуждение, ведь теперь они простаивают и теряют деньги, а виноваты только вы! Если происшествия подобного рода случаются регулярно, то ждите, что торговый центр быстро опустеет.

Другая сторона заботы об субарендаторах заключается в том, что каждый торговый отдел должен быть оборудован определенным образом. Вряд ли предпринимателю понравится помещение без освещения, без электророзеток, да еще и в зоне, где нет доступа к телекоммуникационным услугам. Хороший Wi-Fiв офисе – это сейчас важнее, чем наличие корпоративной парковки! В наше время большинство торговых предприятий имеют свои представительства в виртуальном мире – если не полноценные сайты, то хотя бы паблики в социальных сетях. Предприниматели продают товар и общаются и покупателями онлайн, таково требование современного мира.