Суд Джульетты

— Это точно, — кивнул Стас. — Виталий Мирошников гениальный бизнесмен. Его еще называют «молочным Биллом Гейтсом», и это вовсе не красивый рекламный трюк. Мирошников обязательно войдет в историю бизнеса, как, например, «шоколадный барон» Форест Марс, тот самый, что придумал батончики «Марс», «Милки Вэй», еду для кошек и собак и многое другое. Или как Дэвид Паккард и Билл Хьюлетт, основатели компании «Хьюлетт-Паккард», которая из гаражной мастерской превратилась в транснациональную корпорацию. Или Эсти Лаудер. Дама изготовила свой первый крем на собственной кухне, а потом сумела убедить избалованных западных женщин в том, что это и есть рецепт вечной молодости и красоты. Все эти люди добились успеха благодаря нестандартным приемам, гениальным комбинациям, которые со временем вошли во все учебники по бизнесу. Мирошников однозначно из их числа. О нем уже сейчас пишут ведущие мировые издания. Заполучить интервью с ним мечтают журналы «Файненшнл тайм» и «Пари матч», а ему всего-то двадцать девять лет. Парень далеко пойдет. Если, конечно, не остановят.

— Чего же он такого изобрел, — поинтересовалась недоверчивая Старцева, а про себя подумала: «Подумаешь, искусство — молоко продавать».

— Человеку без специальной подготовки трудно понять, — высокомерно ответил Княжев. — Но пару примеров, понятных даже дилетанту, привести могу. Что является главной целью для любого бизнесмена? Прибыль. А от чего зависит прибыль компании? Естественно, от потребительского спроса на ее товар. В этом смысле продавать молоко проще простого. Спрос на молоко устойчив и не меняется практически круглый год. Всем известно, что молоко — питательный, легкоусвояемый продукт, полезный детям и взрослым, и, что немаловажно, относительно дешевый. Но именно поэтому очень трудно повлиять на потребление молока. Трудно привлечь к нему внимание потребителей — слишком уж продукт обыкновенный. Когда Виталий Мирошников пришел в молочный бизнес, он также столкнулся с этой проблемой. Как привлечь на свою сторону новых потребителей, как сделать свой товар более популярным? И он придумал оригинальное решение непростой задачки. Никто никогда не рассматривал молоко как источник витаминов и необходимых для жизни человека минеральных веществ. Эту нишу прочно заняли производители соков и поставщики свежих фруктов и овощей. Мирошников решил изменить ситуацию в свою пользу и развернул крупномасштабную рекламную кампанию на телевидении, радио, в прессе. Он популярно объяснял, как много витаминов содержится в молоке и что, в отличие от пилюль и таблеток, коими завалены аптеки, молочные витамины легкоусвояемые и, значит, принесут организму несравненно больше пользы. Даже название компании «ВитаМир», которое на самом деле аббревиатура имени владельца, одновременно можно расшифровывать как «Витаминный Мир». И Мирошников победил! Те, кто прежде испытывали к молоку равнодушие и использовали его разве что для приготовления детских каш, начали пить молоко литрами и употреблять другие молочные продукты в надежде «заправить» свой организм витаминами. Натуральными, легкоусвояемыми и дешевыми! — подчеркнул Княжев. — Дальше больше. Разве не гениальна идея разделить всю молочную продукцию на серии по целевым группам, причем каждая в упаковке своего цвета. Нежно-розовая «Красота» — для женщин и девушек, желающих оставаться стройными, ярко-оранжевая «Витаминка» — для малышей и подростков, зеленая «Энергия» — для людей, ведущих активный образ жизни, и голубая «Здоровье» — для старичков, причем последняя на сколько-то копеек дешевле. Людям свойственно сбиваться в стада по интересам — Мирошников это учел. Выбирая ту или иную серию, ты становишься членом группы единомышленников, разве не приятно?

Аня не могла не согласиться с рассуждениями Княжева, тем более что она сама пила молоко серии «Красота» в надежде избежать лишних калорий. Расчет Мирошникова оказался верным.