СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина

Фишка!

Для государства лучше поработать без прибыли или даже с небольшим убытком для себя. Но зато потом вы запишете государственного клиента в свой послужной список, попросите рекомендацию и «наловите» на нее других клиентов. Государство символизирует надежность. Не зря же многие готовы платить немалые деньги за то, чтобы называться «официальным поставщиком Кремля».

...

Конкретный пример

Вот что говорит о тендерах Елена Баркова, генеральный директор Max Group: «Иногда, чтобы добавить в список своих клиентов громкое имя или получить хороший заказ, мы участвуем в тендерах».

А вот комментарий коммерческого директора международной переводческой компании «Экспримо» Михаила Лавреновича: «Когда мы открывали фирму, то думали, что первые месяцы будем сидеть на кухне: принимать и делать там все заказы. Но, как только у нас на руках оказались учредительные документы, я активно погрузился в поиск государственных контрактов. И первый выигранный тендер – мы сделали это! – позволил нам снять хороший офис, нанять персонал и сделать сайт».

Имейте в виду, что правильное оформление тендерной документации – это более 70 % успеха. Остальное зависит от того, насколько грамотно вы презентуете компанию. Например, можно провести пресс-конференцию по случаю события в вашей фирме или отрасли в целом и пригласить на нее лиц из тендерной комиссии. Так они запомнят вас лучше благодаря вовлечению в ваше информационное поле.

...

Фишка!

Если вам все-таки очень хочется проверить организатора тендера на честность, так и быть, открою небольшой секрет. Практическим путем был выяснен пароль, утвердительный ответ на который в 90 % случаев означает «взятко-неустойчивость». Предложите организатору тендера на стадии оформления бумаг сделать презентацию вашей фирмы специально для него, один на один.

23. Учиться, учиться и учиться

Для привлечения внимания к своей фирме и поиска новых клиентов скромные люди идут получать второе, третье, а иногда даже и первое высшее образование, записываются на курсы MBA, китайского языка, любителей сигар и коньяка и т. п. Нескромные же люди, нуждающиеся в клиентах и умеющие получать удовольствие от публичных выступлений, от общения с малыми и большими аудиториями, идут преподавать сами.

Известно, что ректоры коммерческих вузов не избегают преподавания не только в своих собственных университетах, но и в государственных учреждениях. Ректор Московского института лингвистики читает авторский курс в Дипломатической академии МИД России (Дипакадемия). Многие директора фирм и президенты компаний преподают в ГУУ (Государственном университете управления), дипломаты, переговорщики и переводчики – в МГИМО и т. д. В этом есть прямая коммерческая выгода: преподаватели-директора, постоянно ищущие клиентуру, кадры и пр., работая в вузе, пополняют свой кадровый состав настоящими специалистами-практиками. Меняйтесь своим опытом с перспективным в плане клиентов и будущих кадров вузом!

24. Учить, учить и еще раз учить