Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день

Совет

Чтобы купить рекламу в одном паблике на завтра, нужно написать хотя бы в пять разных пабликов. Потому что в четырех из пяти уже не будет мест на нужное вам время. В идеале покупать рекламу следует на неделю вперед, чтобы занять свободные места, но мало кто так делает, поскольку не хочется «замораживать» большие суммы денег.

Теперь выбираете лучшие паблики для рекламы и договариваетесь с админами о размещении. Не беспокойтесь о результате! Нужно просто запуститься. Впереди еще много интересного. Если не выстрелит с первого раза – продолжим тестировать дальше, помните об этом. Желаем вам удачи. Ни пуха, ни пера!

Напишите, на какое время вам удалось договориться с админом и какой паблик вы купили.

Паблик, в котором была куплена реклама: ___________________________

Время размещения: ___________________________

Соберите данные об эффективности прошедшей рекламы

После того как вы дали рекламу в паблике, успейте собрать данные об эффективности в течение суток после выхода поста. По истечении 24 часов админ удалит ваш пост.

В таблицу пабликов запишите время покупки, количество лайков и репостов, которые набрала ваша запись.

Сколько репостов и лайков набрал ваш пост?

Сколько пришло лидов с рекламы?

Совет

Станислав Богумирский, создатель группы женских сообществ с общей численностью подписчиков более 8 000 000 человек:

Заказы – самая важная статистика рекламы! Все остальное довольно косвенно. Но в целом охват записи, лайки дают некое представление об эффективности.

Какое действие клиента в «ВКонтакте» считать заявкой

Лидом считается человек, оставивший вопрос под фотографией товара или написавший сообщение на личную страницу менеджера. Те, кто поставил лайки и репосты, лидами не являются.

Совет

Как только человек написал комментарий под вашей фотографией, важно как можно быстрее удалить его вопрос под фото и написать ему личное сообщение. Удалять комментарии нужно для того, чтобы вашим клиентам не писали конкуренты с таким же товаром (они постоянно следят за вашей группой).

Если страница человека закрыта и вы не можете ему написать, добавляйтесь в друзья и оставляйте сообщение под его комментарием (рис. 11).

Рис. 11. Сообщение комментатору, у которого закрыта страница

Какие еще показатели рекламы отслеживать

Когда вы покупаете рекламу, вам лучше собрать максимум доступной статистики. Отслеживайте количество лайков и репостов рекламируемого поста, охват, число вступлений и лидов.

Как узнать охват поста?

Если вы рекламировались через биржу, он показывается вам в личном кабинете. Если через админов, придется задать вопрос.

Обратите внимание: полный охват паблика не равен охвату вашей рекламной записи!

Рис. 12. Воронка продаж при рекламе в сообществах

Например, охват паблика за 8 июня 2015 года равен 104 091 человеку, а число увидевших запись – 30 275 человек, этот показатель мы получаем только при покупке рекламы через биржу. Запись увидела только треть подписчиков, потому что не все были онлайн. На рис. 12 показан срез количества подписчиков при рекламе в сообществах.

Пример

Каждый день от нашей группы отписываются 30 человек, а подписываются на нее – 50. Количество вступивших в группу влияет на продажи косвенным образом. Не нужно зацикливаться на этом. Гораздо важнее – сколько заявок (комментариев под фото и личных сообщений) вы получили после рекламы.

Является ли количество вступивших в группу показателем эффективности?

Да, если у вас есть возможность, отследите этот показатель.