Тайное влияние. 75 психологических уловок для бескомпромиссной защиты своих интересов

64 Лев-Ари/Кейсар: статья «Why Don’t We Believe Non-Native Speakers? The Influence of Accent on Credibility» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 46 (6), стр. 1093–1096 (2010).

65 Там же.

66 Рубин/Паолини/Крисп: статья «A Processing Fluency Explanation of Bias Against Migrants» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 46 (1), стр. 21–28 (2010).

67 См., например, Дион/Бершайд/Вальстер: статья «What is Beautiful is Good» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 24 (3), стр. 285–290 (1972).

68 Лэнди/Сигалл: статья «Task Evaluation as a Function of the Performers’ Physical Attractiveness» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 29 (3), стр. 299–304 (1974).

69 Эфран: статья «The Effect of Physical Appearance on the Judgment of Guilt, Interpersonal Attraction, and Severity of Recommended Punishment in Simulated Jury Task» в журнале Journal of Research in Personality, 8 (1), стр. 45–54 (1974); Кастеллоу/Вюнш/Мур: статья «Effects of Physical Attractiveness of the Plaintiff and Defendant in Sexual Harassment Judgements» в журнале Journal of Social Behavior and Personality, 5 (6), стр. 547–562 (1990).

70 Стюарт: статья «Defendant’s Attractiveness as a Factor in the Outcome of Criminal Trials: An Observational Study» в журнале Journal of Applied Social Psychology, 10 (4), стр. 348–361 (1980).

71 Кулка/Кесслер: статья «Is Justice Really Blind? – The Influence of Litigant Physical Attractiveness on Juridical Judgment» в журнале Journal of Applied Social Psychology, 8 (4), стр. 366–381 (1978).

72 Хаммермеш/Биддл: статья «Beauty and the Labor Market» в журнале American Economic Review, 84 (5), стр. 1174–1194 (1994).

73 Мэк/Рейни: статья «Female Applicants’ Grooming and Personnel Selection» в журнале Journal of Social Behavior and Personality, 5 (5), стр. 399–407 (1990).

74 Бенсон/Карабеник/Лернер: статья «Pretty Pleases: The Effects of Physical Attractiveness, Race, and Sex on Receiving Help» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 12 (5), стр. 409–415 (1976).

75 Чайкен: статья «Communicator Physical Attractiveness and Persuasion» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 37 (8), стр. 1387–1397 (1979).

76 Хильдебрандт/Фицджеральд: статья «Adults’ Responses of Infants Varying in Perceived Cuteness» в журнале Behavioural Processes, 3 (2), стр. 159–172 (1978).

77 Карракер/Штерн: статья «Infant Physical Attractiveness and Facial Expression: Effects on Adult Perceptions» в журнале Basic and Applied Social Psychology, 11 (4), стр. 371–385 (1990).

78 Милгрэм: статья «Behavioral Study of Obedience» в журнале Journal of Abnormal and Social Psychology, 67 (4), стр. 371–378 (1963).

79 Хофлинг и др.: статья «An Experimental Study in Nurse-Physician Relationships» в журнале Journal of Nervous and Mental Disease, 143 (2), стр. 171–180 (1966).

80 Канеман/Тверски: статья «Advances in Prospect Theory: Cumulative Representation of Uncertainty» в журнале Journal of Risk and Uncertainty, 5 (4), стр. 297–323 (1992).

81 Риган: статья «Effects of a Favor and Liking on Compliance» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 7 (6), стр. 627–639 (1971).

82 Штрометц/Ринд/Фишер/Линн: статья «Sweetening the Till: The Use of Candy to Increase Restaurant Tipping» в журнале Journal of Applied Social Psychology, 32 (2), стр. 300–309 (2006).

83 Брем/Вайнтрауб: статья «Physical Barriers and Psychological Reactance: 2-yr-olds’ Responses to Threats to Freedom» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 35 (11), стр. 830–836 (1977).

84 Чу и Макгиннесс/Уорд, цитата из книги Чалдини «Influence», см. выше, стр. 255.

85 Ворхель/Ли/Адеволь: статья «Effects of Supply and Demand on Ratings of Object Value» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 32 (5), стр. 906–914 (1975).

86 Купер/Беннетт/Сакел: статья «Complex Scientific Testimony: How do Jurors Make Decisions?» в журнале Law and Human Behavior, 20 (4), стр. 379–394 (1996).

87 Лакофф: статья «Language and Woman’s Place» в журнале Language in Society, 2 (1), стр. 45–80 (1973); позже содержание статьи было более подробно изложено в ее одноименной монографии 1975 года.

88 См. https://de.wikipedia.org/wiki/Toastmasters (доступ: 26.03.2016).

89 Тверски/Канеман: статья «The Framing of Decisions and the Psychology of Choice» в журнале Science, 211 (4481), стр. 453–458 (1981).

90 Цитата http://zitate.net/thomas-alva-edison-zitate (доступ: 26.10.2018).

91 Цитата из статьи http://www.zeit.de/1997/52/Durch_Fehler_zum_Erfolg (доступ: 26.03.2018).

92 Карвер/Шайер/Сегерсторм: статья «Optimism» в журнале Clinical Psychology Review, 30 (7), стр. 879–889 (2010), с дальнейшими доказательствами и исследованиями различных сфер жизни, в которых оптимизм оказывает положительное влияние на жизнь.

93 Патрик/Хагтведт: статья «“I Don’t” versus “I Can’t”: When Empowered Refusal Motivates Goal-Directed Behavior» в журнале Journal of Customer Research, 39 (2), стр. 371–381 (2012).