Читаем Тайный эксперт полностью

Когда информация поступает в мозг, она также самоорганизуется в контуры и бороздки, очень похожие на те, что оставляет горячая вода на сливочном масле. Новые данные затекают в уже образовавшиеся канавки. Через некоторое время колеи настолько углубляются, что для активации всего канала требуется совсем немного сведений. Это процесс распознавания и формирования шаблонов. Даже если большая часть информации не поместится в канал, модель придет в действие. Мозг автоматически исправляет и дополняет ее, чтобы выбрать и запустить нужный шаблон.

Вот почему вы в состоянии прочесть перемешанный текст выше. Первые и последние буквы стоят на своих местах. Например, в слове «сголансо» буквы с и о остались на месте, а остальные перепутались. Столь малого количества информации (первой и последней буквы) достаточно, чтобы активировать изображение этого слова в мозгу, и вы читаете: «согласно».

Именно поэтому, когда мы пытаемся придумать новые идеи и решения, как правило, в голову приходят одни и те же, уже существующие, варианты. Информация течет по сформированным канавкам и колеям, образуя прежние связи и порождая одни и те же тезисы. Даже крошечных фрагментов информации достаточно, чтобы снова и снова запустились аналогичные модели.

МЫСЛЕННЫЙ ЭКСПЕРИМЕНТ

Как пишется слово silk?

А теперь произнесите silk пять раз.

Silk

Silk

Silk

Silk

Silk

Что пьют коровы?[12]

Большинство людей говорят: молоко. Это кажется таким очевидным; слово автоматически приходит в голову. Конечно же, это неверно. Коровы пьют воду. Повторение слова silk образует мини-шаблон мышления. Когда встает вопрос о том, что пьют коровы, шаблон автоматически задает направление для решения задачи.

Подобные паттерны позволяют упрощать сложности нашего мира и справляться с ними. Они помогают точнее выполнять повторяющиеся действия, такие как вождение автомобиля, написание книги, ведение урока или составление презентации какого-нибудь продукта. Шаблоны позволяют быстро и точно выполнять рутинные задачи. Увидев то, что встречалось раньше, мы сразу понимаем его значение. Нам не нужно тратить время на изучение и анализ. Например, мы автоматически осознаем, что изображенный ниже логотип относится к компании Coca-Cola.

Привычки, модели мышления и подпрограммы, сквозь призму которых мы воспринимаем жизнь, постепенно накапливаются, пока не начинают загораживать от нас другие возможности. Это как если бы на нашем воображении со временем образовывалась катаракта и ее влияние ощущалось не сразу. Накопление происходит почти незаметно, пока болезнь не приведет к значительному снижению понимания происходящего. К примеру, заметили ли вы, что этот логотип – не значок Coca-Cola? На нем написано Coca-Coca.

<p>Нельзя придумать новую идею усилием воли</p>МЫСЛЕННЫЙ ЭКСПЕРИМЕНТ

Попробуйте выполнить следующий тест.

1. Cидя за рабочим столом перед компьютером, поднимите правую ногу с пола и начните вращать ею по часовой стрелке.

2. Одновременно правой рукой опишите цифру 6 в воздухе.

3. Ваша нога изменит направление.

Сколько бы раз вы ни пытались проделать этот опыт, у вас не получится помешать ноге изменить направление. Это запрограммировано в мозге.

Нельзя заставить себя изменить модели мышления, как невозможно заставить ногу изменить направление, насколько бы сильно вы этого ни хотели. Чтобы сменить ход мыслей, понадобятся кое-какие средства.

Как же тогда разорвать шаблоны мышления? Подумайте еще раз о миске с маслом и всех предварительно образованных каналах. Творчество возникает, когда мы наклоняем миску в другом направлении и заставляем воду (информацию) создавать новые бороздки и устанавливать связи с неожиданными путями. Эти ответвления подскажут другие способы сконцентрировать внимание и интерпретировать то, на чем вы сосредоточились.

В природе многообразие возникает как следствие генетических мутаций. Творчески мыслящие люди добиваются новизны, комбинируя разнородные предметы и понятия, в результате чего изменяются их модели мышления и появляется множество альтернатив и подсказок.

Предположим, вы хотите усовершенствовать фонарик. Если вы задумаетесь об этом устройстве и заставите себя придумывать что-то новое, скорее всего, на ум придут только обычные идеи, и улучшения будут незначительными.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.

Александр Анатольевич Деревицкий , Александр Деревицкий

Карьера, кадры / Психология / О бизнесе популярно / Образование и наука / Финансы и бизнес