Холодная аудитория
– это люди, которые не знакомы с рекламируемым товаром/услугой.Теплая аудитория
– это группа люди, которые хотя бы 1 раз контактировали (слышали, видели, читали) с рекламируемым товаром/услугой.Горячая аудитория
– это группа людей, которые заинтересованы в покупке рекламируемого товара/услуги.Перегретая аудитория
– это группа людей, у которых эмоциональный кредит доверия стремиться к нулю, ввиду высокой конкурентной ниши.Ретаргетинг
– это процесс настройки таргетированной рекламы на группу людей, которые хотя бы 1 раз оставили заявку или купили товар/услугу.Пиксель
– это инструмент платформы, собирающий аудиторию, которая посетила медиаобъект и/или совершила целевое действие на нём.Баннер
– это рекламное предложение, выраженное посредством статичного образа (картинки).Промо-видео
– это рекламное предложение, выраженное посредством динамических баннеров или видеосюжета. С использованием или без использования музыки.Время показа
– это наиболее результативные часы показа рекламного предложения, в которые целевая аудитория наиболее активно реагирует на рекламное предложение.Плейсмент
– это место на платформе Facebook, где показывается рекламное предложение.Оффер(
OFFER) – это ценное коммерческое предложение.Охват
– это количество потенциальных клиентов, которые могут увидеть рекламное предложение.Показ
– это количество людей, которые увидели рекламное предложение.Клик
– это намеренный переход при нажатии на ссылку или целевую кнопку с рекламного предложения на рекламируемый ресурс (посадочную страницу).Конверсия
– это факт свершения клиентом целевого действия (покупка, оставление заявки, заполнение или отправка платежной информации).ThruPlay
– это то же самое, что и Просмотр на платформе Facebook.Рабочая связка
– это набор наиболее результативных параметров Facebook, выявленных в ходе тестирования.3
D-аудитория – это набор параметров, выявленных в результате тестирования, которые позволяют иметь полное представление о целевой аудитории на основе рабочей связки и интересов.CPM («cost Per Thousand Impression») –
это цена за 1000 показов 1-го рекламного объявления.CPC («cost per click»)
– это процентное соотношение затраченного рекламного бюджета к количеству кликов 1-го рекламного объявления.CTR («click-through ratio») –
это процентное соотношение количества кликов к количеству показов.CPA («Cost Per Action»)
– это стоимость одной конверсии.3. Таргет как двигатель в машине маркетинга
Если нет заявок
, именно заявок, а не продаж, значит, где-то допущена ошибка или сразу несколько ошибок в системе получения заявок.3 составляющие системы получения заявок:
Оффер/УТП+видео/баннер
Настройка рекламы (целевая аудитория, плейсмент, время показа, устройство, интересы)
Посадочная страница (Сайт, лендинг, квиз, инста-профиль, WhatsApp Business, чат-бот)
Если нет продаж
, значит, где-то допущена ошибка или сразу несколько ошибок в системе получения продаж.7 составляющих системы получения продаж:
Создание сайта или посадочной страницы в социальной сети (бизнес-страница или группа)
Создание скриптов и воронки продаж
Подготовка к тестированию. Создание офферов и промо-видео. Создание аудитории для тестирования.
Запуск теста. Аналитика. Корректировка скриптов и воронки продаж.
Запуск рабочей рекламной кампании на основе результатов тестирования и аналитики. Создание рабочей связки и 3D-аудитории.
Обработка заявок. Продажи.
Корректировка скриптов и воронки продаж.
Как видишь, система получения заявок невольно встраивается в систему получения продаж. Рекомендую читать книгу вместе с просмотром моего канала «BIRYOUKOFF» на YouTube. Там я разбираю кейсы из практики. Как происходит все в живую.
Что касается книги. Как с ней работать?
Отталкивайся от систем, приведённых выше.
Если нужно получить заявки, выбираешь первую систему. За это отвечает 4 глава.
Если нужно получить продажи, выбираешь вторую систему. За это отвечает 5 глава.
Каждый шаг в каждой из систем разобран максимально подробно и четко, без воды.
Структура книги такова. Разберём каждую составляющую. Начнём с системы получения заявок. Продолжим рассмотрением системы получения продаж.
Далее идет самая важная часть моей книги «Экзоскелет таргета. 3D-аудитория».
Далее рассмотрим стратегии продвижения.
Далее я поделюсь своими наработками. Ограничения Facebook, и как их обойти, Пиксель, рекомендации, чек-листы, правила работы с заказчиком и так далее.
Благодарность.
И, конечно, P.S.
Приступим!
4. Система получения заявок