Читаем Таргет без воды полностью

Холодная аудитория – это люди, которые не знакомы с рекламируемым товаром/услугой.

Теплая аудитория – это группа люди, которые хотя бы 1 раз контактировали (слышали, видели, читали) с рекламируемым товаром/услугой.

Горячая аудитория – это группа людей, которые заинтересованы в покупке рекламируемого товара/услуги.

Перегретая аудитория – это группа людей, у которых эмоциональный кредит доверия стремиться к нулю, ввиду высокой конкурентной ниши.

Ретаргетинг – это процесс настройки таргетированной рекламы на группу людей, которые хотя бы 1 раз оставили заявку или купили товар/услугу.

Пиксель – это инструмент платформы, собирающий аудиторию, которая посетила медиаобъект и/или совершила целевое действие на нём.

Баннер – это рекламное предложение, выраженное посредством статичного образа (картинки).

Промо-видео – это рекламное предложение, выраженное посредством динамических баннеров или видеосюжета. С использованием или без использования музыки.

Время показа – это наиболее результативные часы показа рекламного предложения, в которые целевая аудитория наиболее активно реагирует на рекламное предложение.

Плейсмент – это место на платформе Facebook, где показывается рекламное предложение.

Оффер(OFFER) – это ценное коммерческое предложение.

Охват – это количество потенциальных клиентов, которые могут увидеть рекламное предложение.

Показ – это количество людей, которые увидели рекламное предложение.

Клик – это намеренный переход при нажатии на ссылку или целевую кнопку с рекламного предложения на рекламируемый ресурс (посадочную страницу).

Конверсия – это факт свершения клиентом целевого действия (покупка, оставление заявки, заполнение или отправка платежной информации).

ThruPlay – это то же самое, что и Просмотр на платформе Facebook.

Рабочая связка – это набор наиболее результативных параметров Facebook, выявленных в ходе тестирования.

3D-аудитория – это набор параметров, выявленных в результате тестирования, которые позволяют иметь полное представление о целевой аудитории на основе рабочей связки и интересов.

CPM («cost Per Thousand Impression») – это цена за 1000 показов 1-го рекламного объявления.

CPC («cost per click») – это процентное соотношение затраченного рекламного бюджета к количеству кликов 1-го рекламного объявления.

CTR («click-through ratio») – это процентное соотношение количества кликов к количеству показов.

CPA («Cost Per Action») – это стоимость одной конверсии.



3. Таргет как двигатель в машине маркетинга

Если нет заявок, именно заявок, а не продаж, значит, где-то допущена ошибка или сразу несколько ошибок в системе получения заявок.

3 составляющие системы получения заявок:

Оффер/УТП+видео/баннер

Настройка рекламы (целевая аудитория, плейсмент, время показа, устройство, интересы)

Посадочная страница (Сайт, лендинг, квиз, инста-профиль, WhatsApp Business, чат-бот)


Если нет продаж, значит, где-то допущена ошибка или сразу несколько ошибок в системе получения продаж.

7 составляющих системы получения продаж:

Создание сайта или посадочной страницы в социальной сети (бизнес-страница или группа)

Создание скриптов и воронки продаж

Подготовка к тестированию. Создание офферов и промо-видео. Создание аудитории для тестирования.

Запуск теста. Аналитика. Корректировка скриптов и воронки продаж.

Запуск рабочей рекламной кампании на основе результатов тестирования и аналитики. Создание рабочей связки и 3D-аудитории.

Обработка заявок. Продажи.

Корректировка скриптов и воронки продаж.


Как видишь, система получения заявок невольно встраивается в систему получения продаж. Рекомендую читать книгу вместе с просмотром моего канала «BIRYOUKOFF» на YouTube. Там я разбираю кейсы из практики. Как происходит все в живую.

Что касается книги. Как с ней работать?

Отталкивайся от систем, приведённых выше.

Если нужно получить заявки, выбираешь первую систему. За это отвечает 4 глава.

Если нужно получить продажи, выбираешь вторую систему. За это отвечает 5 глава.

Каждый шаг в каждой из систем разобран максимально подробно и четко, без воды.

Структура книги такова. Разберём каждую составляющую. Начнём с системы получения заявок. Продолжим рассмотрением системы получения продаж.

Далее идет самая важная часть моей книги «Экзоскелет таргета. 3D-аудитория».

Далее рассмотрим стратегии продвижения.

Далее я поделюсь своими наработками. Ограничения Facebook, и как их обойти, Пиксель, рекомендации, чек-листы, правила работы с заказчиком и так далее.

Благодарность.

И, конечно, P.S.


Приступим!



4. Система получения заявок

Перейти на страницу:

Похожие книги

PROдвижение бизнеса в интернете
PROдвижение бизнеса в интернете

Эту книгу я написал для владельцев бизнеса, которые хотят продвигать свое дело в интернете, но не знают какой рекламный канал выбрать, кому это доверить, как найти и проверить исполнителя.Вы узнаете, как собрать надежную digital-команду, выстроить между ними взаимодействие. Поймете, нужен ли вам полноценный отдел интернет-маркетинга или достаточно двух фрилансеров. Где искать специалистов, как их нанять и не потерять ценные кадры. В книге описано, как работают таргет, SMM, SEO-продвижение и контекстная реклама. Я собрал все популярные вопросы, с которыми сталкиваются предприниматели при переводе своего бизнеса в интернет, и дал на них ответы.Вся информация – это только мой личный опыт и знания, которые я получил за годы работы в интернет-маркетинге от рядового сотрудника до собственного digital-агентства.Эта книга будет полезна тем, кто понимает важность продвижения в интернете, готов в него вкладываться и получать прибыль.

Александр Валерьевич Костюк

Интернет-бизнес / Финансы и бизнес