Театральный фандрайзинг, или Как спонсоры и арт-проекты находят друг друга

Так что не стоит особо расстраиваться, если у вашего проекта возникла острая потребность в финансировании, а в телефонной книге, как на грех, ни одной фамилии из списка Forbs. Раскиньте широкий невод по всем друзьям и знакомым. Если общественное мнение сформировано правильно, хотя бы даже в узком кругу, если вас искренне поддерживают, в вашу сеть рано или поздно попадут нужные ресурсы.

Вот вам еще одна вдохновляющая история про неводы и сети.

Кейс «Как найти миллион». Новый театр, Воронеж

Этих ребят из воронежского Нового театра знают очень многие, такие они открытые и обаятельные. «Здравствуйте, я Маша из Воронежа», – звучит на театральных форумах и фестивалях. И вот однажды я тоже приехала в Воронеж по программе Союза театральных деятелей России, чтобы прокачать фандрайзинг независимого Нового театра.

На момент нашей встречи театр работал уже семь лет, был любим горожанами, имел обширный репертуар, яркие социальные проекты и собственный фестиваль, а месяц назад арендовал пространство, чтобы сделать его своим домом. Но сначала – капитальный ремонт. Все надо делать с нуля. С финансами не то что туго, а очень туго. Для того чтобы поправить денежные дела Нового театра, я и приехала. У нас было всего три дня, и мы сделали вот что:

1. Написали личные письма местным крупным бизнесменам (благо, с некоторыми из них ребята пересекались на своих социальных проектах и были немного знакомы).

2. Тщательно выверяя каждое слово, написали пост, для запуска челленджа с жителями города с предложением поддержать театр.

3. Разбили деятельность театра на проекты, которые можно предложить поддержать корпоративным партнерам.

4. Придумали систему интеграции партнерских брендов офлайн и онлайн.

5. Подготовили презентации для спонсоров по этим проектам и разослали.

6. Составили базу данных потенциальных бизнес-партнеров и план действий для личного знакомства с ними.

Менеджерам Нового театра было очень некомфортно с непривычки проводить переговоры, а бизнесмены отвечали на сообщения как-то медленно и довольно пассивно. Но неожиданно стремительно заработал челлендж с народным сбором!

Текст поста был таков:

«Дорогие друзья, вас приветствует команда Нового театра города Воронежа.

Мы работаем уже семь лет – ставим спектакли, проводим фестивали, ездим на гастроли, создаем социальные проекты. И вот настало время обрести свой дом, свою сцену. Мы так об этом мечтали и наконец решились!

Наша команда арендовала помещение. Уже вовсю идет стройка: рушатся стены, строится крыша, отбивается плитка, планируется афиша. Через два месяца мы откроемся.

На день рождения обычно устраивают праздник и дарят подарки. Самый ценный подарок для нас – ваша помощь. Не каждый день у жителей Воронежа выпадает шанс участвовать в рождении театра.

У нас готов список того, что нужно театру. А у вас есть возможность построить театр вместе с нами.

1. Краска для внутренней отделки стен – акриловая, черная, матовая.

2. Кисти малярные, лотки для краски, перчатки, укрывная пленка, малярный скотч.

3. Кофемашина, запасы кофе.

4. Кружки под кофе (бабушкины чайные сервизы принимаем с огромной радостью).

5. Кулер.

6. Вешалки, как можно больше.

7. Стулья для зрительного зала и фойе, складные, черные, 100 шт.

8. Поддоны – 50 шт., для создания интерьера фойе и веранды.

9. Ноутбук – 2 шт.

10. Проектор, проекционный экран.

11. Музыкальное оборудование: колонки, пульт, микшер.

12. Пылесос.

Даже набор вешалок приближает нас к открытию!