Техники манипулирования: приемы спецслужб

Итак, уважаемый читатель, только что Вы познакомились с двумя вариантами установления знакомств. Вместе они и составляют систему расширения сетей деловых связей, которую используют в своей профессиональной деятельности представители спецслужб и конкурентных разведок.

Конечно, информации, которую Вы получили из этой главы, недостаточно для эффективного применения системы. Нужны дополнительные знания.

И если я совершенно не вижу смысла подробно описывать тонкости Нетворкинга (найти информацию о нем Вы можете самостоятельно без всяких трудностей), то о тонкостях «целенаправленного установления знакомства» я расскажу Вам в следующих главах этой книги.

Часть 2

Тот самый алгоритм

Собираем информацию на «потенциального знакомого»

Любой специалист в области взаимоотношений с людьми подтвердит, что наиболее эффективно можно манипулировать человеком, используя информацию о нем. Зная слабые стороны собеседника, его увлечения или желания всегда можно оказать на него влияние для достижения нужного результата.

Как же найти эту информацию и как ее анализировать?

Ответу на этот вопрос и посвящена эта глава.

Но непосредственно перед раскрытием данной темы хочу сделать ВАЖНОЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ.

Учитывая, что действующее законодательство предусматривает личную ответственность, в том числе и уголовную, за сбор сведений в отношении любого гражданина без его ведома, то я обращаю Ваше внимание на использование в дальнейшем ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ЗАКОННЫХ и ЛЕГАЛЬНЫХ методов получения информации.

Проще говоря, если Вы будете проявлять излишнее рвение при сборе данных в отношении интересующего Вас человека, то не исключена возможность Вашей дальнейшей встречи с прокурором. А дальше как карта ляжет.

Поэтому сбор информации должен осуществляться только из открытых источников.

А как это сделать правильно, мы и рассмотрим далее.

Итак, уважаемый читатель, Вы уже знаете, что получение предварительной информации на человека, с которым необходимо установить контакт, является одним их этапов планирования первой встречи. Причем, я хочу заметить, – самым важным этапом, без выполнения которого, вся последующая работа не имеет смысла.

Поэтому сбору информации необходимо уделять особое внимание.

Вы, наверное, уже встречали в разных источниках следующий афоризм: «Кто владеет информацией, тот владеет миром!».

Многие его не понимают и считают просто красивыми словами, но, по сути, эта фраза имеет глубокий смысл. С помощью информации, я уточняю, проверенной информации, можно:

1. Влиять на человека

Используя данные о пристрастиях человека или его слабостях, всегда есть возможность манипулировать им и направлять его действия в нужном направлении.

2. Предсказывать поведение человека

При изучении и анализе собранной информации выявляются различные закономерности прошлых действий человека.

Зная их, с большой долей вероятности можно предположить, как он поступит при возникновении аналогичной ситуации в будущем.

Пример из конкурентной разведки.

3. Объяснять поведение человека

Иногда при общении с человеком некоторые его действия могут показаться странными и выпадающими из общей ситуации.

Но такое поведение в большинстве своем находит объяснение только из анализа прошлых событий в его жизни.

Если при изучении специалистами компании потенциального кандидата на сотрудничество установлено, что он ранее неоднократно «кидал» на деньги своих партнеров, то первая мысль, которая придет в голову владельцу компании, – «Я следующий».

Таким образом, возможные действия человека были спрогнозированы только на основании имеющейся информации.

Предположим, совершенно случайно Вы узнаете, что объект вашей заинтересованности категорически (вплоть до истерики) не выносит, когда в его присутствии женщина может даже совсем незначительно пригубить бокал спиртного. И совершенно не важно, есть ли для этого повод.

А оказывается объяснение этому нетерпимому отношению самое банальное. Он очень хорошо помнит из своего детства, какие проблемы были у его матери с алкоголем.

4. Принимать решения по использованию возможностей человека для достижения поставленных целей

Исходя из имеющейся информации о человеке определяется наиболее эффективное применение его деловых возможностей для получения необходимого результата.