Техники успешного рекрутмента

Консультант: А та сумма, которую вы озвучили, она уже включает в себя эти бонусы?

Соискатель: Нет, это без бонусов.

Консультант: Я задам вам еще несколько вопросов. Что вы считаете своими сильными сторонами?

Соискатель: Прежде всего, это хорошее образование, позволяющее разбираться в новых сложных вещах, опыт работы со многими компаниями из различных областей бизнеса. И знание современных технических средств по автоматизации моей работы, то есть множество программных продуктов, используемых аудиторами для анализа числовых данных, – я с ними знаком.

Консультант: Хорошо, Антон, как вы думаете, вы хороший сотрудник?

Соискатель: Думаю, неплохой.

Консультант: Почему вы так считаете?

Соискатель: Я всегда достаточно легко находил работу, причем самостоятельно, без помощи друзей или знакомых.

Консультант: Хорошо, Антон, вы указали в резюме возможность переезда в Канаду и Японию. С чем связан такой выбор?

Соискатель: Это далекий переезд, в принципе я готов уехать из Москвы на какое-то крупное производственное предприятие. Канада близка по духу России, а Японию я просто хотел посетить для себя.

Консультант: Может быть, у вас есть какие-то вопросы?

Соискатель: Хотелось бы подробнее узнать о самой вакансии, о размере службы, в которой мне, возможно, предстоит работать. О том, кому она подчиняется, какая стратегия.

[Чувствуется, что соискатель уже имеет опыт прохождения интервью. Он не только привел примеры достижений, но и задает «правильные» вопросы. По крайней мере, он знает, что задавать вопрос о зарплате в числе первых не стоит.]

Консультант: Я смогу кратко ответить. Речь идет о достаточно крупной западной компании, которая имеет производство как в Европе, так и в России. Компания ориентирована на производство товаров народного потребления. Речь идет о должности руководителя службы контроля и аудита. Сама эта служба не очень большая, это вновь создающаяся структура, планируется набрать примерно трех человек.

Вердикт консультанта: Мы будем продолжать с Антоном проводить собеседование на данную вакансию.

[Вердикт понятен – в рамках блиц-интервью не вскрыто каких-либо явных факторов, свидетельствующих о несоответствии опыта или мотивации соискателя обсуждаемой позиции. Необходимы более глубокое интервью и проверка рекомендаций, особенно в том, что касается причин смены мест работы и подтверждения профессиональных достижений.]

Приложение 19. Авторские программы тренингов по рекрутменту