Теория заговора. Правда о рекламе и услугах

Менеджеры по продажам биодобавок работают, используя «агрессивный маркетинг». Начинают давить на страхи клиентов и откровенно навязывают им свою продукцию. На многих биодобавках, несмотря на то что они состоят из растительных компонентов, есть надпись о противопоказаниях. Чаще всего БАДы не рекомендуют пить при «индивидуальной непереносимости», а также беременным женщинам. Но продавцы в 95 % случаев не обмолвятся об этом. Получается, продавцам БАДов все равно, кому и что продавать? О противопоказаниях они не думают?

ПО ЗАКОНУ КОНСУЛЬТАНТЫ КОМПАНИИ И НЕ ОБЯЗАНЫ ЗНАТЬ ВСЕ ПОКАЗАНИЯ И ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРОДУКЦИИ! ОНИ ЖЕ НЕ ВРАЧИ. ТАК ЧТО, ДОВЕРЧИВЫЕ КЛИЕНТЫ, СПАСЕНИЕ УТОПАЮЩИХ – ДЕЛО РУК САМИХ УТОПАЮЩИХ.

Любой человек, даже далекий от медицины, будь то инженер или водитель, может открыть свой центр и с умным видом советовать БАДы своим клиентам. Поэтому не стоит полагаться только на слова продавца, лучше посоветоваться с врачом.

Продавцы БАДов действуют используя самые эффективные приемы:

• рекламируют товары на личном примере. В прямом смысле едят и пьют биодобавки у других на глазах у друзей, коллег;

• умело выпытывают страхи клиента. Главное, знать, какие проблемы в каком возрасте возникают, и давить на это;

• пользуются служебным положением.

Бизнес продавцов БАДов состоит из двух частей. Первая – это распространение продукции. С каждой продажи консультанту «капают» проценты от суммы. А вторая – построение сети продаж по типу «финансовой пирамиды». Несмотря на регулярные скандалы и разоблачения, спрос на БАДы не падает. Как же так? Просто это большой бизнес, и многие производители готовы продвигать свою продукцию любыми способами. Это настоящий заговор против нашего здоровья и кошелька.

САМЫЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ БИЗНЕСА ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ТОМ, ЧТОБЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ ВОСПРИНИМАЛИ БАДЫ В КАЧЕСТВЕ ЛЕКАРСТВА. ИМЕННО ТАК ИХ ЗАЧАСТУЮ ПРЕДСТАВЛЯЮТ В РЕКЛАМЕ.

Хитро составленный рекламный слоган не только пенсионеров может ввести в заблуждение. Производители БАДов стремятся придать своей продукции вид, схожий с традиционными лекарственными препаратами. Добросовестные компании крупно пишут на упаковке «Не является лекарством», но, если этой фразы нет, это еще не значит, что перед вами лекарство.

ПРОВЕРЬТЕ РЕГИСТРАЦИОННЫЙ НОМЕР ПРЕПАРАТА: ЕГО УКАЗЫВАЮТ НА ЛЮБОЙ УПАКОВКЕ. ЕСЛИ ОН НАЧИНАЕТСЯ С ЦИФРЫ, ТО ЭТО БАД, ЕСЛИ С БУКВЫ – ЛЕКАРСТВО.

Рекламщики не зря едят свой хлеб, ведь в этом хитросплетении интриг против вашего кошелька даже человек с уровнем IQ гения запутался бы. Именно поэтому на рекламу биодобавок закон налагает определенные ограничения.

Статья 25 Закона «О рекламе» гласит: «Реклама биологически активных добавок и пищевых добавок не должна создавать впечатление о том, что они являются лекарственными средствами или обладают лечебными свойствами…» Но что значит «создавать впечатление»? У одного создает, а у другого нет. Проблема в том, что маркетологи подбирают такие слова, что без консилиума не разберешься.

Для нашей программы представитель Федеральной антимонопольной службы проштудировал газеты и журналы с рекламой БАДов. «Стабилизация веса, контроль аппетита для похудения, жиросжигающий комплекс». Очень расплывчатые формулировки, и, чтобы сделать окончательное заключение, нужна обязательно консультация специалистов – лабораторные исследования.

Но встречается и реклама БАДов, которая, по мнению сотрудников ФАС, напрямую нарушает закон. Например, есть указание на терапевтический эффект, якобы данный БАД помогает контролировать вес.

За нарушение закона о рекламе компании штрафуют. Причем сотрудники ФАС делают это регулярно, но желающих рискнуть меньше, к сожалению, не становится. В прошлом году были внесены поправки в закон, который предусматривает увеличение размеров штрафов за ненадлежащую рекламу БАДов. Минимальная планка составляет 200 000 вместо 100 000, верхняя граница осталась прежней – 500 тысяч рублей.