The Energy Bus. 10 правил, которые преобразят вашу жизнь, карьеру и отношения с людьми

– Помните, Джордж: вы находитесь за рулем вашего автобуса, – сказала Джой. – Но по пути вы принимаете людей в свою команду пассажиров. Худшее, что они могут сделать, – это отказаться. Если вы не будете предлагать им, то они не смогут присоединиться к вам. Чем больше людей вы соберете, тем мощнее будет ваша совместная энергия для поездки. Цель состоит в том, чтобы постепенно заполнить все сидячие места и принимать новых пассажиров только по вашему желанию. Теперь, Джордж, когда вы знаете об этом, очень важно предложить членам команды сесть в автобус, иначе вам придется все делать самостоятельно, а это почти невозможно. Вы должны объединить усилия. Понимаете, о чем речь?

– Да, – ответил Джордж, думая о своей разрозненной команде. Он знал, что не сможет все сделать самостоятельно, и понимал, что только организованная и энергичная команда в состоянии обеспечить успешное начало продаж.

– Что вы имели в виду? – спросил он после небольшой паузы.

– Ну, Джордж, у нас есть билет. В буквальном смысле, – сказала Джой и сделала глоток воды из бутылки.

– Хотите, я ему объясню? – вежливо предложила миниатюрная женщина с седеющими русыми волосами.

– Конечно, – ответила Джой. – Но сначала позвольте немного рассказать о вас.

Джой объяснила, что Дженис работала учительницей в местной школе и делилась энергией «автобусных правил» со своими коллегами и учениками. Это начинание оказалось настолько успешным, что она запустила сайт www.theenergybus.com, где рассказывала правила всем, кто мог получить от них пользу.

– Только подумайте, Джордж! – воскликнула Джой. – Теперь мы всемирно известны, и Дженис распространяет наши идеи в разных странах.

– Да, это очень увлекательно, – сказала Дженис, застенчиво присоединившись к разговору. – Поскольку Джой объяснила, как важно организовать команду из позитивно мыслящих людей, которые поддерживают руководителя в его начинаниях, я создала на сайте особую функцию. Она позволяет людям вроде меня или вас послать по электронной почте автобусный билет с приглашением друзьям, коллегам, руководителям, членам семьи или другим людям на ваш автобус. На сайте вы также можете распечатать билеты и вручить их людям, если хотите лично пригласить их.

– Фантастическая идея, правда, Джордж? – сказала Джой и показала Дженис большие пальцы.

– Да, чуть не забыла, – продолжала Дженис. – Вместе с электронным билетом вы можете написать сообщение с объяснением вашей цели и перспективы. Например, когда вы устраиваете рассылку электронных билетов членам вашей команды, то можете написать: «Вот мое представление о перспективах нашей команды и о выпуске нашего продукта. Мой автобус движется к этой цели, и я приглашаю вас присоединиться ко мне». Мы часто так делали в школе, когда запускали новые программы: директор рассылал учителям электронные билеты и приглашал их в свой автобус. Это было очень весело, но самое главное – работало.

– Вот и я о том же! – энергично поддержала Джой. – Нет лучшего способа собрать людей в вашем автобусе, чем объяснить им, куда вы направляетесь, и пригласить присоединиться к вам. Помните, Джордж, вы должны делиться с ними вашей перспективой и внятно объяснить ваши ожидания от старта продаж и от совместной работы, чтобы избежать внутренних распрей и борьбы амбиций. Дайте им понять, что вы надеетесь на совместную работу ради общего блага и потрясающих результатов. Если вы не поделитесь своим видением предстоящего пути, никто не захочет присоединиться к вам.

Потом Джой проконсультировала насчет плана действий. Она уже пользовалась таким планом, и он творил чудеса для всех, кто ездил на ее автобусе. Он работал еще до того, как они создали сайт и делали билеты вручную. Джой сказала ему, что сначала он должен без предупреждения разослать электронные автобусные билеты своему начальнику и членам команды. По ее словам, это должно заинтриговать их. Она сказала, что потом он должен отдельно поговорить с каждым человеком, поделиться с ним своей новой перспективой и вручить бумажный билет, распечатанный с сайта www.theenergybus.com. Джой посоветовала Джорджу подвести итог такими словами: «Теперь вы знаете, куда направляется мой автобус, и имеете представление о нашем пути. Если вы готовы присоединиться ко мне, принесите билет с вашим именем в мой офис в понедельник, после девяти часов утра».

Джордж твердо настроился сделать это. Сейчас было самое подходящее время, так как старт продаж NRG-2000 должен был состояться через неделю. В понедельник он узнает, кто решил присоединиться к нему, а кто нет. В выходные дни у всех будет время для подготовки к предстоящей трудной неделе. «Это станет энергетическим сдвигом», – подумал он.