Трафик-бизнес

SEO-специалист (Search Engine Optimization) – человек, занимающийся продвижением сайта, его внешней и внутренней оптимизацией для улучшения позиций в поисковых системах. Как и в случае с веб-мастером, обладая такими способностями, можно работать в компании и оказывать услуги за фиксированную плату либо работать на себя в качестве партнёра аффилиатных программ.

Арбитражник

Это человек, зарабатывающий на разнице между расходами на покупку трафика и выплатой за него от партнёрской программы. Его задача – определиться с нишей, выбрать в ней партнёрскую программу или СРА-сеть, подобрать оффер и далее покупать на него трафик. Например, он может запустить платную рекламу в поисковой сети и весь трафик на оффер перенаправлять через свою аффилиатную ссылку. Арбитражник должен владеть искусством анализа, SMM, запуска контекстной рекламы, уметь рисовать креативы (баннеры и прочие промоматериалы), верстать лендинги, наполнять их контентом, мотивирующим пользователя к покупке. Его задача также искать «связки», то есть цепочки от рекламного объявления до лендинга, которые могут включать в себя различные хитрости и уловки арбитражника в виде картинок, страниц прелендингов и самих лендингов. Самая простая «связка» – это подбор сегмента аудитории и лендинга, на котором она тратит больше всего денег, повышая арбитражнику прибыль.

Далее в книге я постараюсь чаще использовать понятие аффилиат, как наиболее подходящее под наш контекст.

Мы уже определили, что аффилиат – это тот, кто приводит покупателей на какой-то продукт или сервис и получает оплату от партнерской программы после того, как этот посетитель сконвертился в клиента либо совершил какое-то другое целевое действие.

Вот типичные модели оплаты аффилиату:

За лид (CPL = cost per lead), то есть фиксированная ставка за посетителя, который заполнил заявку на сайте либо активировал тестовый период на сайте без оплаты.

За продажу (CPS = cost per sale), то есть фиксированная ставка за клиента, совершившего покупку на сайте рекламодателя, независимо от чека покупки.

За инсталл (CPI = cost per install), то есть за клиента, который скачал и установил приложение или программное обеспечение.

За действие (CPA = cost per action), то есть совершил какое-то другое целевое действие, важное для рекламодателя. Например, оплата может быть за звонок либо другое действие, которое можно отследить на сайте, и за которое партнёрская программа может дать моментальный пост-бек (обратную связь) о том, принимается такой посетитель или нет.

Ревшара (revenue share), то есть процент от чека покупки клиента.

После того как мы разобрались с тем, за что платят партнёрские программы, ответим на вопрос, где брать трафик для конвертации в лиды, продажи или инсталлы.

Трафик делится на две части: платный и условно бесплатный.

Наиболее очевидный пример условно бесплатного трафика – это SEO-трафик, когда пользователь ищет информацию в поисковике, находит там ваш веб-сайт, нажимает на ссылку в выдаче и попадает на вашу страницу. Другой пример – ваша страница в социальных сетях. Чем больше у неё интересного контента, тем больше пользователей она привлекает.

Условно бесплатный трафик – самый дешёвый способ начать зарабатывать на партнёрских программах, потому что иногда он не требует никаких вложений, кроме временных затрат, как в случае с публикацией в социальных сетях. Однако нет никаких гарантий, что вы, потратив время, получите необходимый результат. Например, если говорить о таком условно бесплатном трафике, как SEO-трафик, то поисковики постоянно меняют алгоритмы сортировки информации и вводят новые фильтры для ранжирования сайтов. В одиночку уследить за всем этим и конкурировать с теми, кто вкладывает в раскрутку сайта солидные бюджеты, очень тяжело.