Читаем Трансформатор 3. В чем сила, бро? полностью

В своём кругу бизнесмен может потерять несколько очков успешности. Я же шёл немного иным путём. К каждому проекту я старался подготовить красивое промо и незамедлительно познакомить с ним аудиторию, подогреть рынок. Чтобы люди быстрее приняли новый продукт. И знали, что он именно мой, — к нему будет больше доверия, лояльности, и, соответственно, это обеспечит больший поток клиентов. У меня эта модель раз за разом доказывала и свою работоспособность, и свою эффективность. Сегодня я могу запускать продукты по разным направлениям. И эти проекты будут отбивать инвестиции в течение двух — четырёх месяцев и затем стабильно приносить дивиденды.

В предыдущих книгах я уже рассказывал, как отработал эту модель. Но не упомянул об одном важном условии — необходимости работать только с профессионалами. Когда ты запускаешь стартап, то можешь позволить себе работать с новичками. Многое делается именно на энтузиазме, с горящими глазами и пылкими сердцами. Даже среди руководства проекта на первых порах допустима нехватка определённых знаний и навыков. Но как только стартап превращается в стабильный бизнес, все организационные процессы нужно выстраивать уже не на воодушевляющих речах. Это должен быть механизм, отлаженный как часы, — каждая деталь имеет значение. И если где-то ломается хоть один зубчик шестерёнки, то начинает сбоить вся система. И я искренне верил в то, что мои партнёры будут достаточного сознательными, чтобы справляться с управлением самостоятельно. Если потребуется — восполнять пробелы в знаниях и постоянно работать над собой. Тем самым растить и само дело. Я думал, что после совместной отработки первых двух-трёх десятков клиентов они смогут понять, что и почему я делаю, что и почему не делаю. И станут не бездумно меня копировать, а повторять мою тактику осмысленно. Но я оказался неправ.

Это действительно была моя и только моя ошибка — считать, что взвешенно руководить смогут и люди, никогда не управлявшие бизнесом или ни разу не запускавшие самостоятельно хотя бы один проект. Оказалось, что они просто не понимают, по каким принципам нужно строить эффективную внутреннюю систему компании. И вот тогда у тебя как у партнёра и инвестора начинаются большие проблемы. Потому что в бизнесе, как и в человеческом организме: если что-то серьёзное с позвоночником, то кончина — это вопрос времени. Если у тебя не отстроена система, то даже после очень успешного запуска вскоре начнёт падать и качество продукта, и сервис. Дольше станут отрабатываться заказы, они будут копиться. В кадрах начнётся текучка. Бюджет окажется раздут, и тратиться он будет не на развитие, а просто на поддержание всей системы хоть в каком-то рабочем состоянии. И, признаюсь, в вопросах партнёрства с новичками я обжёгся практически в каждом проекте.

Всё, что у нас есть, — это те проекты, которые я запускал с классными ребятами. Мы настолько освоили механизм стартапов, настолько всё выверено делали, что первый год вообще ни у кого не было никаких вопросов. Все хлопали в ладоши и делили прибыль в зависимости от доли. Но после первого года уже наступает необходимость принимать важные стратегические решения, наводить порядок и выстраивать систему. И именно с этим не справился ни один из партнёров, которых я привлёк.

Пожалуй, самым большим для меня поражением стала история с Александром Паком. О Саше я уже рассказывал в предыдущей книге и в третьей главе этой книги: историю нашего знакомства, историю запуска клуба «Трансформатор», историю нашего расставания. Всё держалось на хайпе. И на моём имени. Люди со всех сторон просили: «Дайте нам этот продукт!» Желающих было настолько много, что мы даже не справлялись с потоком. Конечно, мы верили в проект, но даже представить себе не могли, насколько он требовался рынку.

Наш клуб не был лишь чистым хайпом — это был действительно свежий продукт, который наконец-то предоставил людям необходимый ресурс. Потому что предприниматели не могут расти только за счёт знаний из бизнес-школ или тренингов. Даже там реальный рост идёт за счёт живого общения с другими предпринимателями, за счёт выстраивания новой сети контактов. Поэтому формирование делового сообщества — неотъемлемая часть любого обучения. И когда мы дали людям так необходимое им сильное окружение, они сказали: «Shut up and take my money!» Это был, конечно, аврал. С самого запуска мы получили очень много клиентов.

Перейти на страницу:

Все книги серии Бизнес. Как это работает в России

Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать
Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Дмитрий Портнягин – простой парень родом из Тынды, который рано потерял отца и, оказавшись в сложной ситуации, в окружении людей без целей, смог поднять себя за шиворот и привести к своей мечте – быть богатым и знаменитым.Его путь – дорога постоянных вызовов самому себе, суровых уроков и важных выводов. В книге Дмитрий раскрывает всего себя перед читателями, показывает свои хорошие стороны и не очень, делится внутренними переживаниями и одновременно зажигает сердца своей невероятной энергетикой, лидерским мышлением, вдохновляет на достижение высоких результатов.По ходу повествования Дмитрий выводит 35 собственных правил для достижения наилучших результатов в бизнесе, они выделены в виде ключей к главам. Это эссенция его десятилетнего невероятного опыта в собственном бизнесе.Если вам не хватает мотивации, ресурсов, понимания того, как создать бизнес с нуля и раскрутить его до лидерских позиций на рынке, как начать новую жизнь, о которой всегда мечтали, – эта книга лучший подарок, который вы можете себе сделать.

Дмитрий Портнягин

Карьера, кадры / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес

Похожие книги

100 лучших игр и упражнений для успешного супружества и счастливого родительства
100 лучших игр и упражнений для успешного супружества и счастливого родительства

Книга известного психолога-консультанта Михаила Кипниса представляет собой сборник психологических игр, упражнений и занимательных текстов, которые помогут выстроить эффективную и увлекательную групповую работу тренерам, педагогам, семейным психологам и консультантам. Описание каждого упражнения включает в себя рекомендации по его применению, необходимые материалы, инструкции участникам, оценку необходимого для его проведения времени и размера группы, вопросы для дискуссии с участниками и выводы, к которым они должны прийти.Супружеские пары, родителей и их детей это пособие обучит открытой и конструктивной коммуникации, установлению эмоционально богатых, доверительных отношений, укрепит партнерство между взрослыми членами семьи и детьми, даст почувствовать радость, ответственность и счастье семейного общения.

Михаил Шаевич Кипнис

Карьера, кадры