Третья волна

Шел 1983 год. Бывший радикал из 60‑х Джерри Рубин стал «тостом номер один» Нью–йоркского ночного клуба. Получая больше $5.000 в неделю за проведение вечеринок, он и представить не мог, что дела могут идти еще лучше. До тех пор, пока один из друзей не отвел его в сторону во время очередного приема.

«Сетевой маркетинг? — Переспросил Рубин, повторяя слова миллионов американцев в подобных диалогах. — А что это? Amway?»

Друг объяснил Рубину, что он представляет новую компанию, которая готовилась реконструировать индустрию Сетевого маркетинга. Компания хорошо финансируется. Владельцы — богатые инвесторы со связями в Голливуде.

«Он сообщил мне, что один из них живет по соседству с самим Джонни Карсоном, — вспоминает Рубин. — Другой — собственник самого большого офисного здания в Лос — Анджелесе. Он сказал, что они собираются поставить MLM на профессиональную основу».

Человек донимал Рубина несколько дней. Он показал ему брошюры, экспертное медицинское заключение, гарантирующее качество изделий. Затем он перешел к цифрам, доказывая Рубину, что тот мог бы стать богатым человеком.

«Я понял, что для этого дела нужны те же навыки и умения, которые у меня были, как активиста 60‑х, — говорит Рубин. — В 60‑е сеть работала по принципу «от человека к человеку», т. е. один человек сообщает другому, затем этот человек сообщает двум следующим, те в свою очередь сообщают четырем и так далее. Я понял, что разбираюсь в этом».

Рубин принял решение. Он вложил тысячи долларов и недели дорогостоящего времени в новое предприятие. И, как он и думал, быстро освоил новый бизнес. Тысячи людей присоединились к его даунлинии. «По вечерам у дверей моего кабинета выстраивалась очередь не менее, чем из 200 человек, желающих работать со мной». — говорит Рубин.

«Затем грянула беда, — вспоминает Рубин. — Однажды, позвонил сын владельца фирмы и сообщил мне, что компания попала под 11 статью, что означало — банкротство. Я посмотрел вокруг и увидел огромный кабинет стоимостью в $5.000, тысячи людей, которых я привлек в бизнес, я увидел две кладовки, набитые порошком и продовольствием. Во мне закипала злость. Я теряю не только $30.000, но и потерял свой уже существующий бизнес».

Рубин вошел в глубокую депрессию. Каждую бессонную ночь ворочаясь в постели он задавался вопросом, как он мог быть таким сосунком?

В чем причина?

Многие полагают, что ужасная история, подобная этой, доказывает, что Сетевой маркетинг — для наивных простачков. Конечно, того же мнения был и Рубин.

«Следующие три или четыре года, — говорит он, — множество людей звонило мне с предложениями относительно MLM. Звонили президенты различных компаний, звонили лучшие дистрибьюторы. Я в ответ только вешал трубку».

Но у этой истории есть и другая сторона. Десятью годами позже он продолжил деятельность и стал одним из наиболее заметных сетевиков в стране. В своих публичных выступлениях по национальному телевидению и статьях в ведущих газетах Рубин пропагандирует MLM, как спасение Америки. Он также является дистрибьютором компании Life Extenuon International. Очевидно, непосредственно Сетевой маркетинг не был проблемой. А что же тогда было?

Стабильность или новшество?

Рубину способствовало все, но он выбрал не ту компанию. «Нет ничего лучше большой MLM компании, — говорит Джон Милтон Фогг, редактор Upline. — Дистрибьюторы сами в ответе за свой собственный успех… Самое лучшее, что компания может делать — пребывание в бизнесе».

По мнению Кори Аугенштайна, издателя Down‑Line News, около 85 процентов MLM компаний идут с гордо поднятыми головами только первые пять лет. Большинство MLM компаний разваливаются в первые 18 месяцев.

Именно поэтому, все больше сетевиков предпочитают стабильность новшеству. В прошлом дистрибьюторы прыгали от одной компании к другой, пытаясь «снять пенки» с каждого последующего «жирного новичка».

Они боялись, что если они останутся в одной компании слишком долго, то рынок перенасытится и станет невозможно рекрутировать новых членов в свои даунлинии. Новшества в компании наиболее важны, считали они.

Но Третья волна изменила все. Самые привлекательные компании сегодня — те, которые принимают на вооружение последние дистрибьюторские технологии и инновационный менеджмент, чтобы гарантировать долгосрочный рост и стабильность.

Это новое мышление отражено в Down‑Line News, где перечисляются ведущие компании Сетевого маркетинга на январь 1994 года. Список включает таких долгожителей как Watching, Amway, Herbalife, Nu Skin и Shaklee. 15 из 34 топ компаний, классифицированы как «старые» или «опытные».

«Не торопитесь в новорожденные компании, — говорит издатель Down‑Line News, Кори Аугенштайн, — зачем платить за чужие ошибки».

В поиске компании Третьей волны