Третья волна

Компания Ренборга позволяла дистрибьюторам получать комиссионные только с тех, кого они принимали лично. Это была «одноуровневая» компания. Но сегодняшние фирмы Сетевого маркетинга часто дают возможность дистрибьюторам получать комиссионные из нескольких уровней или «поколений» дистрибьюторов. Другими словами, они дают вам проценты от продаж тех дистрибьюторов, которые были завербованы вашими первыми дистрибьюторами, и так далее.

По этой причине Сетевой маркетинг часто называется «Многоуровневый маркетинг» или MLM для краткости. Для разнообразия в этой книге будут использоваться оба термина.

Геометрический рост

«Что бы вы предпочли иметь — $100.000 или пенни, который удваивается каждый день в течение месяца?»

Сетевики использовали это коммерческое действие в течение десятилетий. Правильный ответ — вы предпочитаете пенни, потому что через 31 день этот пенни превратится в более, чем 21 миллион долларов, благодаря волшебству геометрической прогрессии.

В Сетевом маркетинге ваша «downline» (даунлиния — дословно: «нижняя линия», то есть те дистрибьюторы ваших дистрибьюторов и так далее — это сеть, которая теоретически растет в геометрической прогрессии. Например, вы вовлекаете пять человек за первый месяц и каждый из них вовлекает еще по пять человек в следующем месяце и так далее. Через шесть месяцев ваша сеть (даунлиния) теоретически будет состоять из 19.530 человек.

Типичная компания с Сетевым маркетингом позволит вам получить комиссионные за весь продукт, проданный оптом всем 19.530 дистрибьюторам. Если каждый покупает изделия только на $100 каждый месяц, и если ваши комиссионные составляют 10 процентов от каждого дистрибьютора, то это означает, что ваш заработок составит $195.300 в месяц!

В этом–то и заключается невероятная мистика MLM. По некоторым причинам (об этом я расскажу позже) только немногие сетевики достигают этого уровня доходов. Но мечта каждого сетевика — стать миллионером за короткий срок, получая ежемесячно большие комиссионные.

Из грязи — в князя

Для Ральфа Оутса геометрический рост оказался явью. Сетевой маркетинг открыл ему дверь в неуловимую Американскую мечту. В течение 23 лет Оутс водил грузовик за $35.000 в год. Он проводил за рулем долгие часы, иногда дни. Работа была утомительная и неблагодарная. Оутс очень уставал. Но ничего другого, кроме как водить автомобиль, он не умел. Круг замкнулся.

«Каждый раз, как только я планировала что–нибудь купить, — вспоминает его жена Кати Оутс, — Ральф обычно сообщал мне сколько миль он должен проехать, чтобы заработать деньги на эту вещь».

Как–то Кати узнала о Сетевом маркетинге. В свободное время она начала продавать фильтры для очистки воды. Сначала Ральф ворчал, думая, что она тратит время впустую. Но когда Кати через четыре месяца принесла домой $14.000, его возражения были сняты. Ральф оставил свою работу и они стали партнерами. За первый год они заработали $100.000. Шестью годами позже их состояние оценивалось уже в семь миллионов долларов.

И хотя они отошли от дел и переехали во Флориду, их богатство только продолжало возрастать. Они получили еще один миллион долларов остаточного дохода в течение первых двух лет после своего ухода на «пенсию».

Это не так просто

Конечно, большинство сетевиков так много не зарабатывает. Усталость обычно поражает 90 процентов ваших дистрибьюторов прежде, чем они получат какой–нибудь ощутимый доход. Геометрическая прогрессия имеет тенденцию иссякать на третьем или четвертом уровне. И в большинстве планах компенсации (маркетинг–планах), дистрибьютор должен вкладывать свои усилия и деньги, чтобы оставаться конкурентоспособным и получать высокий доход.

Короче говоря, Сетевой маркетинг — реальный бизнес. Он имеет проблемы и риск реального бизнеса. Это не лотерея. Успех заключается в упорном труде, некотором количестве денег и большой настойчивости.

Успех не приходит за одну ночь. Но если вы полностью отдадитесь делу, вы найдете то, что ищете.

Хитроумная пирамида?

Конечно Терри Хилл, наш несчастный торговый представитель компании Xerox, слышала о Сетевом маркетинге. Более того, она читала об этом в газетах и журналах. Большинство историй там выставлено в жутком свете.

Журналисты редко пишут о MLM без того, чтобы не обратиться к словам типа «хитроумная пирамида» или «письма по цепочке». Судя по средствам массовой информации, компании Сетевого маркетинга являются преступным сговором против легковерных людей, охотниками на глупых домохозяек и ворчливых автомехаников. Они изображают дистрибьюторов MLM как быстро говорящих, мелких торгашей в дешевых костюмах и недорогих кожаных ботинках.

Подобно большинству профессионалов, Хилл принимала эти сообщения в печати на веру. Она остерегалась Сетевого маркетинга, как проказы.