Три «Д» для миллиардера. Свадебный салон

– Подумаешь, – машет она рукой, – таких люстр у нас будет еще с десяток, а такие дети одни. Кто ж их еще выслушает, если не мать с теткой?

Дети хоть и знают, что Стефа почти как бабушка, только двоюродная, но никому и в голову не приходит ее так называть.

– Какая она вам бабушка! – возмущаются мальчики, когда в садике пытаются выяснить, кем приходится им Стефания. – Она Стефа!

Паркуюсь у салона, который расположен на красной линии почти в центре города. С недавних пор можем себе это позволить. Наш свадебный салон один из самых престижных в городе, поэтому мы обязаны держать лицо.

Первый год жизни малышей я помню смутно, расплывчато, и единственным ярким воспоминанием остается мое постоянное желание выспаться. И это при том, что у нас была приходящая няня и помощница по хозяйству.

Дети болели, у них резались зубки, они спали по очереди, и когда я сейчас смотрю видео первого года их жизни, удивляюсь, что выгляжу там не как восставшая из мертвых, а вполне себе живенько. И даже улыбаюсь. Наверное, на адреналине.

Стефа тем временем наводила мосты. Мы составили подробный список услуг, которые хотели бы оказывать, а рядом прописали организации, с которыми хотели бы сотрудничать.

Дальше Стефа, продолжая бегать по ученикам, с упорством прущего напрямик танка искала выходы на людей, которые бы могли нам в этом помочь.

Когда дети подросли, я вернулась на заочное обучение и стала помогать Стефе. Взяла на себя всю работу, связанную с разговорами и звонками, а Стефа ездила на переговоры. Пока однажды она не заболела и не осталась с детьми, и мне пришлось ее заменить.

Неожиданно для всех, а в первую очередь для себя, я выторговала такие шикарные условия, что Стефка только рассеянно хлопала глазами.

– Ну все, Настюш, – сообщила она, – ноги моей больше не будет ни на одной встрече. Ты посмотри, как ты их загрузила, что они даже страховку на себя взяли! Да у тебя просто уникальный дар убеждать!

Это оказалось правдой. Теперь я знаю, что, если захочу, антарктические пингвины подпишут со мной договор о поставке им льда и снега на максимально выгодных для меня условиях. Самовывозом.

Мы долго обсуждали концепцию салона. Я предлагала втискиваться в средний уровень ценового сегмента, но Стефа была против.

– Знаешь, что я тебе скажу? Конкуренция здесь большая, в среднем сегменте не протолкнешься.

– И что ты предлагаешь? – в глубине души я была согласна с теткой.

– Нам не нужна массовость. Нам нужен эксклюзив. Пара должна прийти к нам и увидеть, что такого больше нигде не предложат.

В этом я тоже была согласна, люди с деньгами любят быть уникальными. И за свою уникальность они готовы отваливать сумасшедшие деньги.

Надо ли говорить, что свой салон мы назвали «Три D»?

Никогда не забуду нашу первую свадьбу. Мы со Стефой не спали и не ели, наша няня дважды уволилась и дважды вернулась обратно, но зато мы потом ошалело смотрели на выписку счета в банкинге, куда поступали проценты от всех организаций, с которыми мы сработали. От ресторана, от туроператора, от цветочного бутика, салона красоты и т. д.

И это с учетом того, что с молодоженов мы не взяли ни копейки, сделали подарок к открытию салона. Нам с лихвой хватило отчислений наших партнеров.

– Стефа, – пошептала я ошарашенно, глядя на конечную цифру, – у нас получилось!

– Нет, Настя, – сказала она строго, – это мы просто не облажались. Но теперь нам нужен свой цветочный бутик и свои мастера, как минимум. Рестораны мы, думаю, не потянем. Пока.

Так мы начали двигаться к успеху короткими, но уверенными шагами. Нам не хватало рекламы. В городе нас знали и хвалили, советовали друзьям и знакомым, но это все не то.

«Цыганская почта – это не промоушн, Настя», – заявила мне Эвангелина Ямпольская[1], с которой я познакомилась на одной из фототусовок, когда искала для сотрудничества толкового фотографа.

Сначала я не знала, кто она. Худенькая девушка в джинсах с фотокамерой. Мне понравились ее работы, и я предложила поработать на нас со Стефой. Девушка засмеялась и пообещала подумать. И только потом мне стало известно, чья это жена.

Земельного магната, у которого по слухам даже на Луне имелся участок. Насчет Марса информация была противоречивой. А уж чья она дочь, лучше было не думать. Эвиному отцу принадлежал не только город, а вся энергетическая и индустриальная система страны.

Эва похвалила нас за креативный подход к предлагаемым услугам и посоветовала принять участие в марафоне свадебных компаний. Для промоушена предложила поработать с Доминикой Большаковой[2], и вот тогда мы поймали джек-пот.

Наш салон стал победителем марафона и приобрел небывалую популярность. К нам стали записываться заранее, иногда предварительная запись доходила до полугода. Мы со Стефкой только моргали. А после того, как наш салон организовал и с блеском отработал свадьбу самого Ямпольского[3], мы со Стефой стали на разрыв. К нам даже из других стран стали обращаться.

Сегодня мы ждем клиентку, которую Стефания предложила взять без очереди.