Тринадцатый знак

В анализе поведения человека научные методы нередко бывают бессильны, ибо время от времени им овладевает страсть противоречить себе и тогда он поступает не по науке, а даже вопреки всякой логике. Вот здесь-то и предстоит поработать разведчику с помощью интуиции и рассудка. Он должен всегда оказываться в нужный момент и в нужном месте, быть проницательнее противника или партнера.

Встреча и беседа с человеком, к которому вы начинаете присматриваться профессионально, должны вызывать у него только положительные эмоции. И тут важна любая деталь, ибо никогда не знаешь, что может ему не понравиться. Выбранный вами ресторан с его обстановкой либо будет благоприятствовать конфиденциальной беседе, либо своим ярким освещением или какой-то иной деталью может загубить все дело. И даже то, как естественно, без вычурности вы поглощаете пищу, пользуетесь приборами, с каким достоинством и без заносчивости обращаетесь к официанту может ко всему иметь отношение. Даже выбор напитков и блюд влияет на произведенное впечатление.

В беседе с малознакомым объектом интереса желательно брать инициативу в свои руки, однако нельзя ставить себя выше, навязывать собственное мнение. Надо подводить "партнера" к самостоятельным выводам, давать ему возможность высказаться. Пусть он сам что угодно говорит без всяких с вашей стороны вопросов. Не убеждайте, а обсуждайте, направляя беседу в нужное русло. Удовлетворяйтесь тем, что он вам говорит сам, но подмечайте при этом выражение его глаз, мимику, жесты, интонацию голоса, позу, наблюдайте за его руками, выражением и цветом лица.

Для начала попытайтесь определить психологический тип этой личности. Что в ней главенствует - рассудок или чувство? Устойчив ли человек эмоционально? Каков его жизненный опыт и приоритетные духовные ценности? Может ли он испытывать угрызения совести и, если да, не носят ли они патологический характер? Есть ли у него стремление к социальной самоизоляции? Кто он - бунтарь, конформист, комбинатор, идеалист, ритуалист-рутинер? Что касается ученых, например, то они делятся на прометеев, аналитиков, описательщиков, скрупулезных исследователей, заурядных тружеников. Военные - на перестраховщиков, солдафонов, политиканов, честолюбивых администраторов, критиканов и прирожденных командиров.

Во внешности вашего потенциального партнера нужно обращать внимание прежде всего на призраки хронической усталости, депрессии, раздражительности, чрезмерную бледность лица, дрожь в руках, необыч-ные гримасы, чересчур энергичные или неуместные жесты. Опять же, не мне напоминать, что женщины с сочными губами обычно более сексуальны, а с тонкими - не очень, с морщинками у глаз - дружелюбны, а улыбающиеся, как правило, обладают развитым интеллектом...

Леди и джентльмены! Сейчас я перехожу к наиболее деликатным вещам, из которых сплетен гордиев узел агентурный разведки.

Пусть это прозвучит несколько банально, но каждый человек - это целая Вселенная, у людей разный жизненный опыт, а истинно лишь то, что совпадает между субъектом и объектом, которые воспринимаются каждым из нас по-своему.

Так вот, на мой взгляд, существует три "крючка", забросив которые, можно привлечь на свою сторону ино-странца: это воля, интеллект и страсть. Во всяком случае, такое убеждение у меня сложилось после почти тридцатилетней службы в разведке.

Итак... В кандидате на роль своего помощника мы хотели бы видеть прежде всего развитый волевой потенциал, ибо как не на воле могут быть основаны его пунктуальность, аккуратность, умение владеть собой, целеустремленность, дисциплинированность и решительность. Эти же качества он стремится увидеть и в нас, а их отсутствие считает признаком ненадежности. Для него очень важно, излучаем ли мы уверенность в себе, энергичность, собранность, и он начинает доверять, когда чувствует в нас крепкий интеллектуальный, нравственный и идейный стержень. Волей своей мы воздействуем на него, чтобы занять в уме и душе его необходимое место, установить прочные личные и деловые отношения на основе доверия, естественной по-требности и совпадения интересов. Лучший путь для овладения чужой волей - найти в личности принцип самоуважения и воздействовать на него, но если человеку наплевать на все, что зависит от нашей воли, и он не хочет воспринимать нас частью своей жизни, стараться влиять на него бесполезно: попытки успехом не увенчаются.

Того, кто решится иметь дело с нами, обычно мало волнуют отвлеченные понятия и абстрактные рассуждения. Вот здесь-то и понадобится ваш интеллект для ведения беседы с ним, чтобы он почувствовал себя комфортно и спокойно в мире конкретных вещей. Необходимо помнить, для него нет другой правильной точки зрения, кроме его собственной, и, если он выбирает что-то для срав-нения, то только сам. Ему импонируют люди, которые выражают свои мысли не туманно, и если же им это не удается, они становятся для него заурядны, неинтересны.