Цель – благополучие

Недавно один обозреватель на швейцарском телевидении сожалел о том, что, несмотря на миллионы швейцарских франков, инвестируемых в антинаркотическую кампанию, число людей, зависимых от наркотиков, неуклонно растет! Разумеется, проблема с наркотиками приобретает невиданные масштабы. Иначе и быть не может, так как в результате антинаркотической кампании данная ситуация неуклонно снабжается энергией и приобретает силу.

Ни одному разумному человеку не придет в голову идея при тушении костра подкладывать в него хворост. Так почему мы это делаем, сталкиваясь с личными или общественными проблемами?

Данный механизм действует и в спорте. Спортсмен, концентрирующийся на своих недостатках, никогда не добьется высоких результатов. Действительно выдающимся спортсменом становится тот, кто способен радоваться силе, которую имеет. Кто не обращает внимания на свои слабости, не «зацикливается» на них, тот не снабжает уязвимые стороны энергией и силой и поэтому повышает свои шансы достичь поставленных задач.

* * *

Если же мы будем постоянно концентрироваться на своих слабостях, их не станет меньше, но если мы сосредоточимся на своей силе, то победим в себе любую слабость!

Люди же в большинстве своем занимаются анализом, чтобы обнаружить собственные слабости. Считается, что таким образом можно убрать свои недостатки. Я убежден: такой способ самовоспитания либо вообще не срабатывает, либо срабатывает, но тратит при этом огромное количество энергии. А это, согласитесь, совсем не экономично, а, кроме того, бесполезно: концентрация на слабостях питает их дополнительной энергией – вопреки нашему желанию и нашим намерениям.

Из всех наших рассуждений следует один-единственный логический и разумный вывод, а именно:

* * *

Какой бы ни была в настоящий момент ваша жизнь, постарайтесь сконцентрироваться исключительно на положительных моментах. Тем самым их количество неизмеримо возрастет.

Это так же верно, как восход солнца. Даже если вы попали в полосу неудач, вам необходимо найти что-то, что доставит вам радость и обязательно поднимет дух.

Что есть мир? Ключ к силе человека

Я не стану уделять данной теме много внимания, поскольку об этом речь уже шла во второй главе под названием «Объективного мира не существует».

Итак, что есть мир?

Мир – это то, что мы о нем думаем.

Этот постулат обладает невероятной силой. И здесь мы снова сталкиваемся с законом о Действии и Противодействии.

Приведем примеры.

Перед вами два продавца. Один из них говорит: «Наши цены слишком высоки». А другой продавец говорит: «Наши цены вполне приемлемы». Кто из них прав? Они оба правы, поскольку объективной правды не существует. У каждого – своя правда. И это утверждение является по-настоящему надежной основой для любой конструктивной дискуссии.

Если вы со своими представлениями о том, что «правильно» и «неправильно», вступите в дискуссию с этими двумя продавцами, это ни к чему, кроме ссоры, не приведет. Раздражение всегда возникает из-за того, что люди по-разному смотрят на одни и те же вещи. А если вы вступите в дискуссию с установкой «каждый человек по-своему прав», то конструктивный разговор вполне возможен. Вы можете попытаться понять, почему один из продавцов думает, что цены слишком высоки. Вы же способны и объяснить ему, в чем он заблуждается, рассказать, что, пока он считает цены высокими, у него не будет достаточно денег, чтобы добиться чего-то в жизни. Вряд ли такое положение дел его устроит.

Много лет назад я имел дело с предприятием, на котором работало приблизительно тридцать коммивояжеров. Был один мужчина из Мюнхена, который регулярно закупал продукции в два раза больше, чем все остальные продавцы. Почему он это делал? Каждый раз в конце уходящего года утверждался бюджет по продажам на будущий год. В среднем этот бюджет составлял примерно один миллион франков товарооборота на одного продавца (речь идет о продаже компьютеров и программного обеспечения). Решающим для товарооборота в конце года было то, что каждый отдельный продавец думал об этом бюджете. Большинство из них говорили себе: «Будет трудно, но я попытаюсь». Наш же продавец, разумеется, думал совершенно иначе. Он рассуждал так: «Я не буду возиться с миллионным товарооборотом. Я сделаю, по меньшей мере, два миллиона». Задача, разумеется, была не из легких. Некоторые менеджеры немного превышали бюджет, другие недотягивали. Но наш продавец каждый год доказывал всем остальным: все возможно.

Мир такой, каким вы его себе представляете. Соответственно, и рынок такой, каким вы его представляете. Ваши клиенты – то, что вы о них думаете. Вы сами – это то, как вы сами себя воспринимаете. И это знание дает вам силу.