Цель – благополучие

Я также встречал таких необыкновенных коммивояжеров, которым не понаслышке было известно, что такое Разрядка.

В связи со своей профессиональной деятельностью мне приходилось сталкиваться с довольно неприятными ситуациями. Случалось так, что нужно было уволить какого-нибудь продавца, поскольку дела у него шли из рук вон плохо. За редким исключением это были в основном добросовестные работники, которые ставили перед собой конкретную цель (заметьте: преследуя определенную цель, эти люди существенно ограничивали себя). Но в период между днем подачи заявления и официальным увольнением начинали происходить невероятные вещи. К примеру, одному работнику, кандидату на увольнение, удалось заключить очень выгодную сделку!

Я говорю здесь не о единичном случае, такое случалось довольно часто. В свете принципа LOL²А становится понятным, почему «плохие» работники вдруг набирали силу. Человек просто переставал преследовать какую-то цель, он мирился со своим положением и переставал оценивать свои действия. Он просто спокойно работал. Перед визитом к клиенту он говорил себе примерно следующее: «Если я получу этот заказ, я докажу тем, кто наверху, что они не того уволили. А если я этого заказ не получу, то все равно я скоро не буду здесь работать, мне совершенно наплевать на результат моего визита к клиенту».

Итак, что бы ни случилось – все выходило не так уж и плохо. Таким образом, совершенно непреднамеренно многие уволенные продавцы постигали величайшее искусство дзэн-буддизма: способность погружаться в глубинное спокойствие.

Возможно, вы возразите мне, сказав, что посредством давления также можно добиться определенного успеха. Это верно. Все дело в последствиях достигнутого результата. Если меня устраивает печальный исход, то для достижения цели я использую усиление давления. Но если провести эксперимент и сравнить двух продавцов (или спортсменов), при работе с которыми в одном случае применялись нажим и борьба, а в другом случае принципы LOL²А, то вывод будет очевиден. Профессионал в любой области не имеет никаких шансов, если блокирует свой интеллект и энергетический потенциал.

В сфере бизнеса и экономики выбор стратегии может оказаться решающим для дальнейшей судьбы предприятия. Если люди придерживаются принципов LOL²А, то для увеличения товарооборота им требуется минимум усилий. По-другому и быть не может.

* * *

Мы теряем или блокируем энергию, когда испытываем чувство вины.

Если мы считаем, что когда-то в прошлом поступили не так, как следовало бы, у нас разовьется чувство вины, которое со временем может приобрести огромные размеры. В этом случае чувство вины станет серьезной причиной энергетической блокады. В данном состоянии человек никогда не будет способен быстро и оптимально решать свои проблемы, с наименьшими потерями достигать поставленной цели. В эмоциональном, следовательно, энергетическом отношении такой человек полностью парализован.

У многих людей чувство вины вызывает боли в спине. И в этом нет ничего странного. Ведь человек, осознающий свою вину, с огромным усилием тащит на себе непосильную ношу. Внешне это состояние проявляется в сутулости.

Подобное давление на спину совершенно бессмысленно. Представьте, что вы специально загружаете свою машину несколькими центнерами камней только для того, чтобы замедлить ее движение. Абсурд? Конечно! Так почему же вы так жестоки по отношению к самому себе? Невероятно, но человек делает все возможное, чтобы навредить самому себе. Из каких-то непонятных соображений он полагает, что приличнее (и, что самое странное, честнее!) барахтаться в пыли собственной несостоятельности, чем идти вперед и развиваться. Я не знаю, на самом ли деле это прилично…

* * *

Прислушайтесь к моему совету: как можно быстрее сбросьте лишний груз, избавьтесь от чувства вины.

Представьте себе: вы снимаете с плеч тяжеленный мешок и швыряете его в пропасть.

Будем рассуждать логически. Чувство вины возникает лишь тогда, когда человек критически относится к своему прошлому. Но ведь, с точки зрения теории о Действии и Противодействии, это совершенно бессмысленно, если не сказать – глупо! Зачем тратить время на производство негативных мыслей, постоянно увеличивая их отрицательную энергию? Не мудрее ли настроить себя на позитивный лад? Критика никому не принесет пользы. Немедленно прекратите себя осуждать! Вы не делали никаких ошибок. Вы просто учились жить.