Цели

дела. Я не понимаю до конца законов создания и построения организации, а успех мой больше основан на интуиции и удаче, нежели на знаниях и навыках руководителя.

Настоящие законы должны работать в ста процентах случаев. Если мы пользуемся какими-то приемами и не можем рассчитывать на то, что получим стопроцентно гарантированный результат, значит а) мы не понимаем, как применять эти данные, б) сами приёмы недоработаны, в) они ложные.

Соответственно, нас интересуют только такие бизнес-техники, которые работают с инженерной точностью в ста процентах случаев, при условии, что мы применяем их правильно. И нас не должны останавливать такие вещи, как внешние влияния, кризисы или сезонности. Есть крылатое выражение: «Хорошая повесть выдержит любую критику». Мы можем также предположить, что хорошая бизнес-техника выдержит любое внешнее влияние, кризис или банковский кредит. Если способы, которые мы применяем, действительно хороши, они проведут нас через всё. Результат должен быть именно таким, как мы предсказали.

Возможно ли это? Кто-то может сказать – не всё зависит от нас, обстоятельства бывают сильнее. Но именно с такого вопроса и началась эта книга. Готов ли человек признать, что он может влиять на выбранный путь полностью?

Учредитель бизнеса – это, как правило, сильный и способный человек. Одна из самых важных способностей, которые у него есть, – это способность смотреть и делать выводы. Так давайте посмотрим, возможно ли это?

Зачем нужно ставить смелые большие цели на начальном этапе?

Глава пятая

Цели направляют любую деятельность. Большинство людей работают только с близлежащими целями, не беспокоясь о далеко идущих. Причина заключается в следующем: чем ближе цель, тем легче её сформулировать. Соответственно, чем дальше цель отстоит, тем она туманнее. Можно подумать: зачем забивать голову далёкими целями, когда ближние ещё не прояснены? Решим, чем заняться сейчас, а потом видно будет.

В таком подходе есть изъян. Это примерно то же самое, что сказать: «Мы спланируем первые два этажа в доме, а когда они будут построены, поставим целью создать еще три, но пока не будем забивать голову тем, сколько в итоге получится этажей». В строительстве домов такой подход не работает, потому что мы так не сможем рассчитать прочность фундамента. Любой архитектор скажет, что количество этажей в доме нужно знать заранее.

Да, выстраивание холдинговой бизнес-структуры и строительство дома – это два разных процесса. Создание сложного бизнеса – процесс более гибкий. Но суть не меняется. Мы должны заранее знать, что мы строим. Если у нас есть желание создать холдинг, и получить предсказуемый результат, то мы должны спланировать этот процесс как можно подробнее. Можно возразить, что жизнь – вещь непредсказуемая и гибкая. В ней присутствуют такие понятия, как возможности и шансы, и всего предусмотреть невозможно. Успех во многом определяется в той мере, в какой мы способны использовать появившиеся ресурсы и ходы.

И всё-таки, принимая во внимание этот факт, мы должны понимать, что мы строим. Мы должны заранее сформулировать наш объект стремления, его размеры и формы.

Например, мы поставили целью создать строительный холдинг. Раз мы заговорили о стройке, пусть будет строительный.

Как правило, у нас нет избытка ресурсов. Сразу взять и с нуля создать холдинг возможности у нас нет. Но мы его хотим. Оглядываясь на свои скромные возможности, мы могли бы поставить только близлежащие цели, и пока на этом остановиться. Например, начать работу всего лишь в качестве ремонтной организации. Всё.

И таким образом, мы ограничиваем собственный кругозор. Мы теперь не смотрим на возможности за пределами деятельности ремонтной бригады. И мы можем не увидеть возможности развития других направлений, если вдруг для их развития сложится благоприятная ситуация.

Если мы предполагаем, что в этом холдинге должно быть направление по использованию строительной техники, но мы не проработали это направление, мы рискуем так и не создать его, всё время откладывая на потом. Ведь на сейчас такой цели нет. Мы даже не начнём работу по исследованию рынка, на начнём интересоваться особенностями работы со строительной техникой. Исследования лучше начинать заблаговременно, и, не поставив конкретные цели, мы теряем целый период. А если возникает благоприятная возможность начать это направление, у нас не хватает данных. Мы не подготовились.