Цена и ценовая политика предприятия

Скользящая (подвижная) цена – цена, определяемая на момент фактического исполнения контракта путем пересмотра договорной базисной цены, то есть первоначально эта цена определяется в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка о ее возможном пересмотре в период исполнения контракта при изменении согласованных элементов цены или параметров конъюнктуры рынка. В основном подвижные цены применяются в долгосрочных контрактах на поставку продукции и при неустойчивости конъюнктуры рынка этой продукции. В этом случае учитывается изменение издержек на производство товара за время действия контракта. Характерной особенностью подвижных цен является то, что они обычно устанавливаются на продукцию с длительным сроком изготовления. Цена может быть подвижной не в течение всего срока действия контракта, а лишь на какой-либо определенный период контрактного срок или на время поставки определенного товара.

Аукционные цены – это цены, отражающие процесс продажи товара на аукционе. Как правило, аукцион представляет собой рынок продавца, основные аукционные товары являются нестандартными и спрос на них обычно превышает предложение. В ходе проведения аукциона различают стартовую цену, по которой объявляется начало торгов, промежуточную цену, которая превышает стартовую и объявляется покупателем и цену фактической продажи, превышающую стартовую цену. Продажа товара на аукционе обычно проводится по максимальной цене, предложенной покупателем.

Цены торгов – цены при специализированной форме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на проведение определенных работ. Это рынок покупателя-заказчика, в ответ на заявку которого поступают предложения (оферты) от потенциальных продавцов (оферентов). На данном рынке покупатель предпочитает относительно более дешевое предложение, соответственно, и более низкую цену. В отличие от аукционов торги являются более закрытыми и ограниченными, ценовая информация с них поступает нерегулярно.

По характеру ценовой информации выделяют справочные, публикуемые и расчетные цены. Справочные цены – это цены, которые информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителями или продавцами. Как правило, справочные цены отражают интересы продавца (товаропроизводителя), носят ориентировочный характер и могут значительно отклоняться от цен фактических сделок. Поэтому для поставщиков справочные цены являются базой при определении цен предложений, а для покупателей – ориентиром при согласовании цены сделки. Обычно справочные цены публикуются в различных общих и специальных изданиях или информация о них поступает к торговым партнерам по состоявшимся ранее сделкам купли-продажи другим путем.

По форме представления информации справочные цены подразделяются на цены прейскурантов (каталогов, проспектов) и цены предложений. Цены прейскурантов (каталогов, проспектов, справочников) – это цены, которые публикуются в специальных изданиях предприятиями-производителями стандартной, массовой продукции с кратким описанием основных технико-экономических параметров изделий. Прейскурантные цены являются отправной точкой для заключения договорной цены при заключении торговой сделки. Цены предложений устанавливаются производителями на специальную, заказанную потребителем продукцию без согласования с ним. Однако при формировании уровня этих цен учитываются основные условия сделки и конъюнктуры рынка. Иногда цены предложения могут определяться на основе цен конкурентов, а также с учетом полезного эффекта, получаемого покупателем при приобретении нового изделия вместо старого. Поэтому при определении цен предложений важное значение имеют условия потребления новой продукции, поскольку одни и те же потребительские свойства нового изделия могут по-разному оцениваться покупателями. Информация о ценах предложений может предоставляться производителями по запросам потребителей.

При недостатке информации об абсолютных уровнях цен и для повышения качества ценового анализа могут применяться средние и удельные цены, а также индексы цен. Средние уровни цен могут рассчитываться по группам товаров, подотраслям и отраслям. В качестве удельных цен чаще всего используются ценовые показатели на единицу основного потребительского параметра (мощности, производительности, массы) или единицу полезного эффекта, параметра, важного для данного товара. Индексы цен представляют собой показатели динамики цен за определенный период.

Публикуемые цены достаточно близки к справочным ценам и отражают мировой уровень и динамику цен, применяемых известными компаниями-поставщиками определенного вида продукции. К публикуемым ценам относятся биржевые котировки, являющиеся ценами товаров, выступающих предметом биржевой торговли, цены аукционов и экспортно-импортных сделок, зафиксированных в определенный момент времени, цены фактических внутренних сделок и средние цены экспортно-импортных сделок за определенный период времени, цены предложений крупных торговых компаний и других предприятий продавцов.